只要主义真，自有后来人

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 建安十八年 公元213年

初，魏公操追马超至安定，闻田银、苏伯反，引军还。

参凉州军事杨阜言于操曰：“超有信、布之勇，甚得羌、胡心；若大军还，不设备，陇上诸郡非国家之有也。”

操还，超果率羌、胡击陇上诸郡县，郡县皆应之，惟冀城奉州郡以固守。超尽兼陇右之众，张鲁复遣大将杨昂助之，凡万馀人，攻冀城，自正月至八月，救兵不至。

刺史韦康遣别驾阎温出，告急于夏侯渊，外围数重，温夜从水中潜出。明日，超兵见其迹，遣追获之。

超载温诣城下，使告城中云：“东方无救。”温向城大呼曰：“大军不过三日至，勉之！”城中皆泣，称万岁。

超虽怒，犹以攻城久不下，徐徐更诱温，冀其改意。温曰：“事君有死无二，而卿乃欲令长者出不义之言乎！”超遂杀之。

已而外救不至，韦康太守欲降。杨阜号哭谏曰：“阜等率父兄子弟以义相励，有死无二，以为使君守此城。今奈何弃垂成之功，陷不义之名乎！”

刺史、太守不听，开城门迎超。超入，遂杀刺史、太守，自称征西将军、领并州牧、督凉州军事。

【译文】当初，曹操追赶马超到安定郡，听到冀州田银、苏伯造反，率军返回。

参凉州军事杨阜对曹操说：“马超有韩信、英布之勇，很得羌人和胡人的信服；如果大军撤回，又不加以防备，陇山西诸的各郡恐怕就要丢了。”

曹操撤军后，马超果然率领羌、胡进攻陇西各郡县，各地纷纷响应，只有州府兼汉阳郡府冀城坚守不降。

马超兼并了陇西的所有军队，张鲁又派大将杨昂驰援，共有一万多人，进攻冀城，从正月到八月，朝廷救兵迟迟不到。

刺史韦康派别驾阎温出城，向夏侯渊求救，马超军围冀州城数重，阎温趁夜潜水出城。

第二天，马超军看到足迹，派人追踪，抓获了阎温。马超将阎温带到城下，命他告诉城中守军说：“朝廷不会有救兵来了。”

阎温向城中大喊道：“不出三天朝廷大军就会抵达，你们努力坚守！”

城中守军喜极而泣，高呼万岁。马超虽然恼怒，但以冀城久攻不下，对阎温仍然徐徐善诱，希望他回心转意。

阎温说：“侍奉君主，惟有一死，绝无二心，而你竟痴心妄想让长者说违背道义的话！”马超于是杀了他。

过了些时候，救兵仍不到，刺史韦康及太守想投降。杨阜大哭着劝阻说：我们率领自己的父子兄弟，以君臣大义互相勉励，誓死没有二心，就是为了协助你们守卫冀城。现在，怎么能放弃这唾手可得的功勋，背负叛逆的罪名呢！”

刺史、太守不听，坚持打开城门迎接马超。马超入城，杀死刺史、太守，自称征西将军、兼领并州牧、都督凉州诸军事。

【解析】图：

从材料看，曹操得了凉州士大夫的死力啊，曹操虽然撤了，但凉州本土势力后续可以说是自带干粮，不怕牺牲的将马超赶出了凉州。

在敖让看来，想得死力，大概有以下三种手段，第一种需要批判，第二种需要广泛运用，第三种需要重点建设。

一、哄骗

哄骗者，一曰哄，二曰骗。

譬如说韩信向刘邦讨要假齐王，刘邦直接超预期的封韩信为真齐王，韩信感激涕零。

士为知己者死，楚汉相争韩信直接拒绝了项羽的拉拢，已而天下一统，鸟尽弓藏，项羽败了，韩信的齐王也就立刻被撸了。

这就叫哄，刘邦哄出了韩信的死力，然而齐王这个头衔，只是暂存在韩信名下而已，刘邦随时可以收回。

又譬如说清末义和团，宣传神功刀枪不入，激发团员悍不畏死的大无畏精神，勇猛的冲锋陷阵；

又譬如邪教组织的歪理邪说非法宣传，鼓励信众去搞所谓的“圆满”“浴火重生”“大和谐”诸如此类。

这些就是典型的骗了，信徒之所以敢悍不畏死的当众自焚，其根本原因就是被骗了，相信了“浴火”真的能重生，真的能圆满。

当然了，也有哄骗失败的案例，比如说李渊，本质上他想让李建成接班。

但又馋李世民的能力，不断地用官职去哄着李二替自己打江山，以至于李二做到了天策上将的职位。

最后玩鹰的高手被鹰啄了眼，一场玄武门之变，改变了李渊安排好的历史进程。

哄骗的事情，别以为很远，其实就在身边，记得一个旧新闻，说的大概是男丑且多金，欲搞对象；

女靓且多茶艺，遂以买房加名相挟，男曰：“善”，遍览楼盘，遂付订金，妇人大喜，以为猝遇良人，遂倾身相侍。

已而男心满意足，提裤退钱，妇人方知，卖楼郎，男之从弟也，一干协议，俱无约束，白嫖而已，妇大悔恨。

这就是典型的哄骗了，大家一定要擦亮双眼，历史有时候离我们很远，但有时候却很近。

到底是远还是近，那就要看自身的历史造诣有多少斤两了，有一定造诣了，一切历史都是现代史。

二、利益

如果说凉州刺史告诉别驾阎温说死后会上天堂，所以阎悍不畏死，拒绝投降马超，那这就是典型的哄骗了。

但敖让认为，事情恐怕没这么简单。阎温的坚持，更多的是在利益上和马超不可调和。

马超这个人，既汲取了东汉伏波将军马援在西北的部分势力，又是羌女所生，能够和羌、胡搭上话，获得他们的信任。

所以凉州参军杨阜说，超甚得羌胡心，也就是说，马超在一定程度上，是代表羌人和胡人在西北的利益，取得西北控制权以后要为羌、胡谋取利益的。

这一政治站位，就和凉州本土的汉人士大夫阶层相背离了，凉州汉人士大夫阶层，即凉州地主。

凉州的土地是固定的，朝廷要从土地上获取利益，凉州士族要从土地上获取利益。

现在马超要代表羌、胡消灭凉州士族，独占凉州利益；或者是和投降士族瓜分凉州利益，你说地主阶级能答应吗？

本来他们只需要向朝廷交税就可以截留剩下的利益在地方，现在马超要带着羌人、胡人强行上桌抢饭吃，而且吃饭的人还不少。

马超和羌人、胡人多吃一口，凉州地主就少吃一口，更重要的是羌胡养肥了还会进一步威胁、挤压凉州士族的生存空间。

这就是凉州士族和马超不可调和的利益之争，而凉州参军杨阜、凉州别驾阎正是凉州本土士族的代表。

因此参军杨阜不惜率领家族子弟兵支持韦康守城；韦康是京兆韦氏出身，也就是唐中宗韦皇后那一支，并不是凉州人，而是关中人；

所以当救兵不至，连韦康都想投降保命的时候，杨阜不同意投降，就好像阎温打死不愿意投降一样。

这就是本地士族和外地士族的区别，韦康在凉州没有不可割舍的利益，在顶不住的时候自然想投降；

而杨阜、阎温呢？他们为了自身利益，必然是死战不投降。

后面的发展，韦康投降，杨阜却是投降马超，旋即降而复叛，为什么马超杀韦康而不杀杨阜？

其实也是这个道理，之前已经杀阎温了，再杀杨阜影响太大，马超想要和凉州士族和解，带着羌人、胡人，大家好在一口锅里面吃饭。

但这种行为严重威胁到了凉州士族的生存空间，杨阜等人即使口服心也是不服的，所以最终通过运作将马超赶出了凉州。

这就是利益之争得来的死力，相比与马超，凉州士族服从于曹操带来的收益更大，所以以阎温、杨阜为代表的凉州士族带领子弟兵，悍不畏死的抗击马超，这不仅仅是为了曹操，更是为了自己。

三、理想

但凡成就大事者，必广泛的得人死力，虽勇冠三军，虽才干超群，无不为领导者呼号奔走。

要想实现这一目的，就必须加强理想与主义建设，哄骗者权宜之计，断然不可取，况且也不能光凭哄骗去御下，韩信只是个阶段性的特例。

组织建设是个长期事业，你不可能在同一时间内哄骗所有人，也很难长时间的去哄骗某一个人，一旦发现上当受骗，其位置越高，带来的反噬就会越大。

组织建设，还是得以利益和理想为主。孙子兵法说，以正合，以奇胜，放在组织建设上也是这个道理。

利益是正，主义是奇。正者覆盖面广，然而要想在组织竞争中取胜，出奇兵才是关键。

什么叫出奇？比如说熊向晖，胡宗南想破脑袋也想不到，自己的侍从副官、机要秘书，出身官宦之家的熊向晖会是共产党。

因为按照利益关系来进行逻辑推理，以熊向晖的出身和资历，又深受胡宗南信任，从利益上来讲可谓是前途无量，有什么必要和一群泥腿子去闹共产呢，对吧？

这就是典型的思维盲区了，从利益关系上考量，胡宗南他是永远也看不懂熊向晖的，因为他不懂一个共产主义战士的理想有多么坚定。

所谓的利益，所谓的前途，那都不是理想主义者所看中的真正利益，只是胡宗南以为的利益。

粪土当年万户侯，熊向晖想要的利益，是实现自己的理想抱负，建立一个没有剥削和压迫的新中国。

所以我说，理想主义者是传统利益主义者的克星，任用理想主义者，在组织竞争中，往往就能达到出其不意的效果。

因为以利益来推论，一个人的身份是很好识别的。但这个世界也不尽然全是持利益论的人。

正如胡宗南错误的将熊向晖看成是利益主义者，这才看走了眼，信错了人，单单一个熊向晖，一人就能顶几个师。

这正是主义建设领先所带来的奇效，主义建设领先，就容易培养出理想主义者，而理想主义者往往站在利益主义者的盲区，身份隐蔽，成为一支奇兵，关键时候出奇效。

这就是孙武在用间篇中说的：“非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。”

组织的主义不先进，理想不扎实，是根本用不了间的，因为如果主义经不起推敲，或实践与主义相背离，那就没有真正睿智的信徒。

组织中要么是谎称有信仰的利益主义者，以理想之名，捞利益之实；要么就是真心相信不成熟主义的虔诚信徒。

前者假，后者傻，组织中要么是假模假式的伪君子，要么是憨憨的大傻瓜，真正的精英，不从心底相信你的主义。

像国民党这样的组织，主义不够真，实践又不能让人信服，又怎么能够竞争中取胜？又怎么能够得人死力做大做强呢？

所以我说，主义建设，实践的一致性都是不可或缺的。