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今天给大家带来的案例是：“储值一万送八万”，三个月获利1200万。 案例背景：很多人说现在的钱越来越难赚了，我想告诉你的是，不是钱难赚，而是赚钱的逻辑变了。 举个例子：火箭要升空，每上升一段距离，就会抛弃掉一节已经没废弃掉了的燃料舱，废物就是会被淘汰，这是真理！ 我们国家现在的市场环境，其实就跟火箭升空一个道理，在不断地前进，所以你不觉得以前实体店那种买卖产品的方式，就是废物，就该被遗弃，那些还在守着传统营销方式的店面，就该亏钱吗？ 就像南京的一家美容店一样，老板是一位35岁的美女。她的美容店，是在两年前开的，她做这个生意也才两年时间。 对于做生意这个事儿来说，可以说她就是一个小白。对于美容行业来说，她依然是个小白。她不会用新的方式，只能按照传统的那种模式，去经营她的小店，一是做服务，二是做销售。 做服务的，安心在店里面把服务做好。做销售的，天天在外面跑。发传单、扫楼、有时候还要打电话骚扰顾客。 但是这样做生意就能好吗？ 不现实！过去传统经营方式已经老套了，新时代顾客消费习惯都改变了，打个电话卖个萌，顾客就愿意上门给你送钱吗？所以最后两年时间她亏了80多万，这能怪谁？ 新时代的营销模式，我们要考虑顾客的消费习惯，消费场所。那么多同品类商品和商家，顾客凭什么来？非得在我们店里面消费。我们有什么能让顾客不得不消费，无法拒绝的理由呢？ 所以你只有把这些问题解决了，你才能够精准的把握住顾客，才能够让他们主动的进入到你的店里面，主动的给你送钱。 活动介绍： 对于美容院来说，精准顾客群在哪里？顾客凭什么给我们送钱呢？ 推出活动：预存1万送2万消费返1万现金，再让顾客赚5万块钱。 顾客一分钱都没有花，最后却得到了八万块钱的收益，所以凭什么拒绝这样的活动呢？当时这场活动举行了三个月，直接获利1200万，你知道盈利点在哪吗？ 盈利逻辑：
1：送的2万块钱，包含1万元的无门槛消费和一万元的体验消费。 无门槛消费，没有任何限制，想怎么消费就怎么消费。一万元的体验消费是每次体验抵扣500块钱，直到体验完为止，体验消费是为了让顾客产生裂变做的福利。 2：返的1万块钱是返的现金，但是每次每个月只返1000块钱，分10次返还完。 每个月月底30号的时候，只要顾客进店，并且随手转发一套老板提前准备好的短视频和朋友圈，就快要直接领取到现金。 3：赚5万块钱，转发朋友圈后 ，在顾客朋友圈产生的销售提成，成交1万提成5000元。总共快要提5万块钱。 这样的活动，顾客压根儿就没有办法拒绝。逻辑也很简单。 （1）：顾客做美容是刚需，就算没有活动，他们也会选择做美容，只是选择哪一家做而已。而现在随手转发一条朋友圈，就能够领回1万块钱的现金，相当于白做了1万块钱的美容。所以没有人会拒绝这个活动。 （2）提成5万块钱的逻辑就更简单了，有销售才有提成，没有销售的话，那么对于商家来说也不会损失什么。这相当于商家免费的请了一帮销售员，从过去的单一店面，变成了一个让顾客帮忙赚钱的平台。 为什么说是免费销售员呢？ 什么都不用做，成交一次就能领取到5000块钱的佣金，这比大部分普通人上班赚得还要多。所以顾客会疯狂的积极的帮着老板去成交。而且不是还有1万元的免费体验金吗？有事没事拉着朋友来体验，成交更加自然。 在金钱的驱使下，顾客会变得非常积极，甚至比店里的员工还要积极。而且这帮员工，你还不用给他们发工资，不用给他们买保险，你说划算不？ 而且更恐怖的是，本身他们对美容是有需求的，所以当他们赚到钱以后，你再给她们已给员工内部价，他们所有赚到的钱，又全部回到你的口袋里了。所以不就都是在帮你免费打工吗？ 所以现在知道，为什么你觉得钱难赚了吧？因为你的同行都在改变，都在脱离以前的传统经营模式，在玩商业化逆向思维，而你呢？
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