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鬼谷子 谋篇第十 【译文】 凡是谋划策略,都是有一定的规律的。这就是首先一定要追寻当前问题产生的原因和它发生的经过,特别是当前面临的处境等实情。知道这些实情后,设计上、中、下三种计策,然后将这三种计策相互参验,相互吸收互补,确定出所需要的那一种,奇计就产生了。奇计产生后便可以无往而不胜。奇计的方法并不是我们现在所拥有的,而是始于古人的实践。所以,郑国人上山采玉的时候,一定驾上司南之车,目的就是不迷路。揣度对方的才干,衡量对方的能力等这些了解对方实情的做法就是处理事情设计计谋的指南针。 有共同欲望利益或目的的双方,如果互相亲近,那么因为双方有共同的目标使得他们合作而获得成功;有共同欲望利益或目的的双方若相互疏远,那么其中一方必会受到伤害。有共同憎恶或仇恨的双方,如果互相亲近,那么他们的仇恨会相互感染对方,使得仇恨成倍增加而对双方都有伤害;有共同憎恶的双方若相互疏远,那么只有其中的一方会有伤害。所以,双方有利就相互亲近,双方有害就彼此疏远。一个计谋如果要运用,必须要看到双方是同或是不同的区分。所以土墙从有裂缝的地方崩坏,树木从有节的地方折断,缝隙和节疤就是它们的分界之处。新的事物、新的情况都是旧事物发展变化才产生出来的,为解决新的问题才需奏谋略,需要谋略，才需要计划考虑，计议筹划能产生言论，有了言论才产生游说,有了游说才能使事情朝解决的方向发展,事情或问题按照解决的方向向前发展了,还要想出退出的策略,退出的策略也考虑好了,就可以制定针对事情的整个方案了。各种事情,各种制度,其根本道理都是相同的。 仁义的人看轻财物,不可以用物质利益来诱惑他,但是可使他献出财物,提供经费;勇士看轻灾难,不可以用祸难使他感到恐惧,但是可使他到危险的地方解除祸患;智者通达事理,明白道理,不可以用欺诈的手法来蒙骗他,但可以跟他讲道理,使他立功,这三种人才要各得其用。 所以愚蠢的人就容易受到蒙蔽,不肖的人容易使他感到害怕,贪婪的人容易受到引诱,这是根据不同的人来做决定。所以,强大是从弱小一步步积累起来的,平直是削去弯曲积累起来的,有余也是从不足积累起来的。懂得这个道理,道术就得以实行了。 所以对外表亲热而内心疏远的人,要从对方的内心着手去游说;对于那些内心愿意亲近我们,但外表没有表现出来的人,要从外表着手去游说,让他表现出来。所以对方有怀疑,要顺着他的怀疑而变更策略,使他不怀疑;对方看见了,要顺着对方所看见的东西来肯定他;对方说话了,要顺着对方的观点来应和他;对方已经形成有利的态势了,要顺着对方的形势来成全他;顺着对方厌恶的东西为他谋划对付办法,顺看对方遇到的祸患设法为他排除。通过摩的手法使他感到害怕;把他不断抬高,位置高了就会不稳,这样使他处于晃动的不安之中;让他衰败然后自己来纠正他,让对方认为自已真诚可靠;为他设计一个祥瑞的征兆,然后经过操作应验了,使他相信自己;堵塞、蒙蔽他,使他处于混乱迷惑之中;使对方分不清是非,然后为我所用。这些都叫计谋。 计谋时要隐秘,公开计谋不如少数人私下计谋,私下计谋不如当事双方二人缔结同心而谋。因为缔结同心可以做到亲密无间。计谋的使用,遵守常道不如使用奇计,奇计的使用就像流水一样,不可阻止。所以游说国君的,必定对他说奇计,才能引起他的关注;游说权臣的,必定说与他的私人利害关系,方可实施。你身处某一圈子内,对方己经不把你当外人,但你所说集中在圈子之外的事,那么你就会因失去信任而被疏远;你身处圈子之外,但擅自说人家圈子之内的事,那么你就会有危险。不要把对方不想要的东西強加给他,不要把对方不知道的强要教给他。人家有什么爱好,要学着顺从他;人家有什么厌恶忌讳,要学着避免和替他隐讳。因此,做任何事情都是在暗地里使用这些方法,而得到回报确是很明显的。 所以如果要除掉对方,须先放纵他,待他作恶到一定阶段后,然后再顺理成章除掉他。在外貌上,能做到不把喜怒等感情在脸上流露出来,这样的人可以寄托实情。在人的使用上,如果你能彻底地了解他,你才能使用他;如果你还不能足够地了解他,计谋时不要使用他。所以说做任何事情贵在制约别人,而不是被别人所控制。控制了别人;自己就掌握了主动权,就能操控别人的命运;被别人控制,自己的命运就操控在别人的手里了。所以,圣人做事的规律讲究“阴”,愚人做事的规律可概括为“阳”。聪明的人做事就比较容易,而愚笨的人做事就比较困难。由此观之,虽然消失的东西已不能使之再出现,而已有的危险也不能转危为安,但是在事情处理的过程中,顺应规律、重视智慧仍然是十分必要的。 智慧要用在众人目前无法察知的地方,才能也要用在众人看不见的地方。智慧和才能的使用贵在隐秘,如果在使用过程中,能够做到隐秘,那么就不要选择应该公开做的事来实施，,这是为了实现自己的目的。如果在使用过程中,智慧、才能不能够做到隐秘,那么索性公开自己的谋略主张,用之来做事,向对方显示自己这样做,目的是为了对方。 所以,先王处世的法则是讲究“阴”。俗话说:“天地的造化在于高深莫测,圣人治世的法则在于隐藏不露。”运用智慧、才能虽然讲究隐秘,但是不能失去忠信、仁义和中正的法则。能够懂得在忠信、仁义和中正法则的前提下运用谋略的人,才能和他谈计谋。能够懂得这些道理的,就能够悦近来远,让天下归服。 |
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