你正在为缺精准客户而发愁吗?揭秘引流高手吸引源源不断精准客户的核心密码… 在过去6年的互联网营销中,我发现80%的创业者,都会为流量而发愁! 那精准引流到底要怎么做,怎样才能吸引源源不断的精准客户主动加你呢? 我们先来深度思考一下: 你为什么要引流?是不是为了成交收钱?那什么样的人才会被你成交? 成交的3大前提:需求、信任、购买力 也就是 吸引 有需求、信任、购买力 的人 那怎么吸引到这样的人呢? 我们继续往下分析: 每个客户、粉丝、流量背后都是一个活生生的人,这个人为什么要来主动加你? 流量的背后是人,人就有人性… 人性是趋利避害的,也就是说,你想吸引很多人主动加你的核心是: 你要么能让他趋利,要么能让他避害 总之,就是你能给他好处,他感觉你能满足他的需求、能带来他想要的价值 总结一句话:引流=价值吸引 现在明白了吗? 就是针对目标客户的核心需求和一级痛点,定向设计他们想要的价值去吸引… 我们用钓鱼来打个比方 这个价值就好比是钓鱼用的鱼饵,就是找到鱼儿聚集的鱼塘,投放鱼饵,这个鱼饵可以是实物鱼饵,也可以是虚拟鱼饵 这里我列举3个例子,让你加深理解! 案例一:亏本卖红酒杯 前几年,我有个朋友,开网店,卖红酒杯和开瓶器的,他卖的价格比同行都要低,同行都被干懵逼了,因为怎么算都不可能赚钱 实际上他赚钱是靠卖红酒,因为红酒是有议价的,红酒杯和开瓶器是标品,透明的,怎么干也没有多少利润… 所以,他开网店卖红酒杯和开瓶器,是为了引流的,为了吸引目标客户的 然后把购买的人加到微信,通过后续培育信任,引导成交,卖红酒,一年赚几百万 这里红酒杯,开瓶器,就是实物鱼饵! 案例2:我们有位学员是卖母婴产品的 她需要的目标客户是宝妈,她是怎么做的? 每天进入很多宝妈群,经常在群里露脸,不断给群友送儿童读物,儿童绘本… 遇到有群友问问题,她也会分享她育儿经验心得,很多宝妈觉得她的分享有收获,就会主动想认识她,就会被她引流成功! 核心都是给目标客户带来价值、好处,基于这个思路,引流真的太容易了···· 案例3:我们有一位学员,他是卖一个课程产品《视频号IP极速变现系统》 他的目标客户就是对做短视频感兴趣的人 他是怎么找到精准流量的呢? 他写了一本书《短视频掘金手册》电子书,然后加入各种付费微信群,免费送电子书 请问什么样的人才会领这本电子书呢? 肯定是有需求的人,很快他就把这本电子书送出了500份,这就是500个精准流量… 好了,接下来讲解一下引流的具体步骤: 第一步:寻找合适的鱼塘 我经常说'流量是天然存在的' 微信群,知乎,抖音,视频号,小红书 等等,哪个平台不是上亿的用户? 第二步:投放鱼饵 你已经在鱼塘里,目标客户为什么要来主动加你呀,你得给他价值、好处… 第三步:留下鱼钩 在你的鱼饵中,留下一个赠品,让目标客户加你领取,这样人就可以加到微信里了! 完成这三步,流量就会源源不断,当然实战中有很多细节变化,这里没法完全展开来讲 如果你想了解更多细节,可以问我哈… 4图 |
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