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 周导《系统盈利6.0》课程节选 什么叫做同行不同命？站在产业链的角度分为：上游、中游和下游。 上游更多是在研究做生产制造，下游更多是做销售，中游更多讲的是品牌和渠道，那什么叫同行不同命？比如说迈克的鞋子，它的整个链条是这样的： 工厂把一双鞋子生产出来80块钱，生产出来以后到了耐克的品牌商，品牌商这里卖240块，接着再到下一站渠道商，渠道商卖400块，接着再到零售商，零售商卖800块，最后到顾客。 当顾客花了800块钱买了一双鞋子，零售商能够赚到400块，渠道商能够赚到160块，品牌商能够赚到160块，工厂可能80块当中10个点的利润赚8块，这个就叫产业链。 所以产业链大概是这么分上游就是工厂，当然还包括材料供应商，机器设备制造商等等，通通都属于上游。 中游更多是偏品牌和渠道，当你买到了一双鞋子，从本质上它是一条完整的产业链链条，当生意好做的时候，整个链条是这样正常运转的，那么即使是这样正常运转的，如果你开工厂，你就必须要有厂房和机器设备，而你的厂房和机器设备就造就了你是重资产重运营。 接着你如果要开店销售也是一样，租店面、搞装修、招员工，一模一样也是重资产重运营，一旦是重资产重运营，就一定会涉及到几个点： 第一个，发展局限性。 当你投资5000万下去，创造了1个亿营业额，当你想要营业额创造2个亿的时候，你的投资额就变成了1个亿。所以很多人做生意越做越迷茫，就是这个问题，他们发现体量小成本高，体量要做大投资还得加大，所以很迷茫。 中小微企业没有老板不努力，因为要把生意做亏了，身家性命就全进去了，你怎么会不努力？当老板的人一个比一个努力，只有在系统建设好，生意挺好，挺挣钱了，他就不努力了，只要但凡生意不太好，就得往死里努力。 第二个，转型很难。 你怎么转呢？厂房在那里，就如同我说的5000万的厂房，3000万的设备，2000万的库存，2000万的应收款，负债一大堆，员工一大堆，你说转型，只能是站着说话腰不疼。 第三个，风险系数极高。 因为只要你重资产重运营，你的成本就天天在发生，一定是会消耗到把你的现金流用光为止，甚至借不进来，终于有一天倒下了。 我是做咨询的，接触过无数倒闭的人，所以我实际上是跟各行各业，各种阶段的老板接触的不计其数，我的脑袋就是大数据，各种老板接触多了以后就总结归纳出来了。 如今企业的局限性我很清楚，而这种企业它只适合在暴利期发展，咱们国家这么多年建设下来，商业领域的基础设施建设已经搞定了，你还再去做那种投资干嘛？连国家都已经高喊新基建了，也就是说要用大数据来代替铁公机器、铁路、公路、机场，结果你还盯着自己的那个厂房、店面、仓库不放，怎么行？ 那么这个时候，你面临的是一件事情，那就是重新选择，但在重新选择的过程中也有同行不同命，虽然都是在做鞋子，但是命运是截然不同的，工厂和零售商注定就是重资产重运营的，最舒服，最轻松的就是品牌商和渠道商，这两种从一开始的时候就可以选择轻资产轻运营的路。 有一家公司叫海澜之家服装，这个行业本身极其传统，这么传统的一个行业，它过去却属于上上游的，是做原材料的，它的布料毫无疑问要送到工厂去，然后开始做服装，服装厂接着再把衣服加工好，给到品牌商，依次向下到渠道商，再到零售商，最后到顾客。 所以当整个服装行业发展到一定程度以后，它就面临一个问题：成本越来越高。 厂房越来越贵，工资越来越高，费用开销越来越大，所有一切越来越高，它如果要更低成本做面料，就得考虑往长远方向发展，就得搬到到越南、柬埔寨、缅甸、老挝等地区，要不就是在产业链当中重新选择，所以这就面临着转型。 今天很多的老板，都面临着如同海澜之家当年类似的选择，也就是说一个行业做到一定程度，拦都拦不住，如果你不想倒闭，注定要重新选择。 |
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