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bC一体化是酒企获得营销先机与跨越增长的有效措施 在昨晚八点的“bC一体化是传统快消企业换道超车的唯一路径 ！”文中，CGO已经提前给大家预告过将会围绕白酒、饮料、食品、化妆品四大行业，给读者带来关于bC一体化的不同营销做法，今天是大家期待已久的白酒行业。在数字化浪潮的冲击下，中国酒业正在经历新思想观念、新商业模式、新生产方式、新业态、新产业的行业去世，数字化转型成为酒企未来发展的必然道路。 同时在疫情的催化下，直播带货、线上发布、社群、云约酒等行业新名词也出现在了白酒身上，这不仅带来了新机遇，也成功发酵了“bC一体化”这个话题。 原因就在于在数字化和疫情双重加码下，传统酒企存在已久的经营痛点被放大，渠道乏力，终端动销难；窜货、假货猖獗，渠道管控不足；缺乏消费者流量入口，酒企无法跟消费者产生深链；终端消费场景与酒企脱节，营销模式失效等难题，让酒企不得不思变。 在一些知名酒企亲身验证后，“bC一体化”通过数字化工具能有效解决以上痛点，且这是最接近和服务于市场的路径，能够快速在市场渠道进行实践并见效，是目前为止酒企获得营销先机与跨越增长最有效的措施，成为数字化时代白酒行业渠道改革的风向标。
行业知名品牌是如何落地bC一体化的？ 洋河 作为行业头部品牌的洋河，在bC一体化的探索上可谓是经验十足。在2020年，洋河借助一物一码数字化工具实现全流程“码”上可视，赋能B端创造价值。 洋河面向所有的主要经销商建立了一套经销商小程序平台，所有的经销商在入库、盘点、出库时都需要完成小程序扫码的动作，通过“一箱一码”的方式，把原本“看不见”的商品流通环节进行彻底的数字化，让品牌能够更好地掌握商品的全周期动态，同时能对跨区域销售等不规范的经销行为进行管控，这让窜货现象得到根本性的转变。 而通过“一码双奖”的方式，洋河能够把终端门店和消费者串联起来，用利益捆绑来驱动bC实现关联。比如当消费者中奖时，终端门店也会得到相应的奖励，把门店的促销和收益紧密地结合起来，大大地推动了其参与的积极性——很多门店通过私域转发、社群互动等方式，自发地进行传播扩散；同时，活动又将消费者导流回到门店场景消费——此举不仅提升了终端门店的满意度，也大大地丰富了消费流量。 而引导两者扫码，洋河还能掌握终端门店从收货、付款、出库，再到消费者，这一系列环节的信息。洋河能够借助连接终端小店，触达到更多消费者，这就打破了过去洋河和终端门店之间割裂的关系，而也是bC一体化的逻辑。 潭酒 作为赤水河老牌酒厂，潭酒不仅打破了白酒市场年份酒标准长期“裸奔”的现象，成为业内“真年份”酱酒开创者，还依托互联网把白酒重做了一遍，用“五码合一”数字化系统颠覆了行业模式。 通过把盖内码、盖外码、盒码、手提箱码、中转箱码“五码合一”，潭酒将5个二维码植入数字化属性，在“五码合一”的势能下，潭酒能实现渠道互联网赋能，五码可追踪产品去向，活动福利可直达消费者，不仅做到线上线下、全国市场统一价，而且有力地消除了市场窜货、低价销售等市场乱象。 并且还能实现产品签约发货、直配倒返，从供应链到支付返利、收益结算等全链路的线上实时运作。经销商0打款、0压货、0配送、低市场库存，化繁为简，赚钱更便利。 同时借助“码”和“码”的内在关联，潭酒能实时管理渠道，实现精准用户运营，帮助商家实现包含品鉴、消费、复购、会员等一系列消费流程的全链路中台精准运营，提升潭酒线下门店的转化率、客单价和复购率，达成厂商长期互利共赢的合作关系。 “五码合一”将用户、终端、渠道、场景、产品、品牌、传播等多角色全链数字化，以产品、费用、动作的在线化，实现品牌商对b端、C端的有效关联，同时对B/C端进行营销赋能，促进bC一体化运营，进一步借势打造品牌声量、拉动产品动销。 可以说，潭酒通过五码关联手段，解决了传统模式下动销难、乱加严重、缺少卖点、资金压力大等痛点，给予其他酒企树立了一个全新的、有成果的、可落地的营销数字化转型标杆案例。 百年糊涂 在疫情常态化的敲打下，加剧了传统酒企百年糊涂想要解决渠道掌控不稳、终端促销“离线”、用户“失联”难题的决心，基于时代趋势和企业实况下，百年糊涂开启了营销数字化转型的步伐，利用数字化工具对渠道终端进行管控，促使销售费用“在线化”，同时推进bC一体化的进程，利用丰富的b端的资源，推动C端的营销，借机触达到更多C端用户。 为此，百年糊涂借助一物一码数字化工具，用“终端动销码”实行瓶箱关联绑定，用激励机制来打通消费者和终端之间的通路，实现两者有效关联。 其中，终端网点扫描箱码登记注册，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给终端，消费者扫码越多，终端网点得到的奖励就越多，通过利益捆绑有效调动b端卖货的积极性，通过b端的营销来推动C端的营销。 同时C端扫码后，会被引导到百年糊涂线上微信公众号上沉淀，通过线上的孵化，提高消费者对品牌的粘性和忠诚度，加强品牌拉力，将线上的流量回流到线下门店中，为终端增加门店客流，提高产品动销率，减轻门店库存，实现降本增利。 这个过程构成了一个bC一体化的良性营销闭环，帮助百年糊涂逐渐建立起独特的商业和运营模式，而这正是企业核心竞争力的来源，不仅能受益当下，还能福泽到长远的未来。 李渡 在疫情期间，各大酒企销量纷纷遇冷，甚至陷入了危机之中，反观李渡，不仅增长增速没有下降，反而还得到了上升，这其中bC一体化功不可没。 李渡的bC一体化运营模式主要依托于云店数字化工具。在2019年李渡就正式上线了云店系统，并开始招募云店舵主作为社区合伙人。通过打造云店“企业平台化”“配送商”“云店舵主”“用户”四大关键要素，运用体验、认知、传播等组合拳运营，对传统酒类流通渠道进行创新，开展了一轮线上、线下、社群传播引爆，成功打通了bC一体化。 在白酒行业中，团购、餐饮、烟酒行通常是酒类销售三大渠道，在李渡的bC一体化运营中，b就是烟酒店，C端就是消费者，C端也可以b端化，b端可以C端化，C端可以倒逼b端，这就是李渡的原点。 以烟酒店为例，李渡如果将其作为销售渠道，后者只能卖货赚取价差。但如果通过云店激活发展为社群粉丝，对方可以成为消费者、经营者，还可以通过裂变，发展更多的社群粉丝。结合精细化的运营和管理，最终可以实现“自用省钱、分享赚钱、二次人脉返利”目标，收获更多的利润和好处。李渡也能通过借助b端强化“线上+线下+社群”三度空间建设，并“粉丝渠道化”方式完成产品从渠道商到消费者的“最后一跃”。
bC一体化是大势所趋 不管是传统酒企还是具有互联网特色的新锐酒企，都共同验证了bC一体化模式的重要作用。尤其在疫情反复的当下，线下销售极其不稳定，面对较大的库存和资金周转压力，一旦风险和压力超负荷运转，酒企和很多渠道商就会对市场信心严重不足。 而构建可有效将b端进行组织化连接和资源互惠互利直达C端的bC一体化经营模式，能够在互惠b端的同时触达更多C端用户，让渠道商抓住一切可能的动销机会，解决当下的燃眉之急，同时bC一体化本身的运作模式也符合互联网思维下渠道扁平化、利润合理化、产品专业化的大势所趋，是酒企之后需要重点建设的方向，是酒企实现跨越式发展的必然路径。 本期白酒行业的bC一体化营销打法已经奉上，明晚八点一起来关注饮料行业！
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