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产品定价策略 一、影响定价的因素 1.定价目标 （1）维持生存(低价)-活动款的成交价格 （2）当期利润最大化(高价)-利润款的应季销售价格 （3）市场占有率最大化(高性价比)-流量款的应季销售价格 （4）产品质量最优化《高质高价)-高级客户需求的销售价格 2.营销成本 （一）固定成本 （1）办公室及仓库租金 （2）员工工资及年底奖金 （3）产品拍摄费用 （4）水电等费用 （5）固定资产投入 （6）进货物流成本 （二）变动成本 （1）员工绩效奖金 （2）商品辅料及包装 （3）营销推广费用 （4）退货成本 （5）交易费用 （6）物流费用 （7）不定期促销费用 （三）边际成本-是指每—单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量(追单成本) （四）机会成本-是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值（活动成本） （五）单位成本-是指生产单位产品而平均耗费的成本 （六）总成本-是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生的总耗费 3.市场需求 （1）市场需求是定价的高限 （2）需求的价格弹性对定价的影响 （3）需求富有弹性-适宜于适当降价 （4）需求缺乏弹性-适宜于稳定价格 4.竞争状况 （1）竞争者的产品和价格影响定价 （2）一般情况下,竞争者越多价格越低 5.产品价格与影响因素的变化 （1）最低价格（成本限制) （2）产品价格（市场竞争制约) （3）最高价格《需求限制,物价政策) 二、定价基本策略 1.折扣定价策略 （1）现金折扣 （2）数量折扣 （3）功能折扣 （4）季节折扣 （5）价格折让 2.地区定价策略 指定区域营销折扣定价 3.心理定价策略 （1）声望定价 （2）尾数定价 （3）招徕定价 4.差别定价策略 （1）顾客差别定价 （2）产品形式差别定价 （3）产品部位差别定价 （4）销售时间差别定价 5.新产品定价策略 （一）缴赠定价 （1）销售价格比较高 （2）需求弹性比较小 （3）单位成本与销量关系不大 （4）拥有技术专利 （二））渗透定价 （1）价格偏低 （2）需求弹性大 （3）单位成本与销量关联度高 （4）容易复制 6.产品组合定价策略 （1）产品大类定价 （2）选择品定价 （3）补充品定价 （4）分部定价 （5）副产品定价 （6）产品系列定价 三、产品SKU规划 1.假想敌策略 （1）给每个单品找一个竞争假想敌去对应操作 （2）每个单品假想敌,根据营销地位的变化而变化 2.流量款 （1）类目款 （2）商城类目款 （3）搜索流量款 3.活动款 （1）促销活动款 （2）老顾客活动款 （3）SNS活动款 4.利润款 （1）分销款 （2）渠道款 （3）直销款 四、定价程序和方法 1.定价的程序 （1）选择定价目标 （2）预测需求的价格弹性 （3）估算成本 （4）分析竞争对手 （5）选择定价方法 （6）确定最终的价格 2.定价的基本方法 （一）成本导向定价法 （1）成本加成定价法 （2）目标定价法 （3）边际成本定价法 （4）认知价值定价法 （二）需求导向定价法 （1）反向定价法 （2）需求差异定价法 （3）竞争导向定价法 关注订阅专栏《老夏聊运营》 让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！#职场加油站##职场升值季# 网页链接  |
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