1、商业竞争的终极目标不是打败对手,而是要赢得用户; 2、牢牢掌握话语权; 3、洞察用户,提出新的价值主张; 4、不断切换状态,关注竞争对手。 商业竞争远比军事竞争更加有趣,更加复杂。在某种程度上,商业竞争远比军事竞争更加残酷。 目前在市场上,处于竞争中的第一层次的,其他所有的竞争对手都以第一层次的公司作为标榜。公司的产品价格上涨,其他竞争对手跟随;公司的产品价格下降,其他竞争对手也跟随。但是这种领导者的地位,也会造成一种弊端,就是所有对手都拿你当靶子。你涨价,我在竞争中永远价格比你低一点;你降价,我降价的速度永远比你更快一点。这就必须要求公司在竞争中不断地提升战略定位,提出新的价值主张,向更高维度竞争去迁徙。那就意味着你必须想尽办法提高利润率,降低运营成本。我觉得有两个方向: 1、新的价值主张,可能就是要逐步培育第二曲线。把现有产品做出更高利润率的产品。在和外部竞争对手的竞争中把对手给甩开! 2、逐步优化人才使用结构,将单人的效能提升到最大,淘汰落后产能,增加内部竞争。激发员工的创造性。 竞争是永远会存在的,正如老师说的一样:你要学会享受它。因为,我们无时无刻不在战斗。
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