权力的杠杆和支点在哪里

权力的杠杆和支点在哪里

权力的形成是有条件的。对权力，人们往往习惯于其内含的强制、等级意义，认为职位越高，权力就越大，但这并不完全正确。

管理一个团队并不是你想干什么就干什么，相反却要失去许多自由。当你的下属不听招呼的时候，你的权力再大也只能是纸上谈兵。

想要有效的使用好权力，首先要了解这些权力的作用和含义，懂得如何借助权力的作用来和下属打交道，如何保护自己免受权力的伤害等，这样，你会在用权时心里更有数。

领导的十项权力说及其内在含义，为你用好权力、实施领导找到了支点和杠杆。

任免权和督导权是职务性权力，它可以提升你的地位。

职务性权力是职责所固有的，代表你在团队相应的地位。比如，你所拥有的任免权和督导权，这些职务权表明你居于一定的支配地位，代表了你所应具备的工作能力和知识水平。团队在你的领导之下，能够顺利完成既定的战略目标。

你有调整团队人事的权力，也有监督下属们完成绩效目标的责任，为了达到这些目标和计划，所有下属必须听命于你的指挥棒。

如果没有这个职务性权力，谈其他任何权力都没有实际意义，所以，它是领导权力的一个载体，是权力的杠杆。

你的职务权虽是外部给予的，但影响力却来自于你内在的素养和品质。权力的运用通常依靠高压大棒或小恩小惠，而影响力要靠你用感情来打动下属的心灵。权力可以强迫下属们不得不干某件事，但他们却有可能口服心不服，或者人在曹营心在汉。你的影响力就是要触动下属的心灵，他们的心灵受到了触动，就会自觉自愿地按你的要求去干。

现代权力观认为，你的这种职务权对下属的影响通常是外在的、暂时的，而你的素养和品质对下属的影响力却是内在的、长久的。

典范权、专家权、思想权和才艺权是个性权力，它让你赢得尊重。

孔子说：“政者，正也，己不正，焉能正人？”

你的知识能力、德行操守和人格典范，是一种伟大的力量，起到凝聚归心的效应，可以弥补你的能力和水平的不足，能熨平工作失误造成的影响，这种力量也决定着你能否赢得下属的尊重和追随。

要赢得下属尊重和追随，有两个办法：

其一，先予后取，给予下属足够的尊重易于使他们尊重你；

其二，魅力凝聚，就是要让下属们感觉到你的德才修养是值得他们尊重的。

这就需要你用到自己独特的个性权力。如果下属们不了解你的德行水平、思想智慧和良好的品性，他们并不会从内心来尊重你。如果他们知道你是个夸夸其谈或自吹自擂的人，那就更麻烦了。

为了避免造成一些误会，你在对自己以往成就作出评价时要学会含蓄，以免给人傲慢的印象。有时候，上司学富五车、才高八斗，待人处事却能心平气和、实事求是，这样，或许可以获得下属更高的评价。

可见，好的声誉是权力的重要来源，这种权力是群众口碑赋予的力量。没有好的口碑，不管你的职务有多高，它也不会帮你树立权威。相反，假使你是一名职务较低的领导，只要你有典范权、专家权、思想权、才艺权，你就有影响别人的力量，就可以赢得大家的尊重。

比如，病人愿意遵医嘱，学生能聆听老师教诲，粉丝们喜欢模仿明星的行为，这些医生、老师和明星们虽不是大家的上司，但却是本职领域的权威和前沿，他们的言行，学生、病人和“粉丝”们就要像遵循领导指示一样，自动自发地照办。

所以，领导权力的支点是典范权、专家权、思想权和才艺权，领导的这些个性权具有突出的管理效力，比职务权来得更广泛、更稳定、更持久。你使用这些个性权越多，下属们就越持久、越稳定。

以上，我们可以得出，个性权是强权力，它是权力的支点所在。

奖惩权和薪酬权是资源性权力，它让你体验管理和控制。

你掌握着下属们渴求的资源，这些资源就是你对下属的认可度。对下属而言，培训、晋升、奖励、薪酬，都是他们渴望得到的，你只要能控制这些资源并很好地利用就行了。

对这种权力性资源，不易过多地使用，因为它所产生的激励作用，是随着使用这些资源性权力次数的增加而逐渐下降的，要产生持续不断的激励效果，需要不断增加使用这些资源的成本。但是，任何资源都是有限的，权力资源也一样。若仅凭着我们个人的喜好，任意施放这些资源性权力，下属们会觉得你要么心胸狭窄、报复心强，要么亲此疏彼、假公济私，所以，如何使用这些有限的权力资源来赢得下属的尊重，同样考验着我们的人品和智慧。

我们可以回顾一下汉高祖刘邦是如何善用薪酬权和奖惩权的：

楚汉战争到最后关头，刘邦要和项羽在垓下决战。韩信、彭越、英布却按兵不动，刘邦问张良怎么办，张良说：“彭越、英布、韩信，这三个人在楚汉之间骑墙观望，其实他们现在都盼望大王封赏，如提前给这三人封王，他们一定会来助战。”刘邦依计而行，几支军队果然赶来消灭了项羽。刘邦把奖惩权运用得很妙，项羽就相形见绌，刘邦是赏功罚过，项羽是赏亲罚异，在分封十八家诸侯时，因为私人恩怨，没有封灭秦有功的大将田荣、彭越和赵国的陈余，结果田联合彭陈及刘邦反楚，搅得天下大乱。

奖惩权要用得合理有意义，但不宜用得过滥。太平天国后期滥施封赏，竟然分封了两千多个王，甚至连寸功未立的幼儿也受到分封，这样滥施奖惩，又怎能激励前线将士奋力杀敌呢？以上应为领导戒。

从另一角度看，薪酬权和奖惩权也是外在职务权的延伸，表面看是带有一定的强制性，从实际来看，这些外权力使用得过多过滥，所要达到的效力也就逐渐减弱。特别是惩罚权，它是你行权的最后一道底线，不到万不得已尽量少用。这就像家长教育孩子一样，实在没有办法了就动手打孩子，以为棍棒之下出孝子，实则更易激起孩子的逆反情绪，所以它是弱权力。

人伦权、感情权和财富权是辅助性权力，它彰显你的个性特征。

人伦权、感情权和财富权虽然是一种辅助性权力，但它是强权力和弱权力之间的巧妙过渡，能弥补两者之间的不足和缺憾，甚至能起到催化剂的功效。

高明的领导非常重视辅助性权力的应用，人伦亲情、感情沟通和雪中送炭式的物质帮助，有时比任何说教都管用。而感情权像一个慈善的长者、一杯醇厚的美酒一样令人陶醉，富有感情比具有任何一种权力都管用得多。所以，要利用人与人之间的情感差异巧妙加以使用。

你拥有了权力的杠杆——职务权，又找到了权力的支点——个性权，如果再能巧妙地调节两边的砝码——资源权和辅助权，一定会找到权力的平衡点。