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前边讲到人说话的五种状态，我们精通这五种状态，就能随时掌握对方的状态，随机应变了。那么，了解对方是什么状态之后，要怎么与其谈话呢？今天我们讲一下。 故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依以要 聪明人，他们懂得多，我们就从各个方面来分析论述损益，他是听的懂的，他只要分析出来，做这件事对他有益，他就会做的。（鬼谷子从来都不是骗人，而是让对方获得利益） 如果对方也是博学者，已经有了自己的易损分析，有了自己的理解和主张，那么就要和他辩论了，让他相信，我们的分析更合理。 和对方辩论，一定要记住，紧扣重点，不要被对方带歪了，要反复的向他论证，我们的方案和策划是最好的。 如果都是聪明人，没有太大的利益分歧，达成共识很容易的。 与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利 社会地位高，掌握政治资源的权贵之人，他们想要更高的权位，所以，和他对话，就要从社会形势、大势所趋来说服他。 有钱的富人，想要社会地位，我们要从提高其政治地位、影响力这个方面来与其交流。 贫穷的人想要有钱，，和他们说话就比较简单了，就谈论如何获利。 简单的说，就是穷人想有钱，有钱人想有地位，有地位的想有更高的地位。从这个方向说话，绝对能得到对方的认可。 与贱者言，依于谦；与勇者言，依以敢；与愚者言，依于锐 身份低微的人，其实最在意尊重，和他们谈话，一定要放低姿态，表现的谦和一些，这样才能获得他们的好感。 有勇之人，最喜欢展现他们的勇气豪天，天下就没有他们不敢干的事情，所以，给他们的方案，就要表现的敢拼敢打，让天下都觉得他很勇敢。 愚人，并不是笨人，是在某个方面或者某件事上表现的智能不足、看不透、很困惑，这些困扰，整日盘旋在他们的脑子里，我们和他交谈的时候，只要一针见血，入木三分的指出他心中的困惑，给他点破，他就会接受你，接纳你的建议。 此其术也，而人常反之。 这个方法很简单，可是很多人却总是反其道而行之，和富人谈共同赚钱，见到地位低的，却趾高气扬，别人会接纳你才怪。 是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也 这里的“此”，我认为指的是开篇“资之”之法，如果对方是个明事理的聪明人，我们就告诉他，这么做事能给他带来什么好处。如果对方是一个不了解事理的所谓“不智者”，我们就依据前面讲的，充分利用对方的长处，从对方的需求入手，想办法教他理解我们的方案。 这确实是比较困难的事情。 总结： 故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇 言语是有很多种类的，事情是有很多变化的。我们谈话一定要根据对方是什么样的人，事情发展到了哪一步来确定用哪一类话术来说。只有这样，才能保证事情不会乱掉，按照我们的设计发展不变，事情的核心目的（主）才能得到（不失）。 所以说，聪明人都不会违背以上原则，随意妄为，胡乱说话的，他们会认真的听，开动脑筋，仔细的分析明白对方是什么样的人，想得到什么，如今事情发展到哪一步了，然后针对当前的情况和对方的需求，设计最合适的方案和讲话的技巧（奇）。 举例： 几种话术，很简单，就不举例了。至于“用奇”，如今不是喜欢定制吗？量身定制才最合适。 说了这么多怎么给对方讲我们的计策，让对方按照我们的方案开展，到底怎么样设计的方案，对方才能接纳呢？毕竟，就算我们再能说，方案不行，对方也不会接纳，就算遇到个笨蛋接纳了，也是后患无穷的。 下一节，我们开始讲下一篇《谋篇》，讨论如何设计方案。 远方的铅笔芯儿 2022年4月17日 |
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