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下 文 续 写 上 文 【抖音达人带货优点】 ①见效快 首先有很多商家找到合适的达人带货以后，确实见效快，有的头部达人，包括一些中部达人，给你带货帮助你策划、找到产品的卖点，以及如何与他的用户群、粉丝群相关联，就这种真心带货的见效是很快的。 ②激发欲望 导购网站和现在的达人带货，它都有个共同的特点，我们叫激发欲望。本来你是不知道买什么的，但是我到你这里逛一逛，你给我推荐，我就想花钱，这时候如果跟你说一些新奇特、限时降价、抢购的东西，都可以激发整个过程中的购物欲望。 ③品类多 为什么李佳琦可以带很多品类？因为它的用户是女性偏多，女性除了口红以外，其它的化妆品、日用品等等，他都可以带货。因为它的用户群、粉丝群是这一类群体，所以他每次直播的时候，货品都可以不断更新，而且可以在不同品类之间更新。 『短视频运营』分享 第28条 【抖音达人带货缺点】 ①主咖不能换 做一个IP号是不能换人的，就是李佳琦的号，你用别人来去播的话，掉粉会很厉害，所以往往是李佳琦带一些助手来协助，但是主咖是不能换的。 ②直播时长有限 因为是真人直播，他一个人能够直播几个小时，但是他要时刻保证这种较强的精神状态是很难的，所以它的时长也是有极限的。 ③大规模复制难 很难大规模复制，李佳琦你不可能复制出100个，因为IP属性就是这样，大家关注了第一个，就很难再去关注这个领域的第二个，所以复制起来很难，并且它的吞吐量有限。 ④带货生命周期较短 我们发现，在PGC时代的一些号，现在见得比较少了，也包括后来UGC时代的账号。 ⑤商家利润低 达人带货他更适合来清库存，但是并不适合去做变现，清库存的还能帮你的数据做的更好看。所以商家到底是清库存，还是想通过带货赚钱，自己要先想清楚。 『短视频运营』分享 第29条 哪些行为会违反抖音内容营销规范 1. 硬性植入广告 出现联系方式向站外引流，如手机号，微信号，二维码，各种社群等。 明确出现产品优惠信息。如领取优惠券，打折互动，点击购买等词语或相关性词语。 2.长时间突出品牌 视频画面里产品品牌或logo占据焦点位置，时长超过4s则算违规； 3.吹捧性描述产品效果 夸张形容产品效果，比如本产品保证瘦20斤，无效退款 4.关键词违规 ①使用不文明用语。比如侮辱性词语。 ②使用疑似欺骗用户的词语：如“点击有惊喜”“免费领取“等等。 ③使用诱导消费行为：如“秒杀“”疯抢“等等。 ④使用淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴力用语。 ⑤使用民族、种族、性别歧视用语。 ⑥医疗用语：如“助眠“”活血“等等。 『短视频运营』分享 第30条 企业做抖音常见的误区： 现在有不少企业做抖音，先会买一堆高大上的专业设备，然后视频制作相当精美，加各种特技，搞各种剪辑，结果视频发了几百个，粉丝还没超过一千。 有的企业今天发一个获奖的视频，明天发一个发布会的视频，后天发一个公司的文化活动，然后组织员工去给视频点赞。 还有的企业一上来就发各种公司宣传片，硬广，结果被系统封号，限流。 这种做法肯定是不行的，做抖音之前，一定弄清楚抖音的推荐机制，抖音的视频内容，一定要短平快，3秒吸引住用户，能给用户创造有价值的内容。 如果思维还停留在传统的推销时代，那肯定是做不起来的。 『短视频运营』分享 第31条 做抖音蓝v号的一些建议: 首先，你做企业号，不要光想企业号能为我这个品牌带来什么（也就是要忘掉品牌的身份），而应该想：我能给抖音上的用户带来什么，要从用户本位去思考，你是能给用户带来利益，还是带来趣味。 这里强调下，我说的这个利益不是钱，而是价值，让他们感觉到你这个账号发布的内容有用，一般来说，有用的内容容易吸粉，有趣的内容更能够带来互动。 比如你是服装品牌，你的用户最为关注什么？就是你做账号的出发点，是你账号定位的基础，或者是你的用户关注你的基础。 其次，对内容必须有敬畏心，要学会借势热梗，热门BGM等等去扩大梗的效应。 『短视频运营』分享 第32条 【直播三要素】 1、人【有人设、能说、懂货】 有人设：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等； 能说：能控场、带节奏； 懂货：深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势。 2、货【画像、选品、价格、货品】 粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品； 商品优质：选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值； 价格优惠：商品价格有竞争力； 货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。 3、场【直播间】 1）原产地 2）实体探店 3）直播间场景 4）户外走播场景
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