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保险最喜欢的增员人群就是销售服务人员，同样身为销售，每天见的客户多，有一定的沟通技巧，有服务客户的意识，作为保险业务员，接触这样的销售人员，有更多的话题可以探讨，也比较容易接触和面谈。 
我们本套课件就是针对销售服务人员的增员逻辑分析，从销售人员的特点，到行业的困境，再到保险行业如何解决瓶颈以及异议处理分析。 我们挑选几个点简单说下 销售人员之所以被保险业务员看中的原因在于，销售服务人员每天会面见到很多客户，这些客户相当于自己的人脉资源积累，不管哪个销售行业，表达能力较强，而且善于和客户沟通，对于客户有强烈的服务意识，而且在拜访客户过程中，锻炼了良好的抗压能力。 正是因为这些特点和我们保险销售类似，所以才想增员这部分销售人群加盟保险公司，而增员的介入点正是保险销售有他们没有的优势。 保险销售可以自由安排工作时间，每天的拜访计划自己说了算，工作并不是单单的拜访，内容可以丰富多样，做各种各样的活动同样可以批量面见客户，而且保险销售是选择公司作为平台来成就自己的事业，发展前景广阔，收入没有上限，只要自己肯努力，收入永远和付出成正比，晋升透明，不存在论资排辈的现象，晋升制度公平透明。 明白了上述优点之后，我们就可以进行增员动摇，例如直接询问是否满意现在的销售工作，工作是否自己安排时间，营业额和利润是否透明公开，自己能否决定销售产品，有没有想过自己当老板，组建自己的团队开创自己的事业...... 按照课件内容话术，总会找到个各种和销售服务人员面谈的理由和话术，最后只需要做好异议处理，增员就成功了一半。 增员销售服务人员，我们更能体谅他们的难处，沟通更能直击人心，加上课件的话术，势必会事半功倍。 |
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