教你二十四个应对策略，彻底打败二十四种反对你的人

当你苦思冥想、学习钻研，有了一个好建议的时候，得不到认可，总有很多人站出来，用很奇怪的各种各样的方式反对你，使得你的建议不了了之。

下面就教你这二十四个应对策略，彻底打败这二十四种反对你的人。

☞第一种人：我们已经很成功了，不需要你的建议来进行变革。

【策略1】你们是很成功，这只是现在。将来那些不适应、不接受变革的人最终是会被淘汰的，因为万事万物不断变化的规律是不变的。

☞第二种人：相比你的建议，缺少资金才是唯一的问题。

【策略2】有更多的资金是很好的，但是单靠额外的资金往往不能够创建出真正成功的团队和组织。无论有没有钱，都要集中精力把我们的事情先办好。

☞第三种人：这件事没那么难，你把问题夸大了。

【策略3】对于你来说，你或许觉得是夸大了，但是，对于因此处于不利境地的人来说，这个问题就是一个大问题！

☞第四种人：你是说我们一直都不尽职尽责吗？你是在指责我们吗？

【策略4】不！我们的意思是你们在缺少这些必要条件的情况下，做得已经非常好了，而我们的建议会帮你们具备这些条件。

☞第五种人：你的建议背后隐藏的动机是什么？

【策略5】（用轻松友好的语气）真的没有！这个建议实际上得到了××先生（行业权威人士，有名望、有信誉、德高望重的人）的支持，你肯定不是在说××先生向我们隐瞒了他的动机吧。

☞第六种人：我们的问题确实存在，但是你的建议并不太好，没有百分之百的把握。

【策略6】所有新的想法都有不确定性，都没有100%的把握。如果一件事没有100%的把握，就不能够推行的话，那么世界上就没有什么事可做啦！

☞第七种人：你的建议过于深入或者不够深入。

【策略7】如果我们的想法帮我们开始朝着正确的方向发展，那么就有可能使它深入下去。你现在认为不够深入，那咱们就一块儿把它深入下去。你认为现在太过深入，那就正好帮我们解决问题。

☞第八种人：你的这个建议牵扯先有鸡还是先有蛋的问题。

【策略8】您的质疑让我们又前进了一步，您提出的鸡和蛋问题其实并没有什么矛盾，我们也考虑了这个事情，我们可以把两件或更多的事情同时向前推进。我们先做小一点的事情，先把眼前的这点事推动了，后面的事自然就会慢慢的发生。

☞第九种人：你的这个建议让我想起了一个特别不好的事情，很失败，很恐怖。

【策略9】当他用了一个不恰当的类比，把你和失败、恐怖挂上钩的时候，你会发现你在会议当中就处于非常被动的状况。这时候你要很坦然地告诉他：对不起，你说的这件事和我们现在这件事的出发点是完全不一样的。直接否定他的类比。

☞第十种人：你的建议是在放弃我们传统的价值观。

【策略10】对价值观的批评其实都是说的外在的表现，而不是真正精神层面的价值观。因此，对这类批评我们要做的就是指出不是放弃传统价值观，而正是对传统价值观的加强和巩固。

☞第十一种人：你的建议不够成熟，它太简单啦。

【策略11】老子说“图难于其易”。这个世界上一躇而就的事是没有的。看起来简单的建议，也需要你、我共同的努力再加上一些创新，才能实现。

☞第十二种人：这么好的建议，为什么之前没人做？别人怎么不做呢？

【策略12】事实上，任何一件事都会有第1次。我们的机会在目前来讲确实是独一无二的。之前很多人或者你说的别人可能没有遇到这么成熟的机会（接下来你就描述一下为什么这个机会是成熟的）。

☞第十三种人：你的建议中提到的两件事不可能并存，不可能兼得。

【策略13】听起来是你说的这个情况。就物美、价廉来说，只要我们找到一个平衡点或者找到一个解决方法，就能实现二者并存，比如优衣库、名创优品都已经实现了。

☞第十四种人：你的建议明显把这个重要的问题忽略了，没有解决方案。

【策略13】您说的很对，但我很有信心，我曾经研究过的其他问题都找到了解决方案。鉴于此，您所提的问题我相信同样也能得以解决。

☞第十五种人：你的这个建议给大家带来了这么多的担忧，我觉得这不是一个好主意。

【策略15】实际上如果有许多问题的话，那是好事。因为它表明这个方案并不是面对一个简单的问题，它的推行更富有价值。一个用心的团队不仅能够做出更好的决策，还能够更成功的把它推行下去。

☞第十六种人：我们以前试着做过类似的事，行不通。

【策略16】此一时彼一时，环境变了，过去行不通，是因为基础条件不具备或者没有人提供帮助，现在有了，我们就有可能把它实现，并且现在提出的方法跟以前也不一样。

☞第十七种人：我们当中有太多的人永远都不会理解你这个建议，当然也不会帮你付诸实施。

【策略17】这不是问题，我们会做出必要的努力去说服他们，因为这样做很值得，它能给你、我、大家都能够带来很多的价值。

☞第十八种人：建议是好的，但是时机不对，我现在太忙做不了。

【策略18】择日不如撞日。最佳时机几乎总是出现在人们情绪高涨，而且准备尽心尽力去做事的时候，开始做的这一刻就是最佳的时机。

☞第十九中人：推行这个计划需要的工作太多了，这看起来很难，我不确定我们能不能把它做下去。

【策略19】事情很难是好事，如果一个事真的特别简单了，你觉得做起来还有意思吗？如果一个事真的特别简单，还轮到我们去做吗？如果我们能够把很难的问题解决掉，这就是我们的价值，也是我们生存的门槛。

☞第二十种人：环境不一样，你这个建议在别的地方可以，在我们这里不行。

【策略20】（当他强调不同的时候，你要强调有哪些东西是相同的。）是的，我们有很多地方是不一样的，但是我们也有很多地方是一样的。

☞第二十一种人：你的建议会把我们的情况变得越来越糟，会把我们一步一步引向悬崖。

【策略21】把结果片面夸大了。符合常理的团队才是优秀的团队，大家会按照理智去做事，不会乱来。你只要能够用正确的方法来落实、使用我们的建议，就不会有问题。

☞第二十二种人：你说的这个建议挺好的，但是资金缺口太大，做不到。

【策略22】事实上，重大的变革都是在没有资金来源的情况下完成的，这个特别坚信。资金的问题是可以想办法解决的，如果拿钱来说事的话，什么事都办不了。

☞第二十三种人：这个建议不可能获得大家的一致同意。

【策略23】你说的没错，但是我们并不需要获得大家一致的同意，我们只需要大多数人能够认可，同意这件事就好了。

☞第二十四种人：你不具备做这件事的技能或者精力，人手不够，条件不成熟。

【策略24】当他说了哪些条件不具备，你要给他列举哪些是具备的，具备的这些条件已经是一个很棒的先发优势，其他方面的问题也会一一得到解决。