【1】案例背景这家洗车店的老板姓姚，是一位80后，今年34岁。姚老板是武汉本地人，在当地经营着一家洗车店。不少人都说，这年头开店根本就赚不到钱，然而在姚老板看来，他不这么认为，因为他觉得只要有脑子，那就肯定能赚到钱，并且，他也确实凭借自己的实力，做出了年赚300万的成绩。  关于这家洗车店呢，其实最开始的时候，并不是姚老板开的，而是姚老板的父亲——老姚。老姚以前是干修车的，一干就是半辈子，这人都50多岁了，才终于攒了点钱，开了如今这家洗车店。洗车店刚开张的时候，生意还算是不错，毕竟老姚的手艺好，再加上人也实在，所以顾客对他的感观都非常好。 但是随着发展，市面上的洗车店也越来越多，老姚的生意也没那么好做了。不过呢，虽然不怎么赚钱了，但是也一直没亏钱，所以老姚也没想过关门，反而是把洗车店一直经营了下去。一直到这两年，老姚年纪大了，身体也不是很好，再加上儿子——姚老板因为疫情的缘故，丢了工作，索性就回了武汉老家，继承了家里的洗车店，从此之后，洗车店的老板就从老姚变成了小姚。 姚老板以前是干销售的，对于揣摩顾客的心思，他非常有一套。在接手了洗车店之后呢，姚老板就推出了一系列的活动，利用我们专栏之中所讲述的一招“美色营销”，在短短一年的时间里，疯狂盈利300万。  【2】方案介绍姚老板推出了一个活动：活动持续一年时间，在这一年时间里，顾客只要进店，就可以享受免费洗车的福利。 要知道，这年头洗车的费用可不便宜，现在姚老板免费给顾客洗一年的车，肯定是要亏不少钱的。很多人都感叹，这姚老板可真是圣母转世，能推出这么损己利人的活动，宁愿自己血本无归都要造福大众。可殊不知，人家姚老板表面上亏本，实际上却赚了个盆满钵满，你敢相信吗？ 【3】盈利分析姚老板这个活动具体是这样的：顾客只要花费500块钱成为会员，那么在一年之内，只要顾客进店，都能享受免费洗车的福利。 对于很多人来说，500块钱也就是洗几次车的费用，现在可以洗一年，自然也不会拒绝。但其实，就算顾客办理了会员卡，也没有人天天去洗车店洗车，毕竟嫌麻烦。而且呢，姚老板还告诉顾客，不管顾客有几辆车，都得遵循一车一卡的规则。 为什么要这么设置呢？因为姚老板的盈利点跟这个有关系。  姚老板告诉顾客：由于自家洗车店和保险公司有合作，所以顾客在自己店里办车险的话，还可以用会员费来进行车险费用的抵扣。简单来说，就是便宜500块钱。 这时候，车主肯定说：我车险已经买了啊，那怎么办呢？没关系，只要你的会员身份没有过期，那么在这期间，会员费都可以用来抵扣车险。而顾客在姚老板这里办车险呢，保险公司是会给姚老板一定的提成的。办车险的顾客越多，提成比例自然也就越高。 除此之外，姚老板还雇了几个美女在店里上班，为什么？为的就是服务顾客。店里二楼是贵宾休息区，每当顾客没什么事情的时候，都可以去休息区休息，喝喝茶、做个按摩，还有美女陪聊呢。 那些美女在楼上陪着聊什么呢？很简单，就是给顾客推销茶叶、按摩椅之类的。而这些都是姚老板通过整合得到的资源，顾客购买茶叶或者是按摩椅，姚老板就赚佣金。 |
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