|
从被扫地出门，到行业龙头，这个逆天改命的是一个出身江苏农村的青年，说出来你可能不信，你住过的快捷酒店，几乎全部都是这个男人的！这个男人叫季琦，有多厉害呢？大概是中国人口中“三十而立”最好的榜样！ 33岁创办携程，36岁创办如家，39岁创办汉庭，11年创办了三家百亿级上市公司，如今整合为华住集团，市值高达170亿美金，被誉为中国酒店行业的“乔布斯”！ 创业之路向来是头破血流的，季琦也没能幸免，管理携程时遇沈南鹏放逐，后来如家时又遭梁建章夺权，谁成想，几年后汉庭，也就是户主这个庞然大物横空出世，季琦再次凭实力杀了回来。 而这背后，季琦只用了一招：整合资源。其实说白了，就是空手套白狼，大佬的经验，真的值得你好好听。 从一开始，季琦就没跟同行站在同一水平线上，他没有像咱们很多老板那样，自己掏钱一家一家开酒店，重资产风险大，然后再跟同行互相“厮杀”。 汉庭从一开始就没这样做！在发现传统的酒店都存在极大的痛点，管理差，没有品牌，入住率不高，老板累死累活，也压根赚不到什么钱后，于是季琦决定，整合这些人的资源，要帮助同行把生意做好，去赚同行的钱。 首先啊，早在当年如家创办的时候，季琦就搭建了一个强大的赋能系统，大到房间摆设，小到烟灰缸怎么摆，当年如家的加盟手册多达167本，都形成一整套的标准化；而这正是他后期加盟合伙，强大的靠山！ 咋做的呢？说白了，就是找到一些有资源、有房子的老板，一起合伙干，也就是开始干联营，这是第二步。那怎么联营呢？ 他是这么对那些有资源的老板说的，你的房子就不要往出租了，咱俩来合作，我保证给你的分红，要比收的房租多，这个分红，我年年都给你。 猛一听，好大一张饼，你要是亏了咋办？ 汉庭就放大招了，放心，要是我赔钱了，你的房租，我还是一分不少给你，给你兜底。 同时，我汉庭还给你赋能，以前我们线上积攒的几百万会员数据，都可以导入你的酒店，所以，完全可以解决你的流量难题；然后再给你导入一套管理赋能系统，基本上你啥也不用干，总部专门派人去管理。没有风险，你每个月等着分红就好。 如果你是酒店老板，你愿不愿意，当然愿意了！ 那有的老板可能就要问了，汉庭这样做，不亏吗？当然不会，这些门店的房租，都靠分红来补给，自己稳妥的轻资产扩张，轻轻松松带着手下那群老板一起赚钱。 更牛的是，随着品牌的影响力越来越大，汉庭开放了特许加盟模式，这个时候，那就是稳定赚钱了，想要挂我汉庭的牌子，加盟费需要60万， 然后营业额还要把5%给总部，同样，总部就只给你做平台赋能，这钱赚的确实轻松。 大家都知道，其实开一个酒店的成本是很高的，选址、装修、运营，加起来少说也得几百万，但是汉庭用资源整合，打造平台的方式，可以说，一分钱没花，省下了十几个亿，开出了几千家连锁店。 从建系统，到整合资源，再到特许加盟，这其中的每一个都是至关重要的，一步都不能少，很多人听懂了但干不好，就是因为他只干了第三步，没有第一步练系统，也没有第二步往外扩张做测试，直接干第三步，没什么支撑，风险就太大了。 你发现了吗？ 汉庭本质上就不是一个酒店，是酒店行业的培训师，这就是马化腾口中的：C端已经接近尾声，B端才是未来。以前你盯着用户，卖产品赚差价的时代，已经被淘汰了，未来就是要看谁能对B端赋能，靠系统赚钱。 但是我们有很多老板恰恰相反，把钱全部砸在开店上，进行重资产运营，一旦遇到像疫情这样的危机，现金流断裂，企业一下子倒闭了。 互联网就是去中间商的，单纯的卖货，生意肯定越来越难做。但把自己变成赋能商，从卖产品赚差价到为行业提供挣钱系统，这样的生意就好做多了，而且各个行业都可以做得到！ 如果你也想在企业落地这套转型模式，你可以学习陈平老师的《互联式盈利思维》在线总裁训练营，里面给大家详细讲解了超过30个行业的具体转型方法，总结了业绩暴涨十倍的108大盈利秘诀，比如： 如何把握未来十年黄金商业模式：合伙模式、爆品模式、社群商业模式、众筹模式 如何落地互联时代王变现法则：创新营销五步法、互联式营销六脉神剑、业绩倍增四大绝招？ 如何破解传统企业的五大生死劫：利润薄如刀、产品不好卖、渠道在失灵、重资产运营、人才留不住等等? ...... 这是一套揭示6000万家传统企业创新转型的商业系统，从案例解析，到思维转型，再到落地方案，很实用！快点击下方链接，立即拥有。学了马上就能用、成大事者不纠结！     |
|
|
