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所谓互联网红利，就是找流量洼地，哪个平台获客成本低些，做项目的机会就来了。 为什么传统实体核传统电商都难做了，本质上是竞争加剧，流量分散，导致获客成本越来越高。 现在流量获客成本最低的方式，便是内容营销。过去普通人想打造个品牌出来，很难，你去央视投广告试试，谁投的起。 现在人人都有机会去做品牌，什么是品牌，有知名度的产品才有品牌。 你去知乎上回答一千个行业相关的问题，你去小红书上发布2000篇笔记，你去抖音上发1000条视频，你的产品有了知名度，你就拥有了品牌。 现在这个时代，流量洼地集中在社交核内容上。拼夕夕是靠社交起来的，基于微信的社交裂变，三年走完了淘宝十多年走的路。 而在抖快红知b上，这五个主流社交媒体平台，更是因为优质的内容，捧红了无数的品牌。 而现在的直播电商，更是将低成本获客，快速转化成交，一体化了。 过去，我们是先看到某某广告，如电视台在播放脑白金广告，然后我们再去便利店、商超进行购买。 而直播的路线，直接是你进了我的直播间，通过被直播间内容吸引，而直接买单。 在内容和社交电商里，内容尤其重要。而内容的形式，有视频、文字、图片，当然还有音频，而主流的渠道是短视频。 大家现在的注意力越来越短了，且大多数人文化程度低，看文章会有阅读理解障碍。 我们做流量的话，主要渠道就是短视频，至少8成以上的时间花在视频上，图文营销和语音营销，占个2成就够了。 在项目和平台确定好之后，我们做项目，每天把主要时间都放在搞流量上就对了，有人才有生意，人多才能赚钱。 好产品现在遍地都是，现在光想着打磨产品，不把时间放在营销上的公司，基本都要走向灭亡。 过去在产品稀缺时候，赚钱就跟捡钱一样，只要在哪里搞到一批货，就能很快赚钱，需要的人太多了。 后来各种货越来越多了，只有有知名度的品牌才能赚钱，没有知名度的，打价格战，最后都要越做越亏。 再到后来，各种品牌也越来越多了，就到了以用户为中心的时候，没有用户没有品牌，行业竞争过于激烈，公司赚不到钱就倒闭了。 现在做生意，以用户为中心，就是以搞流量为中心。收入=曝光×转化×客单价，客单价是固定的，转化率是做好销售流程，也基本上是固定的。 100个人过来，成交5个人，你再怎么努力，也不可能所有人都买单。 所以收入的终极，是取决于流量，做好流量是我们做生意的必备功课，也是创业者必须克服的难关。 解决好流量问题，生意就起来了。现在的流量，主要都是集中于内容上，短视频占了八成的流量，图文占了剩下的大部分流量。 其他单纯靠硬广付费流量，随着同行之间的竞争加剧，流量成本越来越高，产品利润越来越低，结果是大家都赚不到钱。 如某宝，已经没什么免费流量了，单纯靠付费流量，你买得起同行业买得起，最后价格就是水涨船高。 如实体店，你开个xx奶茶店在某个位置赚钱，房东看你赚钱，说不定哪天就涨价房租，还有同行看你赚钱，也在你隔壁开个店。 本来一天能卖1000杯，变成了一天只能卖500杯，房东不会看你流量少了给你减房租，只会想着如何变着法让你的房租越来越高。 做生意就是搞流量，每天90%的时间，我们都放在搞流量就对了。  |
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