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大家好，我是临公子知识星球的小伙伴@张若涵 前几天在临公子星球，发了一篇《我用一千多成本，赚了30万》的文章后，文中我写到2019年，“接到一个200W的业务”时，忽然想到，这个话题，可以单独拎出来写一篇啊。 哈哈，临公子星球绝对有毒，自从进了星球后，我创作欲急升。刚好也有小伙伴留言说想看，那我就赶紧安排上。 200万是个什么概念？ 我想在大部分人眼里，都算是一笔巨款，包括我。 而我一个刚生完娃，两年没工作的全职妈妈，能凭借一己之力接下业务，并完美交付，这听起来，多少有那么点，职场剧中事业开挂女主的既视感。 但事实并不是这样，事业开挂这种事，或许是需要一点运气，但在我看来，任何一种运气的背后，都藏有不可小觑的硬实力。 01/主动破圈 2017年，我怀孕生娃后，就没再上班，专心在家当全职妈妈。 我家是个双胞胎，老人带不过来两个。到了2018年下半年，娃一周岁，比较好带了，我就开始琢磨出去上班的事。 将近两年没工作，外面的招聘市场就有了新的变化，那时候抖音已经火起来了，有各种新媒体运营岗位在招聘。工资较高，我也感兴趣，最后就锁定了做运营。 但到底啥叫运营？我不知道 我跑去知乎搜了一圈，看了一些大咖写的文章，对运营有了一点初步了解，还花8块8进了一个运营社群。 自学了一点皮毛，我就开始频繁投简历面试了。结果可想而知，不是人家看不上我，就是我看不上人家，反正没一家合适。 我意识到，这么下去不是办法。 于是反思了这段求职经历。最后觉得找工作和相亲其实差不多。 首先要知道自己处于什么水平，大概能找个什么样的，再去看对方的条件和要求是否匹配。不然见面也白搭，白白浪费时间和精力。 想清楚这一点后，我就不乱投简历了，认真想了一下，自己的技能和需求，能匹配哪些工作。 需求：找一份月入过万的工作。 技能：有一些自媒体平台KOL和一些官媒、纸媒的资源，外加一点营销经验。 认清了自己的条件，再看招聘网站上的岗位，好像也只有教培投放比较适合我。 可这对于我来说，依然是个新领域。我就在运营群里问大家，有没有从事教培行业的小伙伴。 结果有个小伙子很热情，说他有个教培行业群，拉我进去。 就这样，我从一个互联网小白，在一个月内，先后进了运营、教培两个圈子。而进这两个圈子，我只花了8块8。 付费破圈这事，是我在进临公子星球后，感受才尤为深刻的。星球里不仅能学到写作及自媒体运营方面的知识，还让我认识了很多志同道合的朋友。这真大大超出了我的预期。 但那时候我不懂呀！ 只想着花钱买课，能否得到跟“门票价”相对等的新知，忽略了知识付费的本质就是破圈，是门外汉想进圈子最省时省力的捷径。 这也是，为什么我现在花钱买一些课程，不太会担心被割韭菜，而是更重注投入产出比。 因为付费圈子的作用不仅是学习新知，还可能藏着意想不到的机遇。  02/人脉资源决定成败 明确了求职目标，我给一个头部教育公司的投放岗位发了简历，很快收到了面试通知。 由于我有KOL资源，和网上搜的一些投放攻略，一面顺利通过。面试官留了个作业，让3天内交。 我为了能交出完美答案，又跑去教培群里问。刚好有个人说要跳槽，问我面得哪家公司，作业能不能给他发一份。我们加了微信。 他是很有投放经验的，给了我一些指导。 不过，这家公司后来我没去，因为前同事公司招人。我本着熟人好办事的心理，就去了。 但没想到，这是个坑。 刚去没俩月，我前同事就跟老板理念不合，辞职了。就在我纠结要不要辞职时，忽然看到那个教培群里，曾跟我要作业的小伙伴在问，谁有媒介资源，他们公司要投放。我就找他私聊了。 他们公司投放量特别大，但给得利润非常低，只有10%左右，跟我们公司30%-50%的利润大相径庭。 这时，我就有了一个想法，我手握那么多KOL资源，不如辞职自己干。 但自己干，也有问题： 1、对方公司需要垫付，我有没有几十万闲钱 2、对方是大公司，需要公对公。我没公司，该怎么解决 3、能不能找到合适的号，帮他完成KPI，建立长久合作关系 想到这三个问题，我先盘点了家里资金，得到肯定答案后，就问一个注册过公司的朋友，能不能走他的公司。 他说可以，给我100万额度。 写到这里，我真觉得，不管在什么时候，人与人的交往，都要保持一颗真诚利他的心。因为你不知道什么时候，跟你相处过的人，在关键时候会给你强有力的支持。 以前一个朋友曾跟我说，人都是慕强的，大家只愿意跟比自己优秀的人相处。 这话是没错，接近大佬，是容易获得更多机会，但我也不完全认同她的观点。 人生的赛道中，不可能有人一直领先，如果不是特别触及自身利益，为什么不能抱团成长呢？ 就像前面那位跟我要作业的小伙伴，他想跟我面同一公司，还可能是同一职位，但我没把他当竞争对手。因为就算不是他，也还会有别人去面试的，与其这样，那还不如是他。 所以当有机会的时候，他会优先和我合作。 也正是因为我保持这样的处事原则，才会有朋友愿意把公司借给我。 我这不是在夸自己哈，也不是让大家去刻意攀附，只是想表达，我们的真诚是会被看得见的，这可能会在不经意中，就给我们编织成了一个人际关系网。 03/共赢才能长久 垫付和开发票的事解决，就剩建立长久合作关系了。我跟他说，成功合作的话，会给你返点。他同意了。 后路都铺好，我就辞职了。 我们的业务量越大，他返得就越多。这个时候，我俩就不仅仅是甲乙方关系，还变成了合作伙伴。 他会给我找号，有时联系好号再给我；有时他看到合适的号让我加，还会把西瓜数据的账号给我，方便我找号。 第一个月业务量近30万，我净赚两万多。比工资高一倍。 一看100万额度很快不够用了，我又想起一个外地的朋友，有个闲置公司。我就又联系他，借他公司走账。 期间，这小伙伴跟我说，咱俩争取一个月做80万。我算了下，一个月做80万，我就能月入6万，但我没公司，朋友公司开不了那么多发票给我。 我自己去申请公司，得一两个月，而且也不知道业务能不能长久。就跟他说，我们公司小，老板怕税务出现问题，暂时不敢接那么多（胆子太小）。 结合手里的资源，我还拓展了两个其他投放项目，依然以返点模式，先后合作50多万，我赚了6万多。 年底算了下，加起来共有200w出头。 我赚了25万左右。 后来，这个小伙伴公司业务受到政策影响，不太好做，他辞职了，我就转行写作了。至此，我的200W项目终结了。 这个过程，我到现在看来都有点魔幻，确实不知道是积攒了多少好运，才换来这么一次看似不太费力的搞钱经历。 李嘉诚曾说—— 他在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来； 20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来； 之后，机会的比例也渐渐提高，到现在，运气差不多要占三四成了。 我这点小财跟李嘉诚比起来，完全不值得一提。但可以看得出一点共性，运气是建立在实力的基础上。 如果我没有主动破圈，就不会遇到机遇； 如果我没有KOL资源，就不会去谈合作； 如果我没有朋友开公司，也接不下来这个项目； 如果无法做到共赢，合作可能随时会终止。 更何况还有垫付、拟合同、收文案、返预览、一个个给号主打款、开发票收发票这些琐事。 所以有时候我们能碰到机遇，确实需要一些运气，但关键时候能接得住，还是要有硬实力的加持。 而这些硬实力，是可以通过自身努力、争取得到的。有时我们总会看到一些人，抱怨自己运气不好，一次次错失赚钱的机会。 讲真，这类人其实做什么都不太会成。 根本原因在于，他们急于求成，只盯着结果看，却忽略了最重要的细节：根基没打好，不具备接住好运的能力。自然，只能看着好运一次又一次与擦肩而过。 |
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