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拍案叫绝!三峡工程水电站第一期项目主变压器招标程序启动,美欧试图靠技术优势吃定中国,不想我们用谋略成功破局

2022-05-23  qiangk4kzk8us4

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1999年10月,中国三峡水电站第一期工程项目主变压器启动招标程序,考虑到当时中国电气行业技术水平整体落后美欧40年左右的现状,经过慎重考虑之后,无奈只好面向全球招标:

“唉,要是我们国家的电气行业能够有欧美巨头们一半的水平就好了!”

“可不是嘛,这下我们又得被欧美企业当冤大头,交巨额的学费了!”

同一时间,当欧美电气巨头们,包括西门子、通用电气、阿尔斯通、ABB等,得知这一消息后简直欣喜若狂,他们摩拳擦掌积极准备,都想拿出浑身解数在中国三峡水电站这个千载难逢的超级巨无霸工程身上赚个盆满钵满。

但我国相关领导深知,像三峡水电站这种规模的超级工程,如果善加利用,那么对于吸收国外先进技术,进而提升国内制造业的整体水平,绝对是一个可遇不可求的宝贵机会。因此,面对国外各大电气巨头们伸来的橄榄枝,老谋深算的中国人微微一笑,额外提出了一个条件:

“各位来帮助我们建设三峡,我们举双手欢迎,大家都是做生意的,赚钱嘛,不丢人,但要想参与进来,还得答应我们一个条件:技贸合一!

中国三峡水电站

果不其然,当听到我们提出的这个“技贸合一”的条件时,原先还兴高采烈的欧美巨头们沉默了。

各位看官这时候心里面肯定就起了嘀咕:“为什么这些外国企业一听到这个条件后都沉默了呢?这个技贸合一到底有什么魔力,能让那些一贯瞧不起中国技术的欧美巨头们,得好好的掂量一番呢?”您别急,咱们慢慢说!

说起技贸合一这个词大家可能没听过,但是要是提起“贸工技”和“技工贸”,估计大家就比较清楚了,总之“贸工技”就是提倡先引进国外产品赚钱,等有钱了自己在搞研发,例如联想就是“贸工技”路线的大力支持者;而“技工贸”就是反其道而行,先不赚前期的钱,反而还要投资搞技术研发,等有所成之后再利用技术优势去赚取超额利润,代表性企业就是华为。

总结来说的话,“技工贸”虽然利于技术创新,但风险太大且变现周期太长,毕竟在钱烧没之前谁也不能保证新技术问世,而“贸工技”的话虽然前期能赚快钱,但太影响技术创新,因此这两个路线都不适合中国电气行业的发展,经过再三思考之后,领导们决定走一条前无古人的第三条路线:技贸合一!

中国三峡水电站

“技贸合一”能够让欧美企业如此重视的原因,就在于其有可能会断了欧美企业长期赚取中国超额利润的根本:先进技术!因为在这个框架下,欧美企业要想参与三峡项目,就得承诺转让相关技术,否则就不给入场券!当然这种模式咱中国人也不一定就稳赢,毕竟人家就是肯教,你也得学得会才行,所以这个模式对于中外双方来说其实就是一场赌局:中国赌我们自己的企业能行,欧美则在赌中国的企业学不会他们的技术,或者学而不精,影响不到他们的领先优势。

所以当时对于欧美巨头们心中所想,大概也就如下面的对话一样了:

ABB:“你觉得中国人的这个提议,我们能同意吗?毕竟要是同意了,我们就得把技术交出去了!

通用:“你觉得就算我们教,以中国人目前的水平,他们能够消化得了吗?

西门子:“我觉得你说得有道理,我和他们打过交道,他们的水平至少落后我们40年,我们完全可以拿不算太先进的技术来应付他们,反正这对于他们来说也足够了!”

阿尔斯通:“也对,毕竟从落后40年到落后30年、20年,对他们来说也是进步了!

于是,心里面都各自打着自己小九九的各方,就这样开始了合作之路。

中国三峡水电站

当时和西门子合作的是中国保定的天威保变电气股份有限公司(后文简称天威保变),这是一家创建于“大跃进”时期的变压器厂,初创时期的成绩并不算太起眼,但在1983年当时各方面条件都算不上好的保定变压器厂(天威保变的前身),集全厂职工之力成功研发出500kV变压器后,就一跃跻身全国一流变压器厂商序列。但饶是天威已经非常优秀,和西门子一比仍旧相形见绌,这就好比一个来自山村小学的学霸,和大城市学校的学霸一比起来,那成绩必然还是不够看的。

说实话,要不是有政策的倾斜,像西门子这种优等生也不可能带着天威一起玩,即便是有政策照顾,天威也只能在西门子的指导下,承担了4台500kV、84万千伏安变压器的制造任务,合同大头,还是被西门子拿走了。

落后的心情是苦涩的,追赶的过程是艰难的,为了使自己的产品能够达到和西门子同类型产品的水平,中国工程师们努力消化德国技术,从设备选材到图纸计算,都力求弄懂弄透,这是一个相当煎熬的过程,毕竟双方的技术实力差距在那里摆着,所以就算是对西门子来说并不算特别先进的变压器技术,中国工程师们还是用了足足三年才消化吸收,从1999年10月接到任务,到第一台变压器产品正式下线,已经是2003年12月末了,可见当时我们的技术和美欧先进技术之间的差别,用“天堑”来形容真的一点都不过份!

国际电气巨头:西门子

这一切貌似都在按照美欧巨头们之前的设想发展着:中国学生们虽然进步了,但对他们的霸主级地位构不成威胁,未来很长一段时间内,依然可以倚仗先进技术吃中国市场的红利

但后面发生的一件事儿,还是让这些外国老师们吃了一惊,意识到他们还是低估了中国工程师们的潜力

这件事儿发生在广东增城的惠州变电站,有一天,他们使用的一台西门子变压器因为突发故障“罢工”了,没电可用,这可急坏了变电站领导。

“修好这台变压器要多久?”焦急的领导问道。

大概要3个月的时间。”看着一脸急相的领导,技术人员小心翼翼地回答到。

“怎么会这么长时间?”领导眉头一皱,不解地反问道。

“我们问了西门子,他们说这个变压器要返回德国维修,所以时间比较长。”技术人员如实回答。

“除此之外,他们开出的维修费也高得离谱,比买一台全新的还贵!”旁边的财务人员也不失时机地补了一句。

国产变压器

“我们怎么可能等得了那么久的时间呢?”领导如遭雷击,直接瘫坐在了椅子上。

不如我们尝试让国产厂家来维修下?”技术人员建议道。

“你知道为啥修好一台的价格比买一台新的更贵吗?那是因为维修比制造更难!”财务人员并不看好技术人员的提议。

“事到如今,也只好试一试了!”思考了一会儿,领导直接拍板。

......

就这样,惠州变电站的这单维修任务,就落到了中国工程师的肩上,而对于中国人来说,不论什么技术只要迈过了从0到1的门槛,后面从1到N就是小意思了,这次也不例外,消化了西门子技术的天威工程师们,最终不负众望,解决了惠州变电站变压器的故障,这给了领导以很大的震撼:

“我记得没错的话,3年前你们还不能生产这样的变压器吧?”

“没想到现在你们不但能生产了,还能够独立修好这么复杂的变压器了!”

看来以后我们要重新审视国产变压器厂商的实力了!

国产变压器

领导这话可不是瞎说,自从中国工程师露了这么一手之后,“国产变压器水平今非昔比”的说法就在圈内传开了,这也为后来国产变压器击败国外厂家,中标香港中华电力公司订单打下了基础

至于西门子德国总部那边,自从惠州变电站技术人员咨询后,他们就一直在信心满满地等着对方回复,结果很长时间过去了,也没等到对方电话,好奇的西门子回了电话,询问那台变压器现在怎么样了。

“奥,你说那台变压器啊,我们已经修好了。”接到西门子回访电话后,技术人员淡淡地说。

“啥?这不太可能吧,据我所知,除了我们公司之外,恐怕这个世界上再无人可以维修了!”听了中国人的回答,德国人却根本就不相信。

“确实是真的,奥对了,帮我们修好设备的工程师说,还多亏了你们教的技术,否则他们也没办法搞定的。”技术人员揶揄道。

毕竟是隔着大洋打电话,咱也不知道当时知道真相的西门子人,眼泪会不会落下来!

中国加油!

而让欧美更加心碎的是,在经历了特高压洗礼后的中国电气行业,早已经从当初的跑步追赶变成了坐着火箭追赶,用行业从业人员的话说,就是:

“虽然咱不敢说中国制造的水平已经全面赶超欧美了,但至少咱们也已经追到能摸着他们后背的程度了,全面反超,指日可待!

中国制造,加油!

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