冯错谈收藏：当代书画家的“市场困境”

郑孝胥  扇面 

——冯错 旧藏

冯错谈收藏：

当代书画家的“市场困境”

前8年做教育，是希望让优秀的思想得到传播，我跟希望提高的人在一起；这几年进入艺术品收藏领域，是希望更高的艺术资源滋养自己。教别人教学相长，与古人作品对话而知高低，都有关“成长”。

冯错旧藏 王福庵 条幅

刚进入书画领域就有专业人士说，市场寒冬。不知道我们的书画市场是直接位移到北极了，还是原有的收藏市场本身就已寿终正寝。面对目前的市场状况，我们的艺术家选择分别是：一、等待，持续等待，观望着等待，期待新作品不进入市场，老作品就不会掉价；二、写或者画自己不擅长的题材，或者降低价格似乎也名正言顺；三、不在公众平台出手，私底下成交，避免老藏家找后账。

我们来分析这三种策略会给自己的收藏市场带来正面积极的变化吗？我们逐一分析一下：

第一种：等待，持续等待。我们假设一下，一个所谓收藏市场8年了（2014年到现在）都没有明显好转，是否等待就是最好的应对措施。我们除过等待还能做些什么？且不说等待能等来什么改变，我们说一个艺术家8年在市场上没有新作品会面临哪些挑战？

（一） 老藏家低价抛售，多米诺骨牌，引起更多藏家抛售，价格更低，保本。

（二） 新藏家无法进入，老作品又无法满足新藏家的需求。

（三） 藏家、艺术都持有，一起等待，老作品也无法流通。

似乎，这三种方式基本都是死局。无解。任何状况，等待和观望是最基本的策略。

冯错旧藏 王福庵 申石伽 扇面 

第二种：写或者画自己不擅长的题材，或者为自己的作品降价进入市场提供理由。我们再来预设下，这种方法会有带来哪些结果？

（一）、不擅长就难出精品，跟收藏的基本理念相悖。何谓收藏，就是要收藏代表作，精品。它解决了暂时流通的问题，但是为自己的市场制造了一大批“伪需求”。这种刚进入的市场，冲着名气来的人会阶段性买单，但是难以持续，因为我们要假设收藏我们作品的人都是“聪明人”，总有一天他会发现这一事实。

（二）、新藏家无法进入，这种对于“源头活水”，是保证“河流清如许”的保证。这种策略看似在维护老藏家，从长远角度来看，你是再次以自己的努力把曾经收藏自己的人置于持有“没法流通”的“伪钞”的境地。

（三）、低价从来不是问题，齐白石时代的作品基本工薪阶层3-4月工作就可以满足，低价的核心问题在于“低价”应对的是“普通艺术品”甚至“劣品”。低价有时说明的是艺术家当下市场的流通价格，跟艺术水准没有必然联系，也可以认为是艺术家对于市场、或者收藏者的让利。没有“低价精品”的铺垫，就不会有“高价＝代表作”的可能。

第三种：明显是一种缺乏契约精神，两败俱伤的情形，可是很多人都在这么操作，而希望人不知鬼不觉，可事实是，上帝不容欺骗，市场你无能力欺骗。

说到这里，似乎令人有点绝望，但是我相信书画收藏市场一定有新的解决办法，只是我们还没有找到一个显而易见的答案，也希望各位艺术家和有持续收藏想法的人有空和冯错能持续交流，互相说出自己的答案。

冯错旧藏 林散之 条幅 

另外，我整理了一些，最近关注艺术品市场，碰到的那些显而易见不合理的观念，比如：

一、 艺术家在市场上的作品不是越多价格越低，价格高低跟多少没关系，跟好坏成因果。

二、 传统书画家的作品越是自己定价格，越说明没有市场。

三、 好的艺术家都是市场定价格，什么是市场定价格，都是排除艺术家在场的元素，无数个自愿交换产生的，就是市场价格。

四、 艺术家面对创作要“天地唯我独尊”，面对市场切勿“老子天下第一”。

五、 身边人捧场购买艺术品的价格不代表市场价格，代表的是你对友情的透支，不值得显摆。

六、 范曾先生曾经说，原来书画市场“外靠土豪，内靠贪官”，现在这两类人都靠不住，“土豪”之所以不是“精英”，正是因为”不懂而“一掷千金”；第二类人就不说了。

七、 现在的书画市场进入大众消费，是懂的人在买，在收，在藏，对于艺术家的创作和人要求更高。

八、 不要高估专业奖项（兰亭奖、全国展）在收藏领域的背书，对于真正的收藏家来说，这些专业奖项只是艺术家值得“收藏”的开始，不是获奖能搞定一切。

九、 书法家、画家不关注公共事件，导致大多数作品不痛不痒，无关当代人精神生活的艺术品没有“灵魂”。

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