直播间流量到底从哪里来?可以分成自然流量和付费流量两大类。 直播间15种流量来源拆解在抖音电商罗盘会能看到下面这个流量来源分析,到底这些入口都具体是指什么呢? 自然推荐-推荐feed:自然流量中,用户通过直播推荐算法在推荐feed流中看到直播间和直播间的入口,并进入直播间。(区别:用户是通过平台内容的分发看到的直播间,不是通过广告看到的直播间) 自然推荐-直播广场:自然流量中用户通过直播广场入口进入直播间 自然推荐-同城feed:自然流量中通过同城tab下的入口进入直播间 自然推荐-其他:自然流量中其他受直播推荐机制控制的入口 短视频引流:自然流量中,用户从推荐tab的主播短视频进入直播间,点击短视频中的主播头像进入直播间 关注tab:自然流量中,用户从关注tab下的入口进入直播间 搜索:自然流量中,用户通过搜索进入直播间 个人主页:自然流量中,用户查看个人主页并进入直播间 订单中心:在“我的订单”查看订单时,下方会给你推荐一些你可能会愿意看的店铺和直播 其他:其他自然流量入口
从上图可以发现自然流量主要是靠Feed和短视频引流两大类。一般两种情况下,会选择主跑自然流量: 账号和直播间有比较大的粉丝基础 货品不错且主播能力强,擅长拉停留拉互动
自然流量特点是不花钱但不稳定,付费流量要花钱但稳定且效率高。 搞清楚直播间流量来源之后,以后在直播间流量有变化的时候,你就知道是哪个入口,我们就能更快抓住流量入口调整策略了。
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