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大家好，欢迎来到婉殇成长笔记。 商品本身的价值会无限的趋近于零，但是商品背后的价值不会。 昨天说了因为市场的竞争白热化，然后最后大家都降价来吸引客户，甚至亏本的来吸引。但是昨天也说过其他的例子，比如奢饰品，以及两个店铺价格相差四分之三左右，但是销量之类的却差不多，可能浏览量啥的还要更高一点。有人可能昨天看了那些也有点疑惑了，不是说商品的价值最后都会无限的趋近于零吗，怎么那个价格高的某奢饰品或者某个店铺，怎么人家的销量也一样的好啊？其实这是因为商品除了本身的价值以外，还有一些隐性的价值。我们有时候不是为商品本身去买单的，而是它背后的价值去买单的。可能有人要说了，那背后的价值就不算是价值了吗，为什么不算在商品本身的价值里面呢？我自己觉得哈，两者不同之间的最大区别就是看它们的受众面积的大小，商品本身的价值是特别容易被人识别的，并且认同的，而且受众面积广，背后的价值就是受众面积比较小的那一种。这么说可能不是很清楚，我举例子吧。 比如说某明星的签名啊或者合影啥的对吧，如果论商品本身的价值，在大部分人看来可能就值2块钱一张甚至都不愿意花钱去买。但是在这个明星的那种狂热粉丝看来，可能愿意花几千几万块钱去买一张签名照，这就是这个照片背后的价值。它往往是小众的，不怎么被大众认可的，所以它的价格就取决于喜欢他的人愿意为他付出多少钱，或者说有多喜欢他。又比如说一个打火机，可能它背后的价值就是那么的几块钱对吧，但是的确会有那么一些人也愿意花几千几百的去买个打火机，就像有段子说的“两块钱的打火机也可以点燃几千块钱的雪茄”对吧。但这时候他也不是在为商品本身的价值去买单的，而是为那个品牌去买单的，但是它的受众同样小，因为你要真拿个什么厉害牌子的打火机，因为本人不了解打火机的品牌哈，所以我连厉害牌子都举不出来一个例子，尴尬了[捂脸]，但是也得看你周围的人认不认识啊对吧，说不定人家还觉得你脑子有毛病，花那么多钱买个打火机。又比如，我们搞不懂为什么有人愿意去花钱去找游戏陪玩什么的……各种例子，但是都是有一个特点，就是受众面积往往都较小，这很正常，世界这么多人，在小众的东西也会有人喜欢，然后就搞成了一个圈子，可能有商家就是看到了这些圈子啊，需求啊什么的，然后去为它们提供服务来赚钱对吧。这种赚的是差异化的钱，是小众的钱，也是商品背后的价值的钱。商品本身不值钱，但是可能因为一个故事，一个文案，一个广告，然后喜欢它热爱它的人就愿意为它多付钱。 再比如昨天文章里那两个店铺的那个例子，买贵的店铺的商品的人也不是为商品本身的价值付钱的，而是为它背后的价值。这背后的价值可能是店铺装修工的技能，如果网上的话就是美工的技能，也可能是广告词，也可能是店标做的好对吧，那后面都是有人在努力的，所以我们其实去购买它商品的话更多的是为商品背后努力的那群人的辛苦的一种价值折现来买的单。其实那些奢饰品也一样啊，我们更多是在给那些为品牌建立人设啥，搞公关的，又或者是人家的设计师啥的，是在为它们的知识和技能啥的而买单，商品本身的价值其实就在哪里的。但是它背后的价值却会随着人的喜好而改变的…… 就说这点吧，我知道我说的文笔不是很好，我自己都给我自己闹得脑壳疼，哎，但意思就是那个啊。就这样吧，喜欢关注下我哇，明天见哦各位。
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