掌握三大心理动机，帮你远离拖延和焦虑，激发行动力｜心理动机

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今天分享的书籍是《心理动机》。

作者安吉拉·阿霍拉（Angela Ahola）心理学博士，专门研究影响我们的沟通趋势、成见、司法评估和非语言沟通等。长期从事企业中高层领导的培训工作，也培训过斯德哥尔摩警察学院（Stockholm Police Academy）心理学系的学者和警官。

纵观人类千百万年的发展，是动机帮助我们生存了下来，并塑造了我们，但我们却很少真正的关注动机。对动机认识的缺乏使得我们常常会无法理解自己的需求、行为、反应、冲突和习惯。

本书着重阐述了三种对我们影响最深远的心理动机：对稳定关系的追求、对地位的渴望、对新知识的探索。并针对如何利用好这三大动机保持对学习和工作的兴趣、远离拖延和焦虑、过上真正自主和幸福的生活给出了一系列有益的启示和建议。

01、稳定关系的追求

为什么人类要追求稳定的关系呢？因为稳定的人际关系，包括被群体接纳和拥有健康的亲密关系，能让人具有安全感和幸福感。

如果感到幸福，人们会更愿意寻找和建立人际关系，形成一个良性循环，人也有动力运用自己的创造性思维，而且一个感觉自己幸福快乐的人甚至都会更健康，比不开心的人，更容易拥有健康的免疫系统。 作者告诉我们，人类为了追求稳定关系，有两个表现。

1、被群体接纳

人类渴望被他人接受，于是总是去做合群的事。回想一下你最近做出的选择，任何选择都可以。

比如，你准备买的那件新衬衫、街角酒吧的那瓶啤酒，或者你准备看的那部电影。当然也可以是更加重要的选择，例如你准备给哪个组织投票、和谁约会，或准备选择哪条职业道路。为什么你会做出以上选择？你如何做出特定的选择？

你可能会说，很明显，我就是选择了我喜欢的选项。但事实上，他人对我们生活中的大多数行为都有十分巨大的影响力。

比如，朋友锻炼，所以我也跟着锻炼；因为受到我母亲的影响所以我看某个电视节目；因为上周六和我吃晚餐的那位女士谈到了自己的保险，所以我买保险；因为孩子班上有两个同学打网球，所以我的孩子也打网球；看到熟人在社交媒体中上传了在马来西亚旅行的照片，所以我们也计划去马来西亚旅行。社交影响着我们。

我们太渴望合群了，我们渴望和他人有共同话题，我们渴望知道别人知道的事情。有他人在身边的时候，人们甚至会更快地喝完杯中的饮品。

作者观察发现，人们为孩子起什么名字，听什么音乐，喜欢什么歌曲，买什么衣服，甚至工作有多努力，等等，其实都会受到他人的影响，可能他人不是我们做决定时最重要的影响因素，但我们也很难找到完全不受身边人影响而做出的决定。

2、害怕孤独

因为害怕孤独，人很难放弃一段亲密关系。即便一个人完全背离我们的需求，我们还是会对这个人产生依恋。

比如一个女孩的男朋友明摆着完全不爱她，女孩的朋友都看得到，她的男朋友只是利用女孩满足欲望，或者获取钱财，还会贬低女孩的人格，不停暗示她不如自己。然而这个女孩，还是不愿意放弃这段让她身心俱疲的关系。

作者提到，恶劣的关系对健康有害。身处不幸婚姻女性的免疫力，会比同龄人更差；如果一名女性与丈夫分开，但在情感上依旧依恋丈夫，女性的免疫力也会下降。 不只是婚姻关系，一项以双胞胎为对象的研究的结果显示，有良好人际关系和没有良好人际关系的双胞胎之间，身体衰老程度差距多达十岁。

那么问题来了，为什么即便如此，很多这样的女性依旧会对这样的“渣男”产生依恋？

有一种解释是，渣男通过贬损女性自尊的行为，暗示这位女性不配拥有一段健康有爱的关系，来让女性对现在已经拥有的关系感恩戴德，或者只是因为这个女性认为必须改变这个人，只有她能关怀这个男人。

但真正的原因是出在我们自己身上，人类会像避免痛苦一样，本能地避免孤单。为了避免孤单这种损失感，人类会努力维持某种不佳的关系，有人甚至愿意为此付出沉重的代价，不是他们不明白，而是他们在避免一种更可怕的未知的恐惧。

作者提醒我们，如果你越能在人际关系中采取积极的行为，激起正面的感受，你的这段人际关系越稳定，关系中的两个人也会越幸福。 也就是说，在关系中，“越积极，越幸福。”真正伤害亲密关系的，不是地位的相对低下，而是双方的不平等。

作者做了一个比较：根据社会交换理论，如果感情中一方的收入相对伴侣而言越高，那么这一方出轨的可能性则越大。但有趣的是，根据公平理论，通常是收入少的那一方更有可能对伴侣不忠。这两种说法出现了矛盾。你可能会疑惑，为什么收入少的那个又倾向出轨呢？这似乎违背了我们的直觉。

原来，被给予的太多，或付出的太多都会让人们感到焦虑，而此时，收入少的一方，感到自己在经济上不占有主动权，于是会在关系上找到更多主动权，出轨和另一个人建立亲密关系，能让出轨这一方感觉到双方的权力变得平衡。

但我们要知道，无论是收入更高还是更低，其实都不能成为出轨的理由，出轨是一个道德问题，不应该去计算它是否合理。

02、对地位的渴望

为什么人类如此痴迷于地位？这是因为拥有地位能帮助人类生存、繁衍。从历史的角度来看，地位高的人能最先开始吃饭，能栖息在最安全的地点，也是更具吸引力的配偶或伴侣。

只可惜，对地位的追逐也有一些负面影响。过度追求地位导致人们不断与他人比较；让人们过度消费，尝试与有权势的人拉帮结派；同时，让人们更易嫉妒他人的成就，并刻意让自己看起来比实际更成功。

研究显示，只需要不到150毫秒的时间，人们便能确定站在面前的人是男性还是女性，但只需要40毫秒，人们便能发现谁是领导者。人是天生的判断动物，即使人们只能从与他人的第一次接触中了解一星半点的信息，也许你只是看过一个人的一张照片，读过一封邮件，或者和对方点点头相互介绍，握一下手，你也会无意识地以极快的速度判断他人的性格。

1、评价他人

作者说，人们评价他人的维度有两个：一是友好程度，二是能力大小。 而这两个维度，都跟一个人的权力和地位有关系。

比如，大卫今年35岁，他买了一辆新车，车开在路上时的回头率很高。大卫的家乡在一个遥远的小镇，每年回家，大卫都会走更近的小路回老家，避免穿过小镇中心兜远路，但这次，他直接开进了村子。

村里只有一条主干道，透过挡风玻璃，大卫看见一位老同学走在人行道上，他欣喜不已，和同学打了招呼。他的同学一开始没看清楚是谁，之后瞥了一眼车，认出了大卫，于是这位老同学也向大卫招招手，表情惊讶。

大卫这一刻会是什么感觉？当然是心满意足。大卫在自己的新座驾中更有成就感，旧车代表的地位无法与新车相提并论，新车让曾经一起长大的老同学对他刮目相看，他的身体因此分泌血清素，让他感觉到欢欣，幸福。

在自然选择和远古人类的群居生活中，人类渐渐进化成了在意地位的物种。人类的神经化学机制也促使人们关心自身地位，当一切顺利，自身能发挥更多的影响力时，神经化学机制会释放让人产生积极情绪的神经化学物质；如果诸事不顺，或者其他人的境况远远优于自己，神经化学物质会让人们出现负面情绪。人们能够十分迅速地觉察到其他人的权力，很多人也希望尽可能地向他人展现自己的权力。

2、避免伤害

既然无法避免自己追求地位的心理动机，那么如何才能让它的副作用不至于伤害到我们呢？作者引用了作家约翰·罗斯金的话：拥有大量藏书和邮票是富有，能笑口常开是富有，谦逊有礼、富有智慧、敏感、细腻或广结朋友等，也是富有。

世界上最富有的人也许是仰望星空时，能感受到最多震撼的人，是有闲情逸致观赏星空的人，是能够沉浸在当下的人，又或者是可以自由规划什么时候工作的人。 地位或许的确是我们对幸福想象的一部分，但我们不要忽视的是，幸福也有许多其他实现的路径。

其次，坚守原则。一些人会把他人踩在脚下，从而一步一步提升地位，这样做能让他们在比较中获得满足感。但是，请你坚守自己的原则，避免在人际关系中出现这样的行为倾向。

03、对新知识的探索

这一动机促使人们获取知识，不断收集新的信息，获得新的感想。作者在书中提到了好奇心和求知欲。17世纪哲学家托马斯·霍布斯将好奇心比作“大脑的欲望”。人类对知识的渴望与探索无穷无尽——越尝试满足求知欲，人们越会渴望知识。

人类想要学习，渴望了解自己、他人、以及这个不断变化着的世界，对知识的渴望与探索无穷无尽。越是尝试满足求知欲，人们就越渴望知识。满足好奇心的过程，能够激活大脑的激励中心，使脑部分泌多巴胺。

爱因斯坦也曾在自传中谈及求知欲：“我没有特殊的天赋，有的只是旺盛的求知欲。” 对新知识抱有好奇心，想要获得新知，想要更博学多识，看似是件有百利而无一害的事。那么，好奇心有没有可能会引发什么问题呢？

1、负面影响

美国科幻作家厄休拉·勒古恩曾说：“你点燃一根蜡烛时，也投下了一层阴影。”在当今的技术时代，好奇心和求知欲的确给人们带来了一系列全新的挑战，那就是：我们很难再拥有一段长久不间断的注意力。

在生活和工作中，每当人们在电脑或手机上打开一个新的页面时，大脑都会分泌多巴胺，人们受到了激励，并继续点击页面，一页又一页，在不同的软件间流连。

但作者说，只可惜，研究表明，人们在浏览五分之一的网站时，只停留不到4秒，而人们只在4%的页面上浏览超过了10分钟。在网上冲浪时，人们大脑的激励中心被激活，而史前时代智人在发现新的环境和资源时，他们的大脑也会出现同样的激活过程。

这说明人们并没有在学习，或者摄入能被他们吸收消化的信息。而且，人们注意力越来越难以集中，睡眠质量下降，和现实世界的接触越来越少，越来越难以在快节奏的生活中游刃有余，而且越来越缺少同理心。人们开始渐渐难以分清什么是真正重要的事情，而什么事情只是在消耗注意力。

比如，人们会拿着手机无休止地在浏览网页和看视频，这会影响我们的健康。尤其是夜晚，当人体处于睡眠状态时，大脑会进行突触重塑以及自我清洁。人体还会经历记忆巩固的过程，此时，无关紧要的神经元连接会被清除，而重要的连接会得到增强。在睡眠过程中，大脑会排出白天神经处理后残留的有害物质、废物。如果睡眠不足，人体就无法实现大脑应有的功能。

2、如何应对负面影响

哈佛医学院曾有一项研究显示，睡前看屏幕会导致褪黑素延迟分泌一个半小时。褪黑素帮助人们入睡，因此褪黑素水平过低，会导致我们比正常情况下入睡得晚得多。

而且总体而言，睡前有使用电子屏幕习惯的人，他们所分泌的褪黑素水平比一般人低55%，快速眼动睡眠期也比正常人短12分钟。因此，他们在第二天醒来时更容易感到昏沉乏力。

如果你有睡前刷刷手机，看点什么才能入睡的习惯，你可以选择听听音乐。只要不是盯着屏幕浏览信息，便不会被屏幕蓝光影响。

为了不让自己被手机和手机上的信息干扰，我们应该怎么做呢？人们生来就希望寻找能刺激多巴胺分泌的事物，因而，仅仅抵抗诱惑，就已经消耗掉我们许多的意志力了。

作者建议，为了不必抵抗诱惑，你可以尝试践行“就近原则”。就近原则指那些离你较近的物品，会对你的行为产生更大的影响。如果把某件物品放在身边，那么你就会更频繁地进行与这件物品相关的活动。反之，如果你想减少这种行为，那么请把那些能够诱惑到你的物品放远些，为自己创造一个“零诱惑”的环境。

减少不良使用习惯。在总体上减少电子产品使用时间有很多方法，比如，你可以关闭最不重要或最让你上瘾的软件的消息推送提示，不要让这些提示控制你。同时，你还可以将最让你上瘾的软件放入文件夹，增加你打开它们的难度。尝试更长时间地远离手机，找到新的平衡方式。万事开头难，但之后你就会逐渐习惯。

给予自己适当的奖励。也许你可以试着要求自己先完成任务，之后才能浏览一些社交平台。关键在于，要坚持按照自己定好的规矩约束自我。如果你要完成的任务较为无趣，那么通过这种方式，你就可以从中获得最大的价值。你还可以给自己设置一个小游戏，以积分的形式奖励抵抗诱惑的自己。比如，玩手机的时间越短，所获的积分便越多。

避免一心多用。想充分释放潜力，你就需要一心一用。只可惜，同时处理多项任务时，你的身体会受到刺激，比如一边读报纸，一边浏览社交媒体，一边又回复邮件。人类有寻求新意、探索环境的强大动机，这一过程会激活大脑的激励中心。请努力抑制还未完成某项任务便开始下一项的冲动，请一次只做一件事，这样你才能最大化任务的完成效果！你的注意力每被分散一次，你便可能需要多达25分钟的时间重新集中注意力。

手写笔记。在会议或课堂中需要记笔记时，请用笔和纸来记。虽然用电子产品记的笔记可能更为全面，也更能做到一字不差地记录信息，但是电子笔记没有手写笔记更有效。这是因为手写笔记时，你需要先处理信息再将其记下。因此，手写的笔记更为具体、更精简，也更优质。而且，你吸收的知识也更多，因为在记笔记的过程中，你的思考也更多。而电子笔记更像是在机械地复制信息。