完美的价格歧视

今天我来讲讲价格歧视通常会采取的策略。价格歧视其实是一种非常有意义、能够促进生产、减少浪费、最大化增加消费者满足感的商业行为，但它同时也是一种被深深误解的商业行为。

在经济学里，价格歧视通常分三种：

第一种叫完美的价格歧视，也就是卖家对消费者所消费的每一个单位产品，都分别收取最高价格。

我们在前面讲交易剩余的时候讲过，任何一宗交易的成交价，都比买家心目中的最高价要低，要比卖家心目中的最低价要高，所以买卖双方是皆大欢喜的，他们都获得了剩余。

这部分剩余我们称之为“交易剩余”，我们既不说它是“消费者剩余”，也不说它是“生产者剩余”，因为这两种说法都有一种暗示，好像这部分剩余是专属消费者或者生产者的。其实这部分剩余，是他们双方共同产生、共同拥有、共同瓜分的，谁多得一点、谁少得一点，没有必然的对错。

但在这里，完美的价格歧视，指的是卖家把交易剩余全占有了、全夺走了。

他怎么卖？他向一个饥肠辘辘的消费者说：“来，我一口一口地给你卖食物，第一口你愿意出的最高价是多少啊？”这个很饿的人说：“我出的最高价是100块钱一口。”卖家先赚第一个100块钱，然后说：“第二口你愿意出的最高价是多少啊？”消费者说：“第二口是99块钱，第三口是98块钱。”这样一口一口地卖，结果交易剩余就全归卖家占有了。

这种价格歧视——对顾客消费的每个单位产品，都分别收取最高价格的办法——叫完美的价格歧视。当然，这基本上是一种理论上的假设。在现实生活中，要实施这种完美的价格歧视，有很多的障碍，实际上不会这么实施。

我们明天接着聊。

明天见。