这么做事，一定成功

今天开始，我们回顾一下鬼谷子的上半部分，他是从整体的把握，是原理。首先是《捭阖篇》。

我们做事，首先要通过观察、学习，了解这件事的变化规律，给他定性；知晓影响事情发展的关键点，这个关键点一般是掌握资源的某个人，如君王、董事长、总经理等。这个关键点，就是控制事情发展的“门户”，所谓“捭”者，就是通过说服这个关键人物，打开门户，让事情就发展下去；所谓“阖”者，就是让他打消念头，终止事情继续发展。

我们要通过自己的知识储备，推测事情从产生到消亡的发展途径，了解人的心理，观察事情发展变化的细微征兆，守护并掌控这个事情发展的关键“门户”，影响一个人行为的，是他的思想和志向，也就是，我们要影响对方的想法和志向，让事情向有利的方向发展。这就鬼谷子教导我们的，成功做事的基本思想。

世间事情的变化万万千千，但归纳起来也就发展、定型或消亡，我们要掌握事情变化的先后顺序，度量各方势力在变化中的权势和能力，了解影响事情发展主要人物的长处、短处、特点和思想。

世间的人形形色色，有能力的、没本事的；勇敢的、胆小的；仁慈的、仗义的，要怎么操控他们呢？先观察他的喜好欲望，把他的话掰开揉碎了，从细微处分析，从他以往说的话、做的事中，推测他的真实情况，了解他心里的真实想法、他的志向、他的关注点、他的策略方法。只要了解了他的真实想法，我们就可以围绕他的目标实现来策划我们的方案，他为了自己欲望的达成，一定会听从我们的指挥。

了解对方的想法后，如果对方的想法有利于我们，那么就与他全面合作，助他一臂之力；如果对方的方案与我们不同，目的对我们不利，那么就想办法让他放弃想法，或者我们躲的远远的，无论是合作还是作对，一定要做的周全、做的严密，不能有丝毫遗漏。

再次强调，无论和对方合作还是作对，都是建立在了解对方真实情况的基础上，也就是先权衡他的各项参数指标，做到了细节分析。如果发现对方的实际情况与与我们分析的结果不相符，必须重新分析，对策略进行调整，制定新的方案，总结起来就是“没有调查就没有发言权”，一切要“实事求是”。

只要做到了这些，我们可以帮助对方实现理想，也可以给他灌输我们的思想后，再展开合作。可以打消对方的念头，也可以是躲得远远的，避免对方伤害到我们。所以说，与谁合作，怎么合作，与谁作对，怎么作对，都是用这种方法来确定的。

那么，要控制人具体应该怎么做呢？很简单，就凭一张嘴，去说，也就是话术。跟他说，做了会长生、会安乐、会富贵等好听的话，怎么崇高怎么说，他就会去做；跟他说，做了会死亡、会贫贱、会刑戮这些严重的后果，怎么严重怎么说，他就会因为害怕，放弃想法，终止行动。

总结一下，做一件事情前，首先必须搜集信息，做好分析，待到分析清楚了，得到真实情况了，要想推动事情发展，就让关键人物意识到，做这件事能得到他想要的东西；想让事情停止，就需要让关键人物意识到，做这件事会给他带来多么严重的后果，胁迫他放弃想法，让行动停止下来。

用鬼谷子的这种方法，就没有什么是探查不出来的，没有什么说服不了的。不过也要注意，事情发展到一定阶段，终究会停止，而一个事情结束了，下一个事情必定开始萌发，源源不断，周行而不殆。

 

远方的铅笔芯儿

2021年9月7日