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个人品牌的核心就是思想体系，思想体系包含了你的价值观，你的主张，你的方法论。说起来其实非常简单，只需要按照我教给你的这5个步骤就能做到。你想成为某领域的专家，最好的方法就是先找到这个行业的100个问题，再找到这100个问题的答案。痛苦营销是非常厉害的，所有的销售都是为了解决问题，所有的产品和服务都是解决客户问题的工具而已，所以我们第一步首先找到问题，然后让我们的产品和服务变成客户想要的答案。记住：哪里有痛苦，哪里就有市场，痛苦越大，市场越大。你了解某个领域的人越多，你在这个领域的成绩就越大，并不是你的专业能力越高，你的成绩越大。我们所有的产品都是道具，客户买你的产品是买产品带给他的好处，有了对应的痛苦之后自然要有对应的好处，甚至你要放大好处。切记：永远要考虑你能给对方什么好处，并大声告诉他，让他听见，让他听懂。比如我一个学员想打造自己的成交系统，但是不知道卖什么，感觉自己没有价值，我了解之后发现他对于科学发声有很深的造诣。就是帮助别人锻炼发声的部位和方法，这样不仅能让你的声音好听，有特色，撩人，还能保护自己的嗓子，对于做演讲的，做直播的，做播音的，甚至每一个普通人都有巨大的好处。然后我让她回去总结了科学发声的100个好处，她越写越有信心。我又帮她设计了自己的个人品牌，商业模式等等，学费从199很快的涨到19800，而且卖的超级快，基本上每次出训练营，都能在几个小时内把名额销售一空。等你把痛苦分析的很到位了，好处也讲的很明白，这个时候再讲专业性的东西，别人就会很感兴趣。但是大部分人搞反了，他们上来不关心客户的痛苦，甚至也不说好处，直接就想帮客户解决问题，说一大堆专业性的东西。如果你这样做，成交率绝对不好高，因为客户根本不愿意听你讲那么多，不知道听你讲这些对他有什么用，另外，就是你讲了那么多，把解决方案都说完了，客户还给你掏钱干嘛，人家自己就去干了。记住：一定要改掉好为人师的毛病，成交前不要讲细节，只讲痛苦，好处，结果。专业知识最多只占整个营销过程的20%。专业讲完了，就开始讲故事，讲各种各样的成功案例，不听你的就越来越痛苦，听你的就越来越美好。谁的营销是做的最好的？其实就是宗教，永远给你讲离苦得乐，天堂地狱的小故事。一定要多讲故事，所有人都不喜欢听道理，都喜欢听故事，比如我们看电影看小说的时候，就会不自觉地把自己假设成里面的角色，内心情绪随着人物的变化而变化。如果你讲故事，客户和你的情绪感觉等能达到共鸣如一了，那就不是你追着他去推销，而是他追着你来付钱。理解了这几个步骤之后，你就知道该怎么设计你的思想体系，接下来，就要把它具体化的呈现出来。我们一定要把自己的思想体系变成作品，在我看来，最好的作品就是电子书。电子书的传播速度和打开速度都是其他任何形式无法比拟的，所有的作品形式的底层形式其实就是电子书。强烈建议大家每天都要写东西，反省自己，不仅能够影响别人，还能让你越来越明白。文章不仅仅要专业，更重要的是要有态度，有情绪，有了情绪之后，自己写的非常爽，因为不需要再绞尽脑汁的去想那么多东西，完全就是放飞自我的抒发释放而已。大家看的也会很爽，每个人其实都是情绪和情感动物，你首先调动大家的情绪，别人才会愿意关注你，了解你，进而记住你，认可你。一定不要太正常，太正常的人是无论如何也火不起来的，推荐阅读《天才在左，疯子在右》。
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