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文|敏儿读书 编辑|敏儿读书  渔网抓猪 猪是中国人餐桌上重要的一环，靠养猪致富的人不少。但山东一位退伍军人却养出了花样，他的猪露天放养，吃青草，喝山泉水，抓猪的时候还得要用渔网来捕。 他的猪肉每斤价格是普通猪的5倍，但经销商们却抢着来买。2020年，他养殖场一年的销售额达到了3500多万元，带动当地60多家农户养殖藏香猪。他究竟是如何将西南地区的藏香猪带到山东地区的呢？他又是如何靠藏香猪实现财富梦想的呢？ 01 西藏之行，萌生养殖“藏香猪”的创业梦  邹术好 这名男子名为邹术好，山东诸城人，1998年从部队退伍后，后来一直从事建筑工程行业，年收入在30万元以上。 2012年，邹术好前往西藏林芝看望一位战友，在那里他吃到了一盘“藏香猪肉”，发现肉质鲜美，口感好，而且在西藏一小盘就价值150元。 这让邹术动了心思，经过一番调研之后，他发现当时藏香猪只有西南地区在养，他们北方根本没人养过。 没人养，肉质又好，那不就是机会吗？邹术好发现这是一个巨大的商机，于是告诉家人，自己想要养殖藏香猪。 但这也让家人有些担心。
 妻子的担忧  妻子担忧  妻子担忧 但邹术好并没有选择安于现状，而是将这个想法告诉了从前的战友姜俊杰（现从事红酒行业），两人一拍即合，于是凑了200万开始了“藏香猪”的养殖事业。  战友支持 邹术好素来雷厉风行，很快就承包了30多亩山地，搭建好简易猪舍，准备大干一场了。 他挑了个时日，便前往西藏灵芝，引进藏香猪，但这一趟却出了点意外。 02 意外接踵而至，“藏香猪”还没到家就亏损了100多万 邹术好驱车来到西藏灵芝，他计划收购200头的藏香猪。当地农户的养殖规模较小，邹术好无法一次性收购齐全，所以在当地搭建了个简易圈舍，将收购的藏香猪暂时安置，随后再统一运回。 本来一切顺利，但当邹术好他们将藏香猪装车时，不少猪冲出了圈舍。藏香猪都是散养的，野性强，跑得飞快，最后不少猪游过大河逃进了山里，邹术好无能为力，只能看着自己的猪跑掉。 然而，这还不算完。 接下来，邹术好连续开车9天9夜，终于将猪给运动到了山东潍坊，他们停车准备吃饭，回头望了一眼车厢却傻了眼，藏香猪又死了大半。邹术好找到了当地农牧学校的老师，解剖之后发现由于高原地区和低海拔地区气压差较大，许多猪没能适应过来，就因为肺部炸裂而亡。 最终回到山东诸城时，邹术好买的200头藏香猪，仅仅剩下了70余头，这对他而言，是个不小的打击。 那么邹术好又是如何靠这70多头藏香猪，实现年卖3500多万元的呢？ 03 循序渐进，找好定位，“猪仔市场”打头阵，“育肥市场”做主力 2012年，邹术好拉回猪仔之后，便开始潜心研究藏香猪的习性。当时藏香猪在山东基本上是没人养的，他第一步的设想是“扩大规模”，第二步是通过卖“猪仔”提高藏香猪知名度，第三步再进军“育肥猪”市场。 2012年~2015年，他的养殖场都已扩大养殖规模为主。 2016年，邹术好养殖场藏香猪的存栏量达到了1000多头，他开始着手出售大量出售藏香猪猪仔了。  藏香猪 他之所以这样做，是因为藏香猪成年猪的养殖周期要14个月，成本太大，容易引起其资金链断裂；而且当时藏香猪的知名度不够，市场认可度不高，成品猪肉并不是那么好卖。 为此他建立了一个养殖场的网站，陆陆续续地有人找到他购买藏香猪仔。当时主要买猪仔的客户都是一些老板，都是想要试着养殖“藏香猪”的。 猪仔的成功出售，资金得以回笼，让邹术好压力减轻不少，他便开始进攻“藏香猪肉”市场。 藏香猪的养殖周期长，成本高，所以邹术好价格定位普通猪肉的5倍，如此高昂的价格他是如何卖出去的呢？ 一方面，邹术好通过参加农产品展销会推销猪肉，另一方面通过亲戚朋友的互相介绍，推销猪肉，口口相传间藏香猪有了一定的名气，猪肉销售有了一定起色，但接到的都是小订单。 后来天津一个“包子铺”老板找了上门，邹术好拿到第一个大订单。  包子铺老板 当时，这位天津的老板刘桂馨有计划想要做这个特色包子，于是来到邹术好的养殖场，看了看他的猪，但最终没能下定主意。 而邹术好在刘桂馨走之前，直接送了他半头宰杀好的藏香猪，没想的是不久之后，这位老板直接买了200头猪苗，100头母猪，这极大的增强了邹术好的信心。天津老板主要是看上了藏香猪的肉质，吃着有一种小时候的味道。 随后，邹术好和弟弟前往青海等大城市寻找市场，他们的藏香猪价格贵，所以直接找到了高档小区的猪肉铺，通过让利于经销商，资金赊销的方式与这些档口建立了合作，这下算是彻底打开了市场。邹术好的猪肉越卖越好，生意也越做越大。  鲜肉市场 但仅靠他一个人，要想实现3500万的产值，那还是很难，所以接下来他又使出了新招。 04 带领村民一起干，扩大规模，延长产业链，实现财富增值 邹术好计划发动周围的村民一起养殖藏香猪，且用订单收购的方式来解决农户们的销售顾虑。但大家却不愿意跟着他干，究其原因有两个。 一个是养殖手段复杂，需要放养，还要喂草料，村民们嫌麻烦。 第二个是养殖周期长，成品猪需要14个月才能出栏，对于农户们而言投资风险有些大，资金回笼周期也比较长。 为了消除村民顾虑，邹术好想了个办法，即让大家替他繁育小猪。他将10头母猪，一头公猪划定为一组，让村民们养殖，他免费提供技术，又负责回收30斤猪仔的，无论如何，村民们都可以旱涝保收。 这一新手段的推出，村民们积极响应，很快就有50多户农户加入了进来，邹术好的养殖规模得以迅速扩大，农户们的收入也得以提高。  农户  农户 2020年，国内各种市场都疲软了，邹术好当年还有1000多头猪没卖出去，每多养一天都是在吃钱。但他通过战友的“红酒”客户解决了这一问题，他将藏香猪肉精细化的分类，冷冻发货的方式直接卖到了消费者手里，进一步提高藏香猪的附加值。 当年，邹术好的养殖场全年销售额超过了3500万元，带动了60多户农户养猪致富，不仅实现了自己的财富梦想，更创造出了社会价值。 05 结语 邹术好的成功并非偶然，源于他的固有的财力、源于他灵活的头脑，源于他的为人处世。我想他的成功，可以给到农村创业者们两点很好的启发。 其一、做人要到位。他对待每一个经销商的态度都是没得说的，例如每一次经销商来买猪，他都会提前等候，给予他们方便，在细节方面可以说是做得淋漓尽致；又如包子铺老板过来拜访之时，他大方送肉之举为他迎来了一笔大订单；再者面对高档小区摊主，面对农户们，他主动解决对方的顾虑，主动让利。这些处世之道，也是邹术好成功的一个先决条件。 经销商 经销商 经销商评价 经销商评价 经销商评价 其二、看准市场，找准自己的定位。邹术好的猪肉定价很高，所以他的消费人员一定是高收入的， 所以他瞄准的是高档小区，瞄准的是能够消费红酒的人群。每个创业者都应该思考自己的产品面相什么客户，然后去迎合你的客户，客户高兴了，销售自然就畅通了。 关于邹术好的成功经验，大家怎么看呢？ （参考资料：央视致富经） |
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