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李芳华，知道这个名字的人可能不多。但说起“勤劳农哥”，很多新农人就会比较熟悉了，这个89年的小伙在微博上有着几十万粉丝，是农业领域的知名大V。
  与很多“早慧”的创业者一样，勤劳农哥李芳华在大学时期就开始接触淘宝，2011年大学毕业之后，他给自己定下了非常明确的职业方向。从客服做起，2011年到2014年之间，勤劳农哥在淘宝相关的各个岗位上进行了系统性的历练，积累了关于电商运营的大量经验。
李芳华微博账号截图 电商之外，勤劳农哥对社交媒体具有极强的敏感性。在做淘宝期间，他在新浪微博上运营了一个电商运营方面的微博账号，因为进入较早，以及其专业性，很快积累了六十多万粉丝，并通过广告实现了粉丝变现。微信流行以后，他逐渐将微博上的粉丝引流到朋友圈，继续在社交媒体红利中顺水推舟。
既不是心血来潮，也非一蹴而就，勤劳农哥做农业是一个水到渠成、自然而然的过程。“以前会在微博上推一些广告，是一个粉丝变现的过程”，但后来发现发一些比如化妆品之类的广告，“粉丝会屏蔽我们”，勤劳农哥称，“当时就开始有一些做农产品的朋友来找我们”。
李芳华微信朋友圈截图 有了想法就去实践，是勤劳农哥的信条。在做农产品之前，他在朋友圈发了一个测试，告诉自己的粉丝，如果开始做农产品，大家能不能提供货源等支持，结果收到了非常多的正面反馈。这坚定了勤劳农哥的信心，“所以我觉得，应该在微信生态圈里面做以前微博不一样的事情”。
做农业以后，勤劳农哥发现，以前微博通过广告变现主要的客户群体是稍大一些的企业用户，而新农人这边规模可能小一些；用户群体发生了变化，而新的用户群可能对广告的效果产生担忧，他们需要更多样化的服务。他问自己，“我能不能换一种方式”？
结合微信生态的特点，勤劳农哥开始尝试做新农人的社群。经年累月积累的流量开始重新汇聚，逐渐形成社群的过程中，勤劳农哥一开始尝试的还并不是会员制的开放社群，而是想要寻找优质的合作伙伴，共同打造某一款或几款好的产品。但在实施的过程中，越来越多的新农人开始想要加入其社群，与合作伙伴和合作产品产生了排他性冲突，经过一番权衡，他选择了做社群，将合作伙伴转为社群会员，对所有会员一视同仁。
“我最早的想法不是说赚他们一点钱，而是把卖家乡土特产的这样一群人聚拢起来”，勤劳农哥表示，做这个不能免费，因为如果什么人很随便就可以进来的话，就没什么意义了。他采取了付费会员制的方式来组织自己的社群，最早的门槛是188元，后来随着社群规模扩大，以及口碑的传播，这个门槛从288、388、588一路上涨。
李芳华和他的农友会 社群成员除了享有社群内部供需信息交流等权益，勤劳农哥考虑提供多样化的服务。2014年12月27日，在社群运营7个月后，他第一次举办了线下活动，邀请了在微博微信上做的比较好的新农人举办了一次会议，一些很多在网上热聊已久的网友们，终于借着这个机会见着了真人。
此后，勤劳农哥每年举办两次活动，前期以会议形式为主。后来，他发现做农产品的人对产品展示和现场沟通的需求比较高，于是又开始将展览和会议相结合，甚至发展到现在展览为主、会议为辅，这就是他旗下农业社群农友会组织的展览+会议活动“农特微商节”。
如今，勤劳农哥旗下的新农人社群的付费会员数量达到了1500余人，加入门槛也变成了5800元的终身会员制。   2017年，勤劳农哥给社群的成员提供了一项新的服务。
作为流量大V，他一直对新媒体传播的趋势保持着敏感和及时的尝试。“我之前在一直播里面做过五十期直播，一对一的访谈，后面发现，在（农产品）基地里做不了直播，很费时间、信号不好等”，短视频火起来以后，他转而开始做视频，通过走访农产品生产基地，批量的生产视频内容，并在秒拍、今日头条、美拍、优酷、腾讯等视频平台上快速积累起一批新的用户。“秒拍上的用户最多，今日头条则比较精准”，他已经找到了各个视频平台与自己相契合的调性。
（视频建议WIFI网络收看）
一根自拍杆，走过90个基地，一年飞行9万公里。勤劳农哥介绍，他的视频内容，是以做新媒体内容的心态去做，而不是一定要做成企业宣传片的形式，这样才可以吸引更多用户观看。只有观看的用户多了，对拍摄对象的传播价值才能最大化。在选择拍摄对象的时候，第一个前提条件就是需要他社群的会员。
勤劳农哥向新农参考介绍，旗下业务目前主要包括五个版块（项目），分别是农友会（社群）、农友会商学院（培训）、农特微商节（线下活动）、小农快跑（视频）和小农严选（线下业务）。 在这几项业务中，农友会社群和展览目前已直接盈利，农友会商学院和小农快跑不盈利也不亏损，小农严选目前正在探索阶段。 新农参考（ID：xnck-com）出品 文 / 小满格格 责编 / 谷雨 |
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