|
面对年终加薪，你是否想要跟领导提？感觉自己就是没有价值，我们该怎么办寻找自己的价值？跳槽，是不是真的可以加薪？面对这些问题，让我们一起阅读《认知维——用经济学思维优化你的工作》，作者为知名KOL人神共奋（李刚），希望大家能够通过我的读书分享，解决加薪跳槽的问题，成为： 1.一个知识管理者， 2.一个职场聪明人， 3.一个人生掌舵手。 一、其实加薪是公司对你“未来价值的提前兑现”，不是你的苦劳 你能够捉住加薪机会，并不完全取决于“你加薪的理由是否充分”，而是取决于“给你加薪的价值是否大于给别人加薪”。加薪第一定理：年终加薪评估的重点，并不是过去一年，你公司做出多少贡献，而是未来一年内，公司对你价值的预估。 加薪逻辑，有两种：外延式加薪与内生型加薪。 外延式加薪是指加薪的“外生因素”——就是你控制不了的因素。某职位市场上出现了供需失衡，如果不加薪，就会被人抢走，这就是基于企业经营安全性的强逻辑。同时还包括部门业务的增长预期。 内生型加薪有几种情况： 1.你干的是“资深”的工作，拿的是“助理”的薪水，这是最强加薪逻辑。 2.现在你的工作，需要多种专业知识来支撑，就是所谓的“复合型人才”，那替换你以为这就需要找两个人，这也是加薪的强逻辑。 此外，你对公司文化的熟悉程度，你在同事中的影响力，你是否与领导配合默契，你掌握的客户资源，等等。 相信大家之前对于年终加薪的理解，应该是都是，这一年，我拼命干活了，又苦又累，明年就应该给我加薪，不然我就离职！内心感觉加薪的理由非常充分。结果和上司谈完，加强了自己离职的念头，薪却没有加到。 因为领导给你加薪的理由，基本都不是你想的理由，而公司对你未来一年的价值的评估。在未来一年内，你的岗位是否供需失衡，需要稳住你，你的干的活和你的工资是不是严重不匹配，你的替代成本是不是非常高等等，综合以上因素，才会决定是否给你加薪。 同时又可以回到我们很久之前说过的“比较优势”。薪酬就是钱，就是稀缺资源，你无法用过去一年的并不属于比较优势的加班时间，努力工作，去换取加薪。你只能通过你的比较优势，去换取未来一年的加薪。 所以大家都很明确了，加薪的理由，不是你为公司付出了多少，而是将来你能为公司创造多少价值。 结合以上说的，相信大家已经很清楚了，加薪不是对你的辛苦的表扬，而是对你未来价值的预估。其实冬哥很明白大家内心的不爽：觉得自己为了公司这么努力，这么拼命，出差先垫付，报销流程慢，信用卡自己给利息，为了项目奔波加班；换来的却是这么一个残酷的现实。 最近一个火爆全网的关键词，“打工人”，就恰恰吻合了这一理论。你付出的再多，其实在公司角度看来，都是应该的。但是打工人，也应该拥有美好生活的权利。在我们打工的同时，要利用好外延式加薪与内生型加薪这两种加薪逻辑。让我们的付出值得，让我们的价值体现。 但是打工人，也应该拥有美好生活的权利。在我们打工的同时，要利用好外延式加薪与内生型加薪这两种加薪逻辑。让我们的付出值得，让我们的价值体现。 外延式加薪，你该怎么做？ 1.关注本岗位的职位市场，以及可延伸的岗位，是否供需失衡，清楚自己岗位的价值； 2.尽可能进入公司的业务增长部门，让自己的价值得到提升； 内生型加薪，你该怎么做？ 1.了解自己同岗位的薪酬，及工作内容，如果不匹配，就有了最强加薪逻辑； 2.判断自己的工作，是否㤇多种专业知识支撑，自己是否不可或缺，或者需要多人替换，如果是，那也是加薪的强逻辑； 3.最后再看看自己的各种资源，综合考量！  二、为什么加薪只能靠跳槽，公司宁愿高价请新人也不愿意加薪给你？ 加薪靠跳槽，有一个经典的行为经济学效应：锚定效应。“锚定效应”认为，我们在进行一项决策时，很容易受到上一个决策结果的影响。 员工的“锚”是“我认识一个人,干得工作差不多,但比我清闲,薪水高我一倍,去年还有免费出国游”;公司的“锚”是你刚进公司的薪水,给你加过的薪水,还有你的工作业绩。 所以才有职场上的这条规律:你对自己价值的预估薪资,总是高于市场对你的平均薪资;而公司对你的价值衡量,总是低于市场对你价值的衡量,这就让超过40%幅度的加薪很难在企业内部实现。 而选择跳槽,新公司的“锚”是该职位薪资上下浮动空间的中位数,只要你的面试表现符合要求。如果两家公司的薪资体系差别较大,就会出现打破40%涨薪幅度的机会。 所以在跳槽时,你的薪水也容易被两个因素“锚定”:一个是你原来的薪水,一个是现在的公司提供的福利,你需要保持理性,防止自己被“锚定效应”所蒙蔽,面试前先了解市场上的平均行情,而不是很主观地自我评估。 因此“锚定效应”就造成了以下几种情况： 你想要加薪，因为你被你的朋友，相同的岗位，薪水比你高，“锚”定了，你觉得自己的薪酬不止如此； 原公司的“锚”反而是你刚进公司的薪水，给你加过的薪水，同样岗位的薪酬比，还有你的工作业绩； 跳槽公司的“锚”，是面试的评价，过往的项目经验，以及一众竞争者。 所以以上三种情况，导致了你想要薪酬得到大幅度的提升，只有一个办法，那就是跳槽！ 人生就是一辆列车，路上总有不同的人，不同的站点，你要做的就是在合适的时候，下车或者换乘！——梁忍冬语录。请允许冬哥这么有感而发，随着科技的进步，铁饭碗基本都变成瓷饭碗，一碰就碎。 我很认同薛兆丰老师说的话：每个人其实就是为自己的简历工作。我们不可能一辈子呆在一个公司，这样的情况基本很少了。我敬佩能留在一家公司很久的人，一方面他的坚持，另一方面他适应这家公司的各种变化。 相信大家现在很想问冬哥，我们知道加薪只能靠跳槽了，那我们该怎么跳槽？这个跳槽的问题，我相信很多人都讲过，其实不外乎这几点：1.平台，2.工作，3.行业前景，4.薪酬待遇。综合这几点考虑，你的下家。 但是针对跳槽，要说的是：做正确的事情，比把事情做正确更重要。 同时只有做你喜欢并且正确的事情，你才能坚持下去。跳槽只是结果，你的目的是在职业生涯这条路上越走越远，越走越顺畅。所以只有做正确的事情，并且是你喜欢的事情，才能十年如一日的坚持！ 加油打工人！！！  三、加薪是一个重新定位的过程 加薪的“内生因素”有一个共同的特点：今天的你，已经不是一年前的你，未来的一年，自然要重新衡量——但有一个前提，你“自己认为的”不算，必须是领导这么觉得。 核心就是一点：“辛苦型”的员工要在效率上寻找价值，“效率型”的员工要在层次上寻找价值。 其实职场上，无非就是两种员工，辛苦型和效率型，这两种员工都有着自身的比较优势。 因为想要获得加薪，那就要重新衡量自己的价值得到了提升，比较优势更加明显。但是有个前提就是，你的领导这么觉得，你觉得基本没啥用。 既然我们想要加薪，那就通过一年的时间，改变领导对你的固有想法，达成公司对你未来价值的预估，那么我们就能加薪了! 那么具体加薪的做法，应该是这样的： 1.先明确自身是哪种员工，是“辛苦型”还是“效率型”员工， 2.不同的员工，需要确定的核心亮点都不一样，“辛苦型”员工需要寻找自己的价值，功劳不重要，而是从效率上寻找价值，让自己的辛苦都是有价值；“效率型”员工在老板眼中就是那种精明员工，就是不肯脚踏实地的员工，所以需要在一次次的价值汇报中，突破自己的层次， 3.价值体现，公司的发展无外乎效率价值和层次价值，用一年时间去突破自己。  四、你的价值到底在哪里？ 加薪的“内生因素”有一个共同的特点：今天的你，已经不是一年前的你，未来的一年，自然要重新衡量——但有一个前提，你“自己认为的”不算，必须是领导这么觉得。 核心就是一点：“辛苦型”的员工要在效率上寻找价值，“效率型”的员工要在层次上寻找价值。 要明白自己的价值在哪里？首先要明白“价值”和“价值感”的定义，“价值”和“价值感”从来都是两件事，前者考虑的是品质、稀缺性这些实实在在的东西；后者是精神上的、常常跟文化艺术、个人享受、社交品味联系在一起。 在职场中，价值是指你在某些方面符合公司的要求，“价值感”是指你配得上一个相对同龄人更高的薪水。 职场上影响一个人“价值感”的因素，最重要的有三类：第一类，“价值感”是进入核心部门；第二类，“价值感”是逻辑能力强、口才好、职业化；第三类，“价值感”是社交能力 价值感”不能脱离价值存在,这就在职场上有了两种加薪的路径: 第一种是“价值感先行”:名校毕业、核心部门员工、形象气质一个都不能少,利用“光环效应”,让自己看起来比实际中更“高大”。当然,人前显贵,也要人后受罪,仍然要迅速把内在价值提升上来； 第二种是“价值先行”:对于那些没有什么光环的新人而言,不追求耀眼的开始,但强调每天都有进步,在领导心中形成“价值上升趋势”,一旦形成这个印象，加薪就是对你未来价值的“提前预定”。 其实很多大公司、大平台的员工，会陷入一种误区，将“平台价值”当成“自身价值”。如一些合作的成功、项目的成功，当成了自己的能力、自己的成功。殊不知，其实平台和平台的合作，其实是相互看平台的优势。等到跳槽的时候，面试的时候，发现自己的成功，在别的公司面试，屡屡受挫。其实就是陷入了平台误区。 冬哥要说的是：你的价值永远都是在自己手中！ 再举一个例子：在你申请加薪的时候，领导职场PUA你，说你离开了这个平台，什么都不是，没有什么价值。而且我们的工资已经很高了，你还想要那么多。但是请大家不要被这样的理论哄骗到，一个人的价值永远掌握自己的手中，你的价值可能暂时在这个平台上得不到体现，不是你的错，是整个平台没有你的位置，所以你需要做的是找到对味的平台。 那么如何寻找自己的价值？怎么培养自己的价值？ 其实只要掌握这两个方法，就能培养出自己的特有的价值；內炼里子，外装表子。 内敛里子，就是锻炼自己的的能力，打造自己的职业护城河，让自己成为差异性竞争人才，价值先行。 外装表子，将自己的比较优势，写进自己的简历，因为每一个人都是为自己简历工作，拿出自己的所有的项目，展现自己的功劳。 如此你的价值，就掌握在自己的手中，再也不用在意平台的价值。心中就有“此处不留爷自有留爷处”的自信。  |
|
|
