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上一次和大家说过，做内容营销，打造个人ip，有一个点可以让我们，有无限的输出知识的一个机会， 那就是建立自己的一个案例库:可复制赚钱的无限弹药模式 你做什么领域，就去收集那个行业的成功或失败的案例， 你收集的案例越多，那么你越了解这个行业，而且用户最关心的就是这个行业的各种故事，各种案例， 也特别喜欢听各种故事各种案例， 我们做知识IP，如果你单纯的去讲枯燥乏味的知识，很少有用户能够听得下去的， 尤其那些干瘪的理论更听不下去， 尤其是你通过短视频去输出的话，用户没多少思考时间，他们反应不过来的，更需要你通过一个案例去拆借给他。 那么这里我以做赚钱类的自媒体为例，如何去广泛的吸收其他人的赚钱案例， 收集自己赚钱案例，成立我们自己的一个赚钱案例库， 看别人的赚钱案例，找自己的机会。 那么这里我们如何去拆解别人的专辑案例，才能形成自己的一个专家案例库。 这里我们要了解每个赚钱案例的话，它是包含4个维度，第一个是需求，第二个是流量，第三个是营销，第四个是变现。 首先我们要抓住赚钱案例的一个需求，就是卖点，它的核心点在哪里， 他是做什么样的事情，然后赚钱了，为什么他能赚钱？用户为什么需要这个？ 它具体是怎么做的每一步，了解完需求，我们就知道了项目赚钱案例的卖点在哪里， 然后我们要了解它是怎么去引流的，它的引流区渠道是在哪里，它的流量是怎么搞的，获取流量的方式有哪些？ 有哪些平台，它是怎么搞流量的，然后是引流到哪些渠道，哪些平台成交的， 包括电商流量是付费推广过来的，还是通过关键词去铺带来的搜索流量， 然后为什么撰写的案例里面作者，能够获取到这些流量，它的核心点做对了什么， 他具体是怎么做的，是通过什么诱饵，然后让用户来关注他的。 那么第三点是营销，有了流量之后，我们核心是怎么去把产品营销出去，让它更容易卖出去， 那么我们就要去了解产品，它的一个特点是什么， 它的核心主张是什么，为什么用户愿意去花钱购买它？ 那么怎样才能把这个产品卖出去？ 最后一步当然是变现，有了流量过来了，我们在充分了解了，我们产品的独特卖点， 让用户愿意去花钱购买它，那么在变现端这一块，不同类型产品该怎么赚钱呢？我们具体该怎么做，为什么用户愿意为他付钱？ 通过这4步，我们经常去练习我们的一个结构化的思维， 再重申一遍：赚钱案例需求点是什么？流量渠道在哪里？它的产品是如何营销出去的，最后作者是如何获得持续变现的， 一步步去拆解一个个的赚钱案例，然后内化给自己，慢慢的我们就有了自己赚钱兵器库了。 （完）  |
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