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谋攻，最好是不攻而下 打仗不是为了杀敌，杀敌要付出代价，杀敌一千，自伤八百。最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城、全人、全财、全货尽归于我。 27 、全国为上，破国次之 孙子说：战争的法则是—— 让敌国不战而降是上策，攻打敌国使它投降，次一等； 使敌军完整投降是上策，击破敌军就次一等； 保持敌军全旅完整是上策，击破就次一等； 保持敌军全卒完整是上策，击破就次一等； 保持敌军全伍完整是上策，击破就次一等。 因此，百战百胜不是高明中的最高明，能不交战就让敌人屈服，才是最高明的。 曹操注：“兴师深入长驱，距其城郭，绝其内外，敌举国来服为上。以兵击破，败而得之，其次也。” 28 、上兵伐谋 上等的用兵策略是破坏敌人的谋略。 29 、其次伐交 其次的用兵策略，是破坏敌人的外交；再次是进攻敌人的军队。 “伐谋”，是伐掉敌方的计谋，从根儿上把他的念头伐掉了，以致敌人发现条件不具备，风险很大，胜算不多，就放弃了自己的计划。“伐交”，则是破坏敌人的外交，打散他的盟友。 我们在合作中，会碰到能合作的人与无法合作的人。尽量聚集能合作的人，又不让那些不能合作的人与别人合作，是竞争中一种常见的手段。 30 、其下攻城 下之策就是攻击敌方的城池堡垒。攻城是不得已的办法。为了攻城，修造盾牌、制作攻城车等器械，要三个月才能完成；堆积攻城的土山，又要三个月才能完成。这时，将帅已经焦躁愤怒了，就驱赶着士兵像蚂蚁一样去爬城，往往会死伤三分之一，而城池仍攻不下来，这便是攻城的灾害。 孙子的思想一贯是赢不赢先别说，关键是自己先别输。胜了敌人不等于赢了，如果我在战胜的过程中损失太大，那只能算惨胜，甚至只能算两败俱伤。真正的胜利是不仅战胜敌人，我自己也变得更强了，否则就是得不偿失。 “谋攻”的方法 谋攻就是谋全，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。 31 、以失败为前提来思考 善于用兵的人，不用硬打就能使敌军屈服，不用强攻就能夺取敌方的城池，不用长久作战就可消灭敌国。一定要用全胜的计谋争夺天下，这样，军队不会受损，而胜利可以完满取得。这才是谋攻的原则。 孙子的思想是，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。这个过程中，有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。 《孙子兵法》的出发点就不是成功为前提，它处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是为了避免失败，减少代价，立于不败之地。 32 、集中优势兵力和分兵作战 所以用兵的法则是，有十倍于敌人的兵力，就包围敌人；有五倍于敌人的兵力，就可以进攻；有一倍于敌人的兵力，就设法分散敌人。 “倍则分之”，如果兵力是敌人的两倍，则优势不够大，还要想办法。至于怎么办，杜牧认为是“分敌人”，曹操认为是“分自己”，其实这两种分法都没错。分敌人，就是让敌人在本来就比我方少的情况下，还要再分兵，他的兵就更少了，也更容易战胜。分自己，就是要分“奇正”。而且曹操讲得很具体，分多少都讲了。如果我众敌寡，挑宽敞地方跟他打；若五倍于敌，则三正二奇；三倍于敌，则二正一奇。正兵攻其前，奇兵攻其后。 33 、认输的智慧 如果与敌人兵力旗鼓相当，就设法击败敌人；如果比敌人兵力少，就设法摆脱敌人；如果比敌人力量弱，就避免决战。所以力量弱小的一方如果顽固硬拼，必然会成为强大敌人的俘虏。 34 、将在外，君命有所不受 夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。 将帅，是国家的辅助。辅助得周密，国家就强盛；辅助有隙，国家必然衰弱。君主可能对军队造成的危害有三种： 其一，不应进军时下令进军，不应退兵时下令退兵，这是牵制军队。 其二，不懂军中事务却干涉军政，这会使士兵迷惑。 其三，不懂得军事的权谋而干预指挥，这会使将士疑虑。军队既迷惑又疑虑，诸侯就会乘机为难我们。我军自乱阵脚，就会引得敌人胜利。 第一，“周”是才智俱备，能力全面，“隙”则是能力有欠缺； 第二，“周”是行事周全，“隙”则是有缺漏； 第三，“周”是周密，“隙”则是泄露于外，让人家看到了虚实，钻了空子。 这三个“不知”都是讲“将在外，君命有所不受”；讲国内的事归主君管，但军中的事归将军管，不能由国君遥控。皇帝可以不懂军事，将军却要懂些政治，懂得和皇帝相处的方式。 张预注：“仁义可以治国，而不可以治军；权变可以治军，而不可以治国。” 判断胜利的条件 孙子有知胜之道，但这不是制胜之道，而是孙子“胜可知而不可为”思想的延续，即不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。 35 、判断可战与不可战 在五种情况下可以预知战争的胜利：知道何时可以作战、何时不能作战的人，会胜利。 “知胜五道”的第一条：知可以战与不可以战。 36 、你能带多少兵 懂得多兵的用法，也懂得少兵的用法的人，会胜利。 “知胜五道”的第二条：“识众寡之用者胜”。 一是知道需要用多少兵。 二是知道能带多少兵。 三是知道兵怎么带，怎么用。不光要看打仗的能力，更需要管理和组织动员的能力 37、 真正上下一心 “知胜五道”的第三条：“上下同欲者胜” 全军上下一心，有共同欲望，会胜利。 首先，要承认上下不同欲。 知道不同， 才能想办法同。上下不同欲，就是韩非子说的“君臣异利”。君和臣的利益不一样， 上下不同欲怎么办呢？韩非子的意见是，“君臣互市”，就是建立公平透明的激励机制。君臣之间不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的责任，忠于职守，这样就自然能做到“同欲”了。 38 、做好以防万一的准备 “知胜五道”的第四条：“以虞待不虞则胜” 以随时准备好的军队，对抗没有准备的军队，会胜利。 《孙子兵法》说：“无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。” 39 、君主与将领懂得配合 “知胜五道”的第五条：“将能而君不御者胜”。 将领有才能，且君主不会随便干涉其行动的，会胜利。这五条，就是预知胜利的方法。 主公的判断必须理性，不能带着很大的情绪： 不接受失败，不接受委屈，马上要干一场，必闯祸。 40、 知彼知己，百战不殆 所以说，了解敌方也了解自己的，百战都不会有危险；不了解敌方而了解自己的，胜负概率各半；不了解敌方，也不了解自己的，每战都有危险了。
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