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青稞白酒和茅台酒卖不好的主要原因，看明白的生产企业都哭了，这是“大白拉萨之声”继青海甘肃云南西藏青稞白酒生产企业市场分析后的又一篇文章，为什么几乎所有的青稞白酒和茅台酒生产企业都走得不太好，这不是贬损，而是站在一个客观的角度分析，为什么青稞酒和茅台酒卖不动了，希望能给青稞酒和茅台酒生产企业一些启示吧。
大白致力于生产企业的发展与研究 大白想很多有企业问自己一个问题，为什么我们普遍用大米，糯米，高粱、玉米、小麦酿造的酒，没有在没有在瓶身上突出诸如“高粱酒”“大米酒”，而以青稞为原料的白酒，几乎都在瓶身上打一个大大的醒目“青稞酒”？ 如果以高粱、大米、小麦酿造的酒，全部都打“高粱酒”“大米酒”“小麦酒”，而没有突出品牌，那么这个世界上估计没有几种酒，大家如何区分各个品牌呢？ 当这个问题问完，或许青稞酒和茅台酒生产企业，都会明白你的酒厂十几、几十年发展举步维艰问题所在了。 一、名字的重要性 陕西西凤酒也是地域品牌酒，为何400多个单品，每一个品类在全国都有几十亿的销售量，仅某东随便一个单品销量都在50万单以上，就是他的每个单品都有一个名字，比如华山论剑、国花瓷、红西凤，几乎每个品牌都有一个亮眼的名号，而且都有一段故事和历史及年份，加上不同的度数，不同的价格，让西凤酒可以说名扬万利。 说白了他们玩的就是品牌故事，就跟我们人一样，有男人女人，如果千篇一律没有自己的性别，没有个性，估计人生也会失色不少。 可见一款白酒拥有自己的名字有多重要，品牌就是我们的姓名，而名称便是我们的个性，我们可以让TA自己会说话，可以是豪情万丈、可以是多愁善感、也可以是牛气冲天。总之，你可以去解释它赋予它意义就好。 简单的没有意义的名称，很难让用户记住，可能用户喝一次你家的酒，下次想再喝，不知道你是哪家的。 二、包装设计 很多酒厂生产的酒，尤其是主打的酒，要和企业的风格名称相近似，就是要有辨识度，大胆的用色和单色是不同的，商务用酒会比较稳重多是蓝色、白色、紫色、喜庆用酒多是红色，总之一款酒的瓶身颜色和包装盒的颜色要和名称相吻合。 你不能是个喜酒，而包装是黑色的，这样就给人的感觉不是很喜庆。所以企业在酒的瓶子造型和颜色、包装方面应该请专业的广告公司或者设计公司设计，总之也是需要可以很好的解读它就是了。 三、价格定位 很多酒厂你发现没，就是不管哪一款酒，价格都很近似，不是整体价格在100多-200之间，就是在400-500之间，而一些有经验的酒厂，会根据瓶身的设计、年份做不同的价格，有些甚至故意把一款裸瓶低价酒瓶子做的很难看，我们把这种价格策略叫价格歧视，比如一家酒厂他有10多块的酒，也有几百块的，不仅是用来占据不同市场，还有对人的身份有一种区分的作用，当然酒的品质上也是不同的。 我们都相信，无论喝10几块酒的人，还是喝几百块酒的人，都有想喝更高价位酒的意愿，所以喝酒人追求的不仅是好喝这么简单，价格策略对于一家酒厂的发展也是至关重要的。 四、宣传的重要性 很多酒厂一味的希望通过代理商渠道商下货，从来不在市场投入宣传，一家即没有品牌品名辨识度的酒，又没有宣传，怎么可能卖得好，你卖贵了人家认为你不知名、卖得便宜了人家认为是假酒，所以一家白酒生产企业，如果做好以上几条，再通过适量的宣传，去解读你的酒的意义，就显得尤为重要。 大白相信，通过以上几条做到了，代理商就会闻趣赶来，用户也会因为意义而去享用美酒。酒从古至今仍然是一种刚需，尤其在商务、婚宴、庆祝、交友社交、哪怕最终的分手散伙，人们都想喝一下，人们喝酒的习惯可谓是没有由来的，开心了喝、痛苦了喝、无缘无故的都想喝，这么庞大的需求，一家酒厂做不好，就应该好好的思考了。 大白想说，全国市场那么大，我想带你去看看！ 好了以上就是“大白拉萨之声”主编大白，为您带来的青稞酒和茅台酒为何卖不好的主要原因，希望你喜欢！ 拓展阅读 大白职场观察：如何看待职场霸凌倚老卖老？ 大白观察：口罩生产企业进入了技术+创意时代，聚乳酸替代聚丙烯 白酒生产企业CEO你的职责是什么？搞明白了你就知道该干什么 青稞白酒厂到底错过了什么，导致品牌打不响市场做不开企业不发展 从三顿半的成功我们食品饮料矿泉水酒类奶粉生产企业可以学到什么 大白拉萨之声，致力于生产企业的发展与研究，内容主要围绕生产企业的招商策略、互联网营销方案、生产与研发、包装设计、价格策略、招商营销人员的培训等方面为您一一带来原创内容，欢迎转载，请注明出处。#白酒厂家# |
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