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各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。 在智能化时代全面来临前，库存一直是服装品牌商最噩梦。 就连奢侈品品牌都无法摆脱这个魔咒。据了解，Burberry在过去数年中摧毁了价值9000多万英磅的库存商品。  放眼整个服装行业，在每年2.4万亿的市场份额中，至少有30%、7000多亿的库存需要厂商处理，同时各品牌服饰库存量还在以每年5%的速度持续上涨。 化解库存问题，成为各大品牌萦绕心头的心病。 消费者心目中没有库存这个概念，对清仓和甩货这些词比较熟悉，消费者认为赚了钱，但是品牌方绝不会赔钱。 作为被公认为暴利行业的吊牌价为1999元的外套，成本可能只有几十元。  但当前消费者和厂商品牌间，缺少便捷且高质量的连接渠道，于是就存在着，品牌商大量尾货存货卖不出去、消费者买东西多花冤枉钱等困境。 若能建立互通平台，直接与各大品牌优质库存进行对接，满足购买需求消费者，既可以迅速去库存，又可以使更多的人花费较少的资金购买优质物品，改善消费质量。 在“下沉”成为独立投资主题后，“各类库存”也悄然打出了高光，以全新的“消费升级”格局，宣告公众理性消费回归。 这时品牌库存仓储式会员折扣店识货猫正走进我们的视线。 一线品质二线价格 品牌服饰特别是大牌潮牌要想维持品牌调性在平常销售节奏下很少有大幅优惠，而在尾货平台上却很容易做到五折购入乃至1折收购。 识货猫就以品牌库存仓储式会员折扣店的形式，融合海内外数千个服饰品牌及其他品类品牌，商品价格基本保持吊牌原价1-3折。  上至中外潮牌，下至著名男女装，我们平常见到的几乎所有品牌和风格，识货猫身上都可以找到对应的商品。凭借过硬的供应链，不少市面缺货断货商品在识货猫中也常有不少存货。 例如前几天因为公益捐赠而走红的国货运动品牌"鸿星尔克",一时全网断了货，而在识货猫上还可以维持3万多库存量。 最重要的是，识货猫的所有商品都是品牌正品。  不少平台贴上外贸，尾货的标签，实际销售的是厂方仿冒假货，识货猫则是从上游控制管理，保证产品品质。 在识货猫上买到的商品都维持着一线的质量，但是价格只停留在二线水平上，如此一来，主打一线的识货猫无论在品牌、质量、价格上都是极具竞争力的。 打通私域高效触达 识货猫并非是一个简单的品牌服装集合店，它的定位是“仓+储”，背后有着自己的一套商业逻辑。 一切业务归根到底还是流量业务，服装产业亦然，只是线上平台分流日益加剧，公域流量获客成本不断增加。 所以识货猫在成立之初就确定了做好私域流量的目标，牢牢掌控用户，在厂商供应链和私域消费者间搭建起了沟通桥梁，更加有效和高频地接触到目标用户群。  为了达成这一目标，识货猫着重提升了自身客户端流量的运营能力。从2016年至今，识货猫从几百个粉丝增长到了今天7万多粉丝，销售额也从过去的百万级增长到过亿。 识货猫有一整套专业运营方案来帮每一位店主打造属于他们的IP,这样就可以在线上和线下全渠道销售货物，同时还可以很好地将店铺中陈列不完整的货物进行陈列。 很多做的好的服装店最后做的都是朋友圈的老客户生意，能够到这一步，通常需要满足三点，第一，价格便宜，第二款式新颖，第三品质过硬。  而识货猫在这三方面，只会更强，因此在实际用户的转化上面更加高效，在沉淀的7万多粉丝中，实际成交的客户就达到了5万9千多人。 如果说私域营销是识货猫打入市场的一大利器，那么实体经营则是提高服务广度与品牌知名度的必经之路。  便宜好货不少，需要的老百姓不少，而私域粉丝却很有限，所以，要想为更多消费者服务，识货猫是多足并起。 依托线上平台，更是通过实体经营，将识货猫店铺开到全国，才出现今天识货猫品牌库存仓储式会员店。  而线下门店也并非随便进完货、装修好就能开业，每一家识货猫实体店都需要经过专业陈列师、搭配师和选品师的指导。 在确保店面展示效果、选品款式品质过关、门店运营无碍后，才能正式开业。 灵活代理一键选品 识货猫的合作方式较为灵活，一种是市级代理，由识货猫总部跟城市合伙人共同出资，在每个市建立仓储。 一种是区域代理，根据级别缴纳相应的代理费，识货猫总部会为其提供一套价值59800元完整的会员管理系统，同时派出相关的指导老师进行门店、选品、管理和营销的落地，全程一对一指导。  基于此，识货猫总部上线了便捷代理商看钱挑选商品小程序，无需跨省、跨市挑选商品，仅需在线一键添加商品，即可轻松实现在家云端挑选商品，总部可迅速安排送出。 在让越来越多的人用低价享受高品质生活的同时，代理商也可以轻松开店盈利，这也是识货猫对代理商的又一设想，所以在赋能代理商上，识货猫已经实现了平台能够实现的几乎全部。  目前与识货猫合作经营时间最长的代理商之一，年销售额可达1500万元，自2018年合作经营以来，第一年就把费用全部回收，到后来一年只有盈利没有亏损。 另一名广东东莞加盟商一开始经营传统服装，每进一件货就去遥远的罗湖服装城买一件衣服，一回来就浪费了整整一天，有时选货错误会导致他库存积压。 后来接触到识货猫，他发现还可以线上一键选货，就像自己平时网购一样简单快捷。 在正式加入识货猫后，不仅为自己的门店积累了更多忠实老客户，收入也呈指数级增加，翻了将近10倍。 对做服装行业的人而言，识货猫能够为您提供的不仅仅是货源方面的便利，还有运营、陈列、售后方面的助力，使您的生意更上一个台阶。 良心创业好生意 鼓吹暴利的行业太多太多，殊不知大部分人只能成为被割的韭菜，脚踏实地的人才能更好地仰望星空。 “生意宁可不做，也不能做亏心生意”，这是识货猫创始人张拂晓一直不变的原则。 2016年，张拂晓的弟弟找到自己，想要做服装类电商生意，他没有多想给了弟弟一笔钱让他放手做。  后来有一天，张拂晓看到弟弟拿了一个品牌包包，说89元包邮，这让他大吃一惊，此前在实体店买过同款包的张拂晓清楚地记得，店内的价格在800元左右。 为什么会这么便宜？张拂晓的首要感觉是：弟弟不会是在卖假货吧，对他进行了一番教导。 但是弟弟却很坚决地对他说，自己店内的东西全是真货，价格那么低的原因就是全部从经销商那里获得库存产品。 看完授权证明，张拂晓像推开新世界之门一样到实体店验完货，真品结果让他沉思不已。 既然电商品牌库存的价差可以这么大，为什么不好好做一做这个生意，让更多人享受到优质低价的好产品呢？ 识货猫由此而生。 随着一个又一个合伙人的加入，越来越多的人成为了识货猫的忠实粉丝。 许多做传统服装的店主都靠识货猫来完成自己的蜕变，收入一路飙升，由一个月几千块钱直接翻了十倍。 而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。 |
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