当前国际贸易发展迅速，为国家之间的经济来往、全球化进展带来了动力。与此同时，跨境电商贸易表现亮眼，随着全球数字经济到来，未来跨境电商模式势必会成为重要的外贸增长点和新动能。但竞争也是全球性的竞争，如何让海外买家知道、了解再到采购你的产品，并不是一个短线行为。目前大多数外贸企业形成了线下靠广交会，线上靠阿里国际站的两种模式扩张自己的生意圈。 广交会，创立于1957年，作为让海外客户了解自己的第一站，广交会是中国最大的进出口贸易促进平台，截止2022年上半年，已经成功举办131界，无数中国商品通过广交会走向全球，而世界也通过广交会走进来，了解中国这个“世界市场”。广交会可以直接联通国内国际两个市场，是国内大循环的促进平台，是国内国际双循环的重要节点，在构建新发展格局中具有独特作用。 阿里国际站，成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，阿里巴巴国际站已成为推动外贸数字化的主力平台，它通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一 。 随着全球数字经济到来，品牌保护意识的崛起，越来越多的企业已经开始意识到，除了依靠传统广交会、国际站等平台拓展自己的生意外，也需要搭建自己的品牌独立站，通过重构用户关系的商业模式，保护自己的业务，形式自己“客户私域流量池”，减少平台的壁垒，形式跨境贸易的多种增长模式。 通过独立站的形式，打造自己的品牌，借助更高效的渠道直接触达消费者，无限拉近了品牌与买家之间的距离，无论是B2B业务的卖家，还是DTC类的卖家，通过品牌故事可以形式共鸣和自发地社交传播，从而产生广泛的品牌认知和巨大的自然流量。正是这种方式，给新生品牌们的崛起提供了出海逆袭的机会。 现在对于国内的出海企业来说，必须通过拓展谷歌推广渠道才能更好的将产品推向全球，特别是B2B类的企业，除了国际站外的平台形式，通过谷歌推广自己的品牌独立站已经是不能错过的“流量秘籍”。 曾经有人会问： "独立站是什么？我是B2B的业务，适合外贸独立站吗？” “谷歌推广自己的B2B独立站和在阿里国际站上做选哪个更好?" 对于第一个问题很多都是传统的工厂企业，做内贸居多。不过现在已经很少有人再问了，要想扩展自己的生意圈，肯定需要做外贸出口，而通过FunPinPin搭建独立站作为最新型的流量方式，已经是做跨境电商的门槛。 而对于第二个问题，大多是外贸推广新用户，他们需要在较小的投入下选择一个更具性价比更有效果的外贸推广方式。其实，就这个问题，如果精力可以兼顾，肯定是两者都需要去做。但是就目前而已谷歌推广自己的B2B独立站已远胜过 B2B阿里推广，今天就独立站和国际站两种形式着重说说。 (1)从网站操作和维护方面来说 阿里国际站有成熟的B2B商铺系统，大多数中国小微企业对于B2B的模式也轻车熟路，只要在平台的规则要求下操作，大多数时候还是比较方便的，但是受困于同品类产品太多，想要再获取质量高的询盘已经很难突破瓶颈。而B2B独立站一旦网站建成，其维护和管理因为不受限制，则更加自由方便，从品牌长远来看，更具有持续性。 (2)从流量来源和获取成本来说 国际站有一定的自有流量，据了解，但其影响力在局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无多少流量。因此国际站自身也要通过SEO或者SEM广告投放，从谷歌获取搜索流量，进来增加入驻商家的询盘，但是也无法覆盖所有的入驻的卖家。当然在平台内部也存在竞争，作为用户要获取平台的流量，往往需要投放其内部广告，成本无形再次增加。 
谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球91%以上的搜索市场，如果卖家拥有自己的B2B独立站， 无论是通过SEO或者SEM，获取的流量属于自己的直接流量，并且可以定向投放自己的所期待 国家，流量会更加纯粹，相对于平台来说，多余的成本会大大减少，并且可以稳定自己的客户 池。 (3)从可持续性方面说 国际站这类B2B平台没有可持续性，无论你费多大的精力，其SEO效果很小，除了花钱你无法通过其他方式获流，一旦停止交费，可能就会连灰都不剩。而自己的B2B独立站，通过长久性的维护自己的网站，利用SEO计划不断提高自己的网站收录情况，会源源不断的提高的网站流量和询盘量，如果您是想做持续性生意的卖家，通过FunPinPin搭建B2B独立站，并且持续优化是必不可缺的形式。 (4)从权威性而言 拥有自己的外贸独立站官网是非常必要的，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺作为权威判断，所以独立站是必然的趋势。 当然如果您是外贸新用户，无论是B2B平台合作，还是搭建自己的品牌独立站都是可以去做测试的，根据实际产出侧重最合适的一种形式，然后其他形式配合核心渠道打辅助，做可持续性的生意。 对于跨境卖家来说，搭建品牌专属B2B独立站，既可以做展示型网站又可以实现可交易，性价比更高、流量来源更广、权威性更高、自由度更高、可持续性更强。外贸B2B独立站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌推广则是获取更多海外订单的关键。未来的竞争是全球性的竞争，敢于试错才能抓住机遇让生意可持续性发展。 |
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