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天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。财散人聚，财聚人散。职场中绝大多数员工工作都是为了挣钱，利益是驱动人工作根本因素。做为管理者，“分好钱”是所有工作中最根本、最重要的一项工作，是解决其余管理矛盾的根本。
目前在管理中存在普遍利益分配问题： 利益分配不公平。分配未根据员工创造的价值分配“不患寡而患不均”，利益上的分配不均是导致员工出现隔阂和不满的主要原因，很多管理者利益分配时以主观对人工作态度的表现来作为分配时主要依据，每个员工具体的工作量、创造的价值不一样，但利益分配时却相差不大。这样的结果自然就是，做的多的人产生不公平的感觉，让员工觉得做多做少得到的利益差不多，长期积累导致不满，也不会愿意多做，丧失主动工作的积极性。 利益分配不公正。管理者在利益分配时对员工存在主观评价，分配利益时往往与自己关系密切，与自己熟悉的人倾斜，导致分配的不公平，易引起员工的不满意，长期如此，员工失去工作积极性。 利益分配未公开。很多企业为了留住核心员工，私下里给核心骨干发红包，并未将核心员工创造的价值摆在台面上宣传，导致其他员工觉得别人得到的比自己多并不公平，但让员工容易产生不平衡的感觉，反而失去了激励作用。
清华大学教授曾经说过“激励的最根本因素，是动机”，回到人性底层的动因来探讨，其实就是马斯洛的层次需求理论。将人类的需求从低到高按层次分为五种，认为人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力，人的需求是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。从这里出发，企业给员工分钱的目的就是为了激发员工工作的根本动机，让员工自主的工作，让员工觉得是在为自己工作，最后员工的表现才会达到企业预期的效果。
利益的分配必须坚持公平、公正、公开。 管理者根据具体的工作种类、工作人群、工作特性等特点制定合理的利益分配，让员工产生长久的工作热情，让企业的优秀人才具有持续的工作积极性、创造力，是促进企业持续发展的动力。 |
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