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一位浙江女老板，自己一分钱不掏，就把丽江一家小客栈，变成顶级民宿品牌！ 不打广告不搞营销，全靠4000多个客户抢着给她送钱送资源，不到10分钟融资400万，她到底是怎么做到的？ 答案很简单，她就是引入了一套“合伙众筹模式”，把客户从单纯的消费者，变成合伙人、投资人。用客户的钱和资源，来帮自己赚钱！ 更绝的是，这套模式各行各业都能用，只要你能学会，也能这样快速融资！具体怎么做呢？ 首先，花间堂一开始就没有跟同行站在同一水平线上，它没有把自己定位成一个旅馆，而是打出了“生活美学”的口号，要为顾客提供极致体验感。 所以它的店不仅在装修上很养眼，而且服务也是没得说，比如顾客到店后，服务员会帮忙把行李提到房间；会有专人带你参观；如果你带了宠物，它还提供宠物美容服务…… 凭借这些服务，花间堂很快就吸引了大量消费者，而且住过的基本都很喜欢。 但是民宿行业有一个痛点，就是复购率低。那怎么才能锁定客户，让他们反复来消费呢？ 花间堂就想出了一个绝招——让客户一起投资开店，这样他们将来有需求，肯定优先选花间堂。 怎么做呢？花间堂推出了一项“众筹计划”：所有客户只要交2万，就能成为花间堂的合伙人。 这话说得简单，但是顾客凭啥愿意给你一个小小民宿砸2万块钱呢？ 花间堂还真有办法：它首先跟客户说，参与投资以后，你就是花间堂的高级会员，所有消费一律折扣价。并且2个月内，给你返1万元消费卡，你可以带着亲朋好友来花间堂住宿、玩耍。 这一步目的很简单，就是让客户投资之后，再给酒店转介绍、引流新客户，用客户的人脉增加品牌曝光率。 而且呢，未来7年，花间堂每年都给你2000元消费卡，你随时来都能用。等于说你投2万，前后总共返还你2.4万消费金，这对经常出差、旅游的客户来说，吸引力还是很大的。 而花间堂这招看似亏了，实际上是把客户消费延迟了，锁定他未来7年都来消费。你想想，带着家人来一趟住几天，花费肯定不止2000吧？那多出来的，就是纯利润了。 但是呢，对于那些不常出门的人来说，返还消费金也没用，那他们凭啥愿意掏钱呢？ 花间堂又出了个“绝招”，它承诺，新店年营业额只要超过365万，就给每位投资者6%的年化现金收益；超过600万，给8%收益。这可比很多理财产品还划算啊，你说这些人还坐得住吗？ 而且投资者呢，肯定会拼命给花间堂宣传、引流，让酒店赚到钱，自己才能分到钱。 这还不止！7年之后，花间堂还会回购这2万本金，投资人退出，但是保留你的会员权益。 怎么样？等于到最后，你一分钱不花就能白住民宿，还有投资收益拿，是不是很划算？ 所以花间堂这个项目一上线，参与人数迅速飙到了4000多，不到10分钟就有200人认购成功！ 可能有人要问了：那花间堂又是送卡、又是返钱，自己还怎么赚钱呢？ 别担心！花间堂这套众筹玩法，圈客户的钱降低投资成本是一方面；另一方面更重要的是圈人，让客户来重复消费的同时，还用自己的资源、人脉，不断给花间堂介绍新客户。 再加上花间堂本身消费就不低，有了资金、有了流量，公司只需要做好服务，就不用愁没钱赚了。 总结一下，花间堂的玩法，就是拿别人的钱，做自己的生意。不用重资产投入，不用承担高风险，毕竟身后站着一群老板一起抗风险，企业扩张自然更高效。 这几年受环境影响，多少酒店行业的老板，都被重资产拖入深渊？但花间堂为啥能持续盈利？根源就在于商业模式的创新！ 同样的生意，有的人呕心沥血几十年都没把企业干大；而有些人，轻轻松松几年时间，就名利双收，背后就是老板商业思维的差异！ 十年前的商业模式赚不到今天的钱，这个时代没有一成不变的业绩，只有不断创新的商业模式，模式对了，业绩就事半功倍！ 所以，老板一定要打开思维，不断学习优秀的商业案例，从中汲取经验，为己所用。 除了花间堂，现在各行业都有很多知名品牌，在用众筹模式扩张：比如餐饮业的华莱士、茶叶界的云放茶园、旅游业的彭山庄园、水果业的百果园等等！ 这些案例在我的《互联式盈利思维》里，都有详细讲解，干货满满，一学就会！ 同时这套课程还深度剖析30多个行业、108大创新转型案例，总结了近百套盈利秘诀，帮老板打开思维，跟上时代！比如： 1、爆品模式：e袋洗、次晨达如何低成本引流百万客户？ 2、创客合伙模式：喜家德、海底捞如何激活员工，引爆业绩？ 3、S2B2C模式：711、海澜之家如何狂开上万家门店？ …… 现在点击下方链接，我还送你1本超厚配套教材、17节视频强化课、5小时干货直播答疑！ 不到一顿饭钱，手把手帮你解决企业增长转型难题，一年干出十年业绩    |
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来自： 追梦文库 > 《共享短租民宿农家院》
