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武汉大学生物化学与分子生物学专业博士，新加坡国立大学（NUS）博士后，一门心思搞科研，业余写稿不荒废，努力给你惊喜。 ——朱小鹿  2016年，网上传出消息，董明珠卸任集团董事长职位。 这个重磅消息，引得外界议论纷纷。 就在这时，有人包下《羊城晚报》整个版面向她喊话： “珠海董小姐，他们不要你，我要，董事长+一个亿，我给。一起来，过千亿！”
这人是谁？ 敢出价1亿挖董明珠，这也太豪横了！ 他叫叶国富，这样的事，叶国富并不是第一次做。 2012年，就未来电商发展各执己见，老马与王健林打了个赌。
4年后，也就是2016年世界互联网大会期间，叶国富包下《广州日报》和《21世纪经济报道》的头版，公开喊话老马： “如果你认输，北京老王那一个亿，我帮你给！”
叶国富，到底哪里来的底气，敢叫板马首富？ 不过，他也确实有那能耐。 他仅仅用了两年时间，就在全球开店1400多家，营收突破50亿。 他将店开到美国加州、哈佛，被同行们列为“全球最可怕的竞争对手”。 难怪，他敢自诩是中国零售企业走向世界的“第一人”。 2020年，叶国富创立的公司在纽交所上市，个人财富突破400亿。 他也因此成功跻身福布斯广州富豪榜第6名，成为名副其实的“广州阿富”。
（叶国富） 今天，我们就来看一下叶国富的发家史。 看看他是如何从一个湖北“农村娃”，在遍地富豪的广州，一步一步成为“广州阿富”的。
“广州阿富”并不是广州人，而是湖北省十堰市人。 1977年，在一个贫困的农民家里，父亲抱着最美好的期许，给儿子取名“叶国富”。 然而，日子并没有因为孩子的名字，而变得富裕起来。 叶国富有兄弟姐妹7人，在那个连吃饭都困难的年代，生活过得捉襟见肘。 在成为“广州阿富”之前，叶国富是个地地道道的放牛娃，从小帮母亲放牛、砍柴。 闲暇之余，他总望着大山，幻想大山外面的世界。 对于农村娃来说，读书是走出大山的唯一途径。 读到这里，你可能以为这又是一个“悬梁刺股”的学霸逆袭故事。 然而，并不是。 叶国富学习成绩一般，在人生的第一条独木桥就被刷了下来。 中考时，他成绩平平。 对他来说，读个中专，早点工作赚钱，才是更好的出路。 况且，对于农村孩子来说，有一技之长傍身已经很不错了。 谁料，这个算盘最后也落空了。 中专最后一个学期，家里实在没钱给他交学费了，叶国富最后连中专毕业证都没有拿到。 穷则思变，大山困不住长翅膀的鸟儿。 1998年，叶国富瞒着父母，从湖北十堰南下，来到佛山。
生存下来，是他到佛山后最重要的事。 没学历没技术，叶国富只好进了一家五金厂当流水线工人。 在流水线上，每个人都像是机器上的一个齿轮，没有思想，只是机械地重复简单的工作。 再这样下去，他感觉自己快要被榨干了。 于是，他做了一个大胆的决定，从工人转为销售员。 当然，销售员也不好当。 比学历，别人比他高；比经验，别人比他丰富。 一旦业绩上不去，随时有可能会被末位淘汰掉。 但是，生存往往能激发出一个人巨大的潜能，叶国富也不例外。 叶国富常常在车间打转，了解生产的流程和进度。 这让他在外谈业务时，说起来总是头头是道，胸有成竹，让人觉得很靠谱。 靠着人勤腿快脑子活络，叶国富一举夺得销售冠军，奖金12万元。 有了经验积累，他跳槽进了一家机电公司，当上了销售经理。 生活不再拮据，但此时的叶国富依旧是湖北十堰的叶国富，离成为“广州阿富”还有很长的路要走。 贫穷的出身，时刻提醒着叶国富，不能小富即安，成为老板，才能成为真正的“阿富”。 坊间传闻，叶国富很有商业头脑。 初中时，他就拉着家里的小车，走街串巷、挨家挨户收桐籽，拉到镇上转手卖给别人榨油，赚了100块钱。 当销售员时，他发现车间粉尘多污染大，他就向工厂倒卖商用吸尘器，赚了10万元。 经商带给叶国富的甜头，远比当销售更有诱惑力。 于是，他揣着做销售攒下来的钱，和朋友一起到福建做陶瓷生意。 然而，叶国富对陶瓷行业根本一窍不通，很快就在这里摔了个大跟头。 他花光了积蓄，第一次创业以失败告终。 为了生存，他只好回到佛山再次干起了销售。 叶国富没有一蹶不振，他依然坚信，创业才能让自己收获更多的财富。 创业虽艰，但机会总是留给那些敢闯敢拼的人。 显然，叶国富就是这样的人。
坚定走创业之路的叶国富，开始留心观察市场，挑选适合自己创业的赛道。 就在这时，他遇到了自己的妻子：杨云云。 杨云云做化妆品销售，和同样做销售的叶国富有很多共同语言。 两个对未来充满美好憧憬的年轻人，谈恋爱也有不一样的浪漫。 他们第一次约会，不是逛街吃饭看电影，而是去听成功学大师的讲座。 就这样，两个志同道合的年轻人，走到了一起。
2002年，叶国富和杨云云在佛山最火的商场，租了个15平方米的小铺面，夫妻合体开了家化妆品店。 为了吸引客人，叶国富想了一招，在卖化妆品的同时帮顾客化妆。 没成想，这一招起到了很好的引流作用。 一时间，化妆品店生意火爆，每天进账超过2000元。 有了第一家，叶国富又如法炮制，在同一个商场的不同楼层开了另外3家门店。 在创业路上挖到了第一桶金的叶国富，没有停下创业的脚步，他在继续寻找更大的机会。 2004年，“十元店”在国内爆火，叶国富嗅到了商机。 他和妻子火速来到广州，考察了广州步行街最火的“十元店”。 显然，这比他们当前做的生意，拥有更大的市场。 夫妻俩一合计，决定放弃做化妆品生意，用“10元店”的模式开一家女性饰品店。 2003年，叶国富的饰品店正式开业，这家店，就是曾经开遍大小城市的“哎呀呀”。 站在风口上，叶国富的小饰品生意做得顺风顺水。 像做化妆品生意一样，擅长复制成功经验的他，又在商场其余三层的同一位置开了三个铺面。 短短一年时间，夫妻俩就净赚40多万。 按理说，事业已经小有成就的叶国富夫妇，可以在佛山买房、置业了。 这也是妻子杨云云的想法，她想买套房子，真正在佛山安家落户。 叶国富却不急于买房，他想把自己的小饰品生意开出佛山，甚至开到全国。 于是，他说服了想要买房的妻子，和他一起去广州创业。 2004年，叶国富的小饰品公司落户广州。
他采取连锁加盟的方式，不到几个月，就把店开到了上海、北京等各大城市，迅速抢占市场。 叶国富对团队管理严格，设立了非常严格的罚款制度。 有一次，叶国富在视察一家店铺时发现，促销海报贴错位置了。 结果，从店员到店长，再到片区经理，甚至副总，全部被罚款，总共罚了一万多块钱。 靠着严格的团队管理制度，他的小饰品店从供应、经营和管理都能保证高效运转，获得盈利。 开头我们说到叶国富喊话董明珠等人，与其说是他豪横，不如说就是蹭热度赚流量。 叶国富深谙营销之道。 小小的“10元店”，他却请来应采儿、李湘、twims等众多知名女明星为其代言，这在国内还是先例。 不仅如此，他还将广告植入当时热播的《丑女无敌》剧中，一时间风头无两。
商人通常都眼光独特，能够敏锐地捕捉到商机，并且行动迅速。 从这一点上说，尽管没有拿到中专文凭的叶国富，并不弱于其他的商界大佬。 在买房还是创业这件事上，他就比一般人看得更远。 这样的眼界，也意味着，叶国富将走得更远。
2011年，叶国富的饰品店，在全国开了3000多家门店，成为小饰品行业的领头羊。 然而，表面上看起来花团锦簇，实则风起云涌，瞬息万变。 那时，网络电商兴起，对实体店造成极大冲击，叶国富的饰品店也难逃此劫。 业绩大幅下跌，原本叶国富还做着上市敲钟的美梦。 结果一转头，行业一片狼籍，叶国富只能关门保命。 2012年，就未来零食售业，到底是线上压倒线下，还是线下稳住地盘，马云和王健林打了个赌。 就是我们开篇提到的1亿赌约。 难道，线下零售真的没有未来了吗？ 叶国富在苦撑的同时，也在寻求新的突破口。 2013年，叶国富带着家人到日本旅游散心。 让他惊讶的是，在日本，遍布大街小巷的精品小百货商店客流如织，生意红火，丝毫没有被电商打击的颓丧气象。 更让他吃惊的是，这些产品大都来源于中国。 对比之下，他觉得日本这些小百货商店，说到底就是升级版的“十元店”。 只是品质更好，品类更多，适用于生活的方方面面。 叶国富相信，这就是自己接下来创业的机会。
他决定，开一家这样的小百货商店。 经朋友介绍，叶国富认识了日本青年设计师三宅顺也，几顾“茅庐”，用自己的诚意说服了他，加入自己的创业团队。 就这样，叶国富与日本设计师三宅顺也，强强联手合伙打造了一家小百货零售店。 这个小百货店，就是名创优品。 2013年，在广州的一条热闹步行街上，叶国富开了第一家店。 熟知顾客心理的叶国富，将店铺打造成日系风格。 然而，这家店的业绩并没有如他所愿，一天销售额仅2万元。 要知道，这条步行街客流量巨大，租金也不低，这样的销售额实在是太差强人意了。 叶国富和团队连夜开会，研究问题到底出在哪儿。 他们发现，进店的人多，购买的人少，许多人进去走一圈，就离开了。 显然，消费者对店里的商品持怀疑态度，没有认同感，自然也就不会产生消费行为。 可叶国富深信，自己的小百货店拥有很好的发展前景。 他要做的，就是让消费者认同自己的产品和服务。 接连开了几家之后，他发现，开在商场的店铺销售额，要远远高于开在步行街的店铺。 他终于找到了问题的症结：商品太便宜了，让消费者产生了怀疑，认为他们的店卖的是假货。 而商场本身就有良好的信用，消费者有着天然的信任感，自然也敢放心地买买买了。 叶国富的创业之路，峰回路转之下，找到了发展方向。 发现商机，大胆尝试；发现问题，积极寻求解决。 经历过童年和少年时期困顿，叶国富明白，比创业更难的，是不敢突破和尝试。 勇敢的人，往往有更多的好运气。
叶国富意识到，做质优价平、高性价比的商品，才是企业发展的出路。 他对产品提出了两点最基本的要求：无线头、不掉色。
他坚持和全世界一流的供应商合作。 一旦出现商品质量问题，这家供应商就会被他永久地接入黑名单。 他是个行动力超强的人，只要嗅到商机，就一刻也闲不住。 2013年，叶国富想做一款低价又好用的眉笔，他看中了欧莱雅的眉笔原料供应商。 他想跟对方直接对话洽谈，却一直无法打通电话。 叶国富坐不住了，直接买票坐车“杀”到对方的工厂。 还没见到人家老板，叶国富就直接拉着接待他的业务员讲起了ppt。 这时，老板正好路过，叶国富赶紧拉他进来一起听。
正是这样的创业激情，叶国富和对方达成了合作，打造了一款便宜又好用的眉笔。 在电商的冲击之下，线下零售业呈现一种“日薄西山”的颓势，叶国富却逆势而上，将小百货零售店开得红红火火。 他调侃说，感谢电商，给他腾出了大量开实体店的好位置。 店铺遍地开花，赚的钱当然就越来越多。 如果你以为，叶国富是个只懂得“薄利多销”这样浅显道理的商人，那你就大错特错了。 为了了解年轻人的消费风向，他每天至少在某社交平台刷上一个小时。 他还注意和时下年轻人最青睐的潮流大IP合作，打造爆款产品。 叶国富与漫威的合作，一直是让他骄傲的作品。 他亲自出马，飞到迪士尼总部直接与漫威谈版权合作。 一个上午，他就连续讲了4次ppt，直到高层说“愿意慎重考虑”，他才罢休。 他还专门安排了一个员工在洛杉矶，每周拜访2-3次，沟通细节，拿到签字才算完成任务。 漫威主题店，让叶国富尝到了甜头。 2019年，叶国富把店开到了哈佛。 在他看来，哈佛有5万名学员，每年到哈佛旅游的人数超过500万。 他甚至还想拿哈佛的帽子、杯子、袜子的授权，拿到自己的哈佛店来卖。 凭借过硬的产品品质，和亲民的价格，叶国富征服了挑剔的美国人。 2020年，在全世界开了4200多家店、总市值达到190亿的叶国富，跨进了纽交所的门槛。 开店7年，他成功打造了全世界的“最牛10元店”。 敢想敢做的叶国富，有一个外号叫“叶大炮”。 虽然，偶尔也会因“吹牛”而打脸，但更多的是他身体力去实现了。 说最狠的话，做最牛的事。 这样的人生，才有无限可能。
“我逛遍了全世界的购物中心！” 这个世界上，大概再也找不到像叶国富这样爱逛街的老板了。 有一次，叶国富去上海出差，距离返程只有不到两个小时了，他带着员工直奔环球港购物中心。 他大步流星，上上下下跑了三层，哪家店人多就往哪里钻。 一天下来，他看了14家店。 他曾在采访中表示，自己最幸福的事情，就是巡店。 叶国富每周都要“下店”，他往往会在周四的深夜来到某座城市。 接下来的两天，他会逛两天街，在星期六的晚上返回广州。 叶国富是个勇于抓住机会的人。 行动力超强的叶国富，每次参加培训，他永远坐在第一排。 有一回，他去参加世界营销大师粟·亚伯拉罕的课程。 他在课堂上主动举手提问。 他一站起来就说：“大家好，我是叶国富，我是xxxx的董事长叶国富，我们在全球已经有3000家店了......” 这样的叶国富，永远不缺少机会。 近两年，随着疫情的发展，叶国富对公司未来的发展做了调整。 他认为，未来的发展，在年轻人的身上，叶国富想变潮，和年轻人同频。 只有这样，他才能制造出年轻人喜欢的爆款“潮品”。 这种渴望如此强烈，以至于他在一次采访中，在四个小时里就说了53次“潮”。 减肥、换表、穿潮牌，是叶国富变潮三步曲。 他从原来的西装、领衬衫、皮鞋“大老板四件套”换成了休闲外套、白色短T、慢跑裤、运动鞋。
他戴的手表也从50多万的名表，换成了不到3000元的华能智能手表GT2 Pro。 创业没有尽头，跟随时代和潮流的发展，求新求变，才能真正立于不败之地。 没有伞的孩子必须要努力奔跑。 叶国富的经历，之所以吸引人，在于他和我们大多数人一样。 没有可以依靠的过硬背景，只有努力奋斗才有出路。 没有傲人的学历，但有丰富的经历。 叶国富的生意，不是离我们遥远的“星辰大海”，而是就在我们身边的“10元店”。 一个“小人物”，经营一桩看似不起眼的“小生意”，却走向了全世界。 这世上，哪有什么真正的“小人物”。 躬身入局，奋力打拼，总有属于自己的一番天地。 这世上，哪有什么“小生意”。 那些你不屑一顾的“小生意”里，往往有大商机。 叶国富的“10元店”最终会走向哪里，我们拭目以待。 作者：朱小鹿&比特姑姑 |
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