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塑造产品： 要有无我思维，要站在消费者的角度去阐述产品价值，解决消费者的，痛点(即：不被满足的刚性需求）、难点(即：未能被很好满足的刚性需求）、疑点(即：自己也说不清楚，无意识的需求）。 塑造产品精准定位： 1、产品主张：产品要有精神，有文化，有明确的诉求点和价值观： 2、产品独特性：别人没有的优势，这个优势还独一无二： 3、产品差异化：别人有的你比他还好，你有的别人没有； 4、产品有共鸣：和目标客户在情感上产生同理心。 塑造产品三步曲 一、品牌文化 二、价值提炼 三、包装设计： 1、性感的颜值，看见会心动，心跳： 2、有很强的占有欲望，想占为所有； 3、意想不到，想不到还能这样； 4、没多考虑，就下手买了。 三部曲构建产品力 之一：塑造产品。 塑造产品，跟塑造人格一样。品牌文化、价值提炼、包装设计，通过这三道产品力塑造产品。 之二：营销产品。 营销的核心是差异化，给消费者与众不同的新鲜感。 分享数字化时代的四种主流营销模式。 1、内容营销：通过图片，视频的形式，让顾客更了解产品，潜移默化的消除陌生感，并产生兴趣购买 2、主题营销：靠当下重点，热点，事件，节庆日，及专题营销 3、活动营销：让顾客有参与感，线上线下，线上线下相结合 4、场景营销：顾客的消费行为都是在特定的场景进行的，从消费和服务转向产品体验，认知产品 之三：销售产品。 试销、自销、直销、经销、包销 线上线下，私域公域，直营分销 A社交化营销，通过超级创客，空间社群，裂变营销。 B娱乐化营销，通过趣味性，娱乐化的场景来传播。 C专家性营销，专业知识，指导意见化。 D种草性营销，通过潜在的产品内容，在无意识状态下让消费者了解产品。 根据自己产品特点，相应的覆盖各种渠道 1、试销：通过几轮测试，得到反馈数据，不断改进产品； 2、自销：或开店，可以全面知道销售成本； 3、直销：社交电商，招募个体创客，通过社交媒体销售产品； 4、分销：招募分销商，和有实力的品牌合伙人，代理商，批发商； 5、包销：产品定制，礼品商贸公司，单位定制，品牌方贴牌。 |
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