欧派,中国定制家居龙头,地处珠江三角洲;顾家,中国软体家居龙头,地处长江三角洲。放在整个中国家居建材家装版图上看,欧派和顾家有点双龙戏珠的味道,这个“珠”就是大家居。 从营收、净利及净利润率等主要数据看,在中国家居建材家装领域,能够不分伯仲、旗鼓相当的,差不多就只有欧派和顾家了。只不过,在欧派的框架里,橱衣是主体,去年,欧派橱柜收入75.29亿,欧派衣柜及其配套家具产品实现收入101.72亿,在顾家的框架里,沙发床垫是主体,去年,顾家沙发收入92.67亿,床、床垫收入33.38亿,另外,顾家全屋定制发展比较快,去年,顾家定制收入6.60亿,同比增长44.80%。第三,在终端门店布局方面,截至2021年末,欧派拥有7522家门店,顾家拥有 6456家门店。去年,欧派衣柜掀起的整家大战,正在如火如荼地上演着,在这场大战中,定制龙头和软体龙头,相遇了。在这场整家风潮中,欧派衣柜是名符其实的引领者,也体现了定制龙头的作用,当前,几乎所有细分领域都搭上了整家快车,定制、软体、成品等等。欧派衣柜整家战略的经典代表是其推出的29800套餐,这个套餐推出来之后,几乎所有推整家的企业都以此为参考,要么低于此价,要么高于此价,至于套餐的内容则呈现“百家争鸣百花齐放”的局面。 顾家整家战略的最新体现是其推出的79800套餐,主打全自制、零增项。 为实现大家居的战略目标,欧派最新的动作是,推行“定制+装修一体化”,欧派称之为大家居3.0,是由1.0(定制橱柜衣柜)2.0(整装及整家)发展而来的。顾家推行“软体+定制一体化”,力图实现定制和软体家居在研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后的七位一体化。在大家居的布局上,他们有一个共通点,即都锁定了定制这个核心要素,特别是顾家,在积极弥补定制这个短板,欧派的目标更宏远,欧派已经开始切入家居建材家装行业最难攻克的板块,即家装。
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