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大一结束后的暑假回家，有一天我爸鼻子喷血，用掉大半卷纸都没止住。经过检查，我爸得了癌症，这成为我生命里的一大转折，甚至影响到我的性格和三观。 当时手机没有，回到学校以后就只能IC、IP、IQ卡的打电话回家。所以每次我离家到校，我都很怕这离开的一刻就是最后一面，那些年有一个词可以形容我：忧郁。 这就决定了我大学干得最多的两件事就是：读书和搞钱！
读书就不说了，以往的文章里讲过，重点讲讲搞钱。 第一种就是上一回说到守车棚搞钱。这是搞得最辛苦的，纯粹靠体力，没有准入门槛，是学校提供的福利。 第二种是学校的奖学金。但是华工的学霸太多，以我们班为例，三分之二考研，其中一半是跨专业考研。这就导致了我也就拿拿三等奖学金和单项奖学金，基本没搞到多少，甚至一请客还亏了。 第三种是贫困补助。学校对贫困学生有一定的补助，当时我也确实困难，向辅导员煽情的说明情况后，把辅导员感动的悄悄的给了我双份。太感谢了！人间处处真情在！ 第四种就是搞家教。没搞过家教的大学生活那是不完整的啊！ 第五种就是炒股。为了研究股票，我把图书馆的相关书籍都看了一遍，无论是基本面、消息面还图形面都略懂略懂。只是没有自己的电脑，老去学校机房，在电脑上我干的事就老和别人不一样，不是在将日常流水账做到EXCEL表格里，就是在研究K线图。几年下来，也小赚了点。
然后，还有些其他零零碎碎的，发发传单啊！教科书三折买进，下学期四折卖出啊！打打零工啊！…… 重点还是说说家教，当时零二零三左右，武汉普遍家教行情就在二十块钱一小时左右，但我做的价格普遍在五十块钱一小时左右。 为何？ 任何一种产品都要从需求分析，并考虑供需关系和服务质量及体验等。 首先，家教不是以成本为导向的服务产品，家长对于家教看重的是服务结果，也就是能带来学习的提升。 其次，武汉有上百万的大学生，供应量巨大，同质化的竞争激烈，活生生把不以成本为导向的市场搞成了比拼成本的市场。但由于家教服务不能立竿见影，那能够证明能力的东西就成为重要因素。正好，我奥赛一等奖啊！
上百万大学生得奖的能有几个啊！这其中缺钱搞家教的那不就更少了嘛！ 第三，家长可不想一门课就找一个家教，最好是多学科兼容的啦！而我，虽然当时还没发掘出文学天赋，但除了英语以外，那也是相当OK的啦！自然是全都到碗里来愉快玩耍。 从红海市场里细分出蓝海市场并不难，但具备进入蓝海市场的门槛则相当有难度，再多寻找市场机会，自然能在其中活的非常滋润！ 通过各种方式搞钱，大学毕业南下惠州，怀揣两万块钱，也有了更多底气。 |
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