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文/王冠亚 第107篇推文，全文2583字，阅读时长约7分钟 1 节后上班两周以来，最大的感受是想做的事情太多，而时间太少。虽然领导并没有给我们施加压力，还总是安慰我们不要急，但从我内心来讲，还是想把工作进度尽量往前赶，希望更快一点，更好一点。 最近一段时间，每天思考得最多的三件事就是： 承担的整合管理职能如何推进？公司的业务如何发展？自身的水平和能力如何提升？ 我始终认为，企业雇用的不仅仅是人的双手，更是人的大脑。特别是在金融等知识密集型行业，强调的不仅仅是执行力，更是每个岗位上的创造力。我们每个人，最好都能清楚自己的竞争力在哪里，人生的商业模式是什么。 我们不妨先从商业的角度出发，看看公司是如何赚钱的。长期来看，净资产收益率（ROE）是决定公司股价上涨的最重要因素。有财务基础的朋友们，都知道一个简单的公式： 净资产收益率=净利润/净资产 我们对这个公式做进一步分解，这就是著名的“杜邦分析法”： 净资产收益率=（净利润/销售收入）*（销售收入/平均总资产）*（平均总资产/净资产） 即：净资产收益率（ROE）=销售净利率（NPM）×资产周转率（AU）×权益乘数（EM） 也就是说，如果一家企业要实现快速成长，有且只有三种途径：一是高利润率，二是高周转率，三是高杠杆率。 2 ROE增长的三要素，代表了三种商业模式不同的企业，即：茅台模式、沃尔玛模式、银行模式。 贵州茅台的毛利率高达92%，净利率也有40%，足以碾压一切行业。决定茅台高利润率的因素非常多，这里列举一部分原因： 生命周期足够长。早在1915年，茅台就荣获美国“巴拿马万国博览会”金奖，是真正穿越周期的伟大企业。一家公司，如果在过去足够长的时间内保持稳定经营，接下来继续表现良好的概率就比较大。 经营壁垒足够高。茅台酒的原料，基本上就是当地的高粱加上赤水河的水，这是得天独厚的优势。不但外界无法再造一个茅台，连茅台自己都无法脱离自然条件的限制，大规模扩大生产。液体黄金的定位，形成了一种自然垄断。 抗通胀能力足够强。茅台一般每隔两年就会提一次价，上世纪70年代大约是6元钱一瓶，到2007年上涨到600元左右，30年的涨幅在100倍左右。茅台的股票也是一样，平均年化收益率超过30%。 沃尔玛的毛利率只有25%左右，不但跟茅台相去悬殊，跟美国零售业平均40%-50%的毛利率也有非常大的差距。沃尔玛的口号是“天天平价”，也就意味着它不可能像茅台那样赚钱，而是通过强大的管理能力，缩短自身的存货周转周期，保持运营的高效率。 沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿先生，开创了一系列让人眼花缭乱的先进经营管理理念：价格性差异、扁平化管理、标准模式、精准营销、供应商战略......到目前为止，沃尔玛依然是全球运营效率最高的零售企业。 银行是高杠杆的典型代表企业。在上行周期，通过杠杆能够成倍放大收益。但碰上经济下行周期，或者政策调整时，抗风险能力往往比较弱。比如前一段时间，被监管部门接管的安邦，2010年资产总计5亿元人民币，2016年末总资产达1.45万亿元人民币。眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。来得快，往往去得也快。 用一句粗放的话概括，茅台胜在品牌，沃尔玛胜在效率，银行胜在杠杆。 3 我们人生的成长，也离不开这三种ROE的增长模式。具体来说，主要有以下三种： 第一种，能力带来的高附加值。 我们知道，不同行业、不同工种，收入差距非常大，这是非常普遍的现象。越是门槛高，越是不可替代的工作，回报自然就越丰厚。即使在同一行业，“冰火两重天”的景象也并不鲜见。 比如日本东京银座有一家名叫“数寄屋桥次郎”的寿司店，只有10个座位，没有洗手间。在这里吃饭要提前1个月预约，3万日元（人民币1700块左右）起，顾客不能点餐，完全按当天的安排。一顿饭30分钟内吃完，顾客要马上走，因为后面还有预约。 就是这样一间奇葩的小店，获得了米其林3星的荣誉，代表了寿司的最高水平。所有的奥秘，都在下面这句话里： “现在的人只想要轻松的工作，然后要有很多空闲时间，还要很有钱，但他们都没想到要培养自己的技能。你在二郎寿司这样的地方工作，就是一辈子投入这一行。” 社会就像万花筒，色彩斑斓，丰富多姿。灯红酒绿的世界，你能不能沉下心来，以匠人精神专心干好一件事？如果答案是肯定的，那成功对你而言只是时间问题。 第二种，效率带来的快速自我进化。 在人类进化史上，99%以上的时间都生活在狩猎采集的原始阶段。如果把人类400万年的历史压缩到24小时，我们的文明史开始于午夜，农业大概出现在23时55分后。工业和信息化的历史长度加到一起，可能也只有短短的30秒。 但是，自工业革命以来的二百余年间，创造的物质财富却远远大于过去漫长的人类社会财富总和。原因在于，知识累计和爆发的复利，带来了生产效率的快速提升。 而到了互联网时代，人与人的联结更加紧密，商业竞争呈现出“黑暗森林”般的残酷局面，促进自我更新的速度还在不断加快。海尔的张瑞敏有一句很形象的话： 他杀淘汰，自杀重生。 这句话不仅适用于企业，也适用于个人。我们不但要追求进步，而且进步的步伐和节奏还必须快于社会整体（或平均）水平。如果哪一天我们止步了，或者跟不上时代发展步伐了，风险和危机也就随时会光临。 所以，我一直觉得，要让自己始终处于不怎么舒服的那种状态。什么意思呢？就是任何时候，心里要有一件还没有解决的事儿，放在心里琢磨。等这件事儿解决了，就再放一件事儿进来，始终让自己保持未完成的状态，给自己一点挑战。 第三种，平台带来的自身能力放大。 国内很多发展比较快的民营企业，都是一种高度自治、高度开放的平台化管理。你有知识、有能力、有梦想，我给你平台。你依托平台的品牌、实力和知名度，你做成了很好的事业，既实现了自身的增值，同时又带动了平台实力的增强，最终形成一个双赢的局面。 我经历过体制内外不同的生活状态。比较而言，体制的选拔机制是一流的，通过公务员考试这一套非常严密完整的流程，把优秀的青年人招进来了。但是平台给人施展的空间却是非常有限的，论资排辈的观点和做法依然占据主流。体制外的“放养”和“赛马”机制，往往更能撕裂一个人，从而迸发出强大的能量。 总之，2018年对我而言，是挑战非常大的一年。经营发展的挑战、沟通整合的挑战、自身进化的挑战，都一一地摆在了面前。我当然没有退缩的理由和借口，经历了2017年的磨合，眼前的路已经越来越清晰了。 我一直告诫自己，拼命往前冲，面向未来不要怕，回首过去不要悔。就算现实与理想还有距离，但只要一直一直往前走，回头再看刚出发时的路，已经很远很远了。 王冠亚，一个有态度、有温度的公众号 历史文章： |
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