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如何理解《鬼谷子》内揵 文｜陶沐 事有本末，人有表里。捭阖之运用，于外为口，于内为心。口，或言或默；心，或揵或开。 揵，jiàn，与“楗”（门闩）、“键”（钥匙）等字同源。传统建筑，门后有关插的木条，横者叫“关”，竖者叫“楗”。楗的作用，防止横向插条脱离。揵，动词，此处有紧扣、锁牢之意。内，与外相对，此处特指内心。内揵，字面意思指在内心里锁牢，引申为策士所进计谋须契合游说对象内心所需，用现代话语表达，就是抓住主要矛盾，满足根本需求。 一般来说，策士与游说对象双方的身份地位不等，且计谋涉及多为机密之事，若有不慎，可惹来杀身之祸。掌握游说对象内心实情，主导双方关系亲疏远近，一是有助于计谋推进，一是有助于保全自身。因此，游说实施，必要把握对方内心为准，言辞计谋必以契合为要。《鬼谷子》曰：“内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。”纵横捭阖，对双方关系主导权的把握，以内揵为上。 《庄子·庚桑楚》：“夫外韄者不可繁而捉，将内揵；内韄者不可缪而捉，将外揵。”可作参照。 道藏本和《四库全书》本对本篇的题解：“揵者，持之令固也。言君臣之际，上下之交，必内情相得，然后结固而不离。” 俞樾曰：“此篇名《内楗》。楗即键也。《周官》：'司门掌授管键。’司农注曰：'管谓钥也，键谓牡。’然则内楗者，谓纳键于管中。” |
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