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营销渠道如何管理？第一步，做好渠道梳理； 怎么做？八大方法： 一、分析品类-销售贡献； 二、研究销售-渠道趋势； 三、分析产品-动销情况； 四、研究渠道-发展趋势； 五、分析产品-渠道规模； 六、分析企业-渠道客情； 七、研究渠道-市场潜力； 八、制定渠道-梳理文件； 具体做法： 一、《分析品类-销售贡献》 1、分析各个渠道对于企业的销售贡献率，分别完成多少销售额； 2、分析各个渠道对于企业利润贡献率； 3、根据销售和利润贡献排名和梳理; 二、《研究销售-渠道趋势》 1、深入研究渠道的增长率、渠道容量、未来潜力； 2、渠道对于企业的价值，渠道的意义； 3、根据渠道的趋势，分析和判断，梳理和分类； 三、《分析产品-动销情况》 1、根据产品的动销情况，梳理渠道类型； 2、根据渠道对于产品的需求和发展分析渠道增长空间，分类； 四、《研究渠道-发展趋势》 1、根据渠道的发展趋势，未来的变化，来判断渠道策略和布局； 五、《分析产品-渠道规模》 1、分析渠道的现有规模和发展规模，渠道的潜力和趋势来判断合作策略和分类; 六、《分析企业-渠道客情》 1、分析渠道与企业的资源嫁接关系，客情如何，未来的变数在哪里？ 2、根据客情和合作密切程度分类排序； 七、《研究渠道市场潜力》 1、研究渠道还有什么潜力，有什么竞争优势，未来具有哪些不可替代性，确认合作关系和合作策略； 八、《制定渠道梳理文件》 1、根据销售贡献、渠道趋势、潜力、规模、客情、空间等将渠道分类，比如A类、B类、C类，或者一级、二级、三级； 供您参考！ |
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