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上一节我们讲到，在了解对方的意图之后，暗中揣测一下他的谋划是否能成功，清楚的告诉他，按照他的想法做能获得什么，会损失什么，从而改变他的想法。若对方不听我们的建议该怎么办呢？ 夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求起变以变求内者，若管取楗 你在给对方分析完之后，如果你发现他的反应与你的谋划不完全相应，或者就根本不相应，这时候千万不要去强硬的推进你的方案和计划，这是推不动的。 怎么办呢？马上停止行动，不要再乱说话了。首先分析研究一下当前的形势，然后根据对方的反应（便，顺着，从简的意思。）调整自己的方案和策略。 这就好比拿着一串钥匙开锁，这把钥匙不行，赶快看看是大了还是小了，换下一个，你总会找到一把能开锁的钥匙，这就是“以变求内”。通过变化方案、策略，更换说法，寻求进入对方内心，让对方接纳自己。 “楗”就好比是锁，“管”是取下“楗”的工具，好比钥匙。 言往者，先顺辞也；说来者，以变言也 当对方与我们意见不一致，提出了异议，我们在回话的时候，要先顺着他的意思说，迎合下来。从他的话里，进一步了解对方的想法，以此为基础，策划新的方案，改变我们的说辞，寻求楗合。 善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民 这种善于通过改变策略而与人楗合者，他们知识渊博，明白天下万物形势，通晓天道（捭阖术的原则“知存亡之门户”）， 使自己的策略，遵从四季天时变化，有役使鬼神般的造化之能，符合世间大道阴阳变化的规律，他们依靠这些策略来统治、管理人民。 总结 在我们提出建议后，对方没有接纳，我们不可以按照既定方案推进，要马上重新评价形势，再次从对方的话语中探测他的真实意图。先顺着他的话说，应承下来，然后根据他的话、他的意图调整我们的策略，我们的策略要充分考虑天时、地利，符合世间万物变化规律，符合人的心理变化原则，这样的策略是可以用来统治人民的，用来与人楗合可以说是小菜一碟。 切记，提建议、献计策一定不能生硬的强迫别人，要学会“随机应变”。 举例 “亲爱的，端午节去秋沟吧，民俗里住一晚上，爬爬山，摘摘野果，放松放松。” “没什么好玩的吧？北方的山都一样，太行山去烦了。”（建议没有被采纳，如果强制执行，这么说：“怎么会一样呢？八里沟是看瀑布，秋沟有观景台，有山顶人家。”你觉得你老婆会怎么说，她心里有别的想法，你还这么忤逆她，就等着狂风暴雨吧，计划肯定泡汤。） “确实是，太行山确实景色大同小异，那假期怎么过呢？”（顺着她说话，拨动她，了解其内心，“反应篇”讲过这个方法） “一个月没去我妈那了，想去看看。”（明白了吧，你没有搞清楚，人家想妈妈了。还想上山吗？快利用他的意图，想办法，让他自己主动上山） “是呀，这一个月确实事儿多，咱爸妈还没有去山里住过吧？不如，带他们去山里玩两天？让老两口开心开心，山里他们自己酿的酒不错，让咱爸尝尝” 满足其尽孝之心，实现你上山之愿，你的谋划与她的意志绑定了，方向一致，必定被接纳，这就是随机应变，就是以变求内。 下一节，我们依照内楗术的理论，解释一下本篇第一节讲的几种情况为什么会出现，看看低情商是怎么来的，应该怎么避免。 远方的铅笔芯儿 2021年6月27日 |
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