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社群里这位老板分享了自己一次原本有宏大愿景的创业计划，并且付诸实施了，但一开始就看清了现实，发现事情没这么简单，准备放弃，来看看发生了什么： 老陈，你好！ 很荣幸能够在这个时间点知道你，读到你的书。这件事的价值和意义只有人生最黑暗的阶段才能深刻了解。 我来上海已经七八年了，32岁一事无成。年初做了一个黄焖鸡项目，主打外卖，堂食附带那种。主要是找已经开业的门店合作，他们外卖不是很好，老板也不会操作，这样我们就推荐老板外卖上换成我们的项目，拿一点合作分成，这个活看起来很不错，但是做过的人都知道，这其实是一个苦逼的活。 首先外卖目前是真的很难做，利润不高，引流款基本都是不赚钱甚至亏钱（只算了食材成本，如果算上制作和人工房租，每一单都亏钱）。关键是很难做出自己的口碑，外卖价格低，商家只能在食材上打主意，降低品质，就没有口碑，顾客也都是哪里便宜点哪里。好品质没人点，活不下去，差品质没口碑，前期数据冲起来，也很快消亡。这样就像一个怪圈一样，谁也逃不出去。最关键流量都被平台垄断，相当于地主包地给佃农一样的模式，商家稍微赚点工资钱，还要被平台剥三层。 扯远了，其实说白了，我们就是寄生在平台下面的打手一样，我们学习平台的规则要求，告诉商家新店该如何推广，刷单，霸王餐之类。本质上这些都是在给平台打工，商家和我们都是苦力活，平台始终是最大收益的地主。我们的主要成本就是开发商家和后端维护，大概率商家是赚不到钱的，我们也就跟着赚不到钱。 我们是合作利润分润，不是市场上那种快招加盟割韭菜。我们当时做的类似代运营的活，准确来说应该是品牌孵化的说法。当时想的非常多，计划一年时间在全国搞几百家，然后预估大概能赚多少钱。现在想想非常可笑，但是当时心潮澎湃，干劲十足。其实当时就是傻，完全低估了这件事的难度，高估了自己的收益。只想着赚多少钱，却没去想想要怎么做，要投入多少，该怎么维护。就这样我们在兴奋和盲目当中投入了所有资源，研发酱料，租了办公场地，仓库等等。 一切就绪，也上线了两家店铺，一家店营业一周，另外一家还没上线，发现实际和我们想的完全不一样。我们还没来得及纠结，上海就来了疫情。那时候封在家里，内心既恐惧又有一种解脱的感觉，这就属于一开始就错了的那种创业。 当时合作第一家店的时候，我就发现了不对劲，投入成本和收益完全不对等！尤其是人工成本和时间成本，开发门店的时间，沟通的时间，活动搭建的时间，重复修改的时间，最后老板不配合不理解，一家店还没有赚钱，就面临着一堆问题。别说几百家店，就是几十家店，要想真的做好，员工人数都要几倍增加。门店的收益根本覆盖不了成本。 其实说心里话，就算是这个项目不以这种方式结束，我自己可能也会亲手关掉这个项目。因为认真算一下账就知道，这个项目做成也是死。除非狠下心去骗，我感觉我做不出来，也自知没那个骗人的能力。哎，这就当自己接受了一次社会再教育。只可惜当时的盲目冲动，投入太多，自己生活也不堪重负。 华与华说过，很多人就是因为焦虑而做了很多废动作。我当时选择做这个就是因为焦虑，不知道该做什么，当时正好亲戚有人在这个，就直接去做了。其实三思而后行才是正确的。做一个项目之前，甚至每一个决定之前都应该冷静下来，好好思考、规划一下。疫情结束的时候，我就坚决放弃了这个项目。不打算继续在这个项目上耗费下去了。 也正是在疫情期间，我有幸看到老陈的书，'小而美’一下子就吸引到了我。在我看来，'小而美’其实是一种生活态度。你有能力当然可以去追求更好的生活，但这个世界普通人是绝大多数，我也是万千普通人之一。如果通过自己的努力，做一家'小而美’的店，有一个收入来源，有一个自己的事业，能够自我掌控的感觉是无法替代的，也是珍贵的。 这是我目前最黑暗的时间。所以当我认真读完老陈的书，我感觉自己开始慢慢觉醒，心踏实下来，不再去想做成什么几百家，几千家连锁项目了，就老老实实地先把一家店做成。 做成任何事情都是有方法的，需要我们要去学习，去实践，去总结。任何时候要走正道，比如你把产品做的更好，更能满足顾客需求，比什么歪门邪道的竞争策略都要强。最好做自己能力范围之内的事，立足于当下自己能做成的事，积小胜为大胜。贪大求全往往得不到好的结果，而那些把每一件小事都认真对待的人，生活都不差。 2022年，希望自己能真正踏实下来，认真反思，认真计划一下接下来该如何走。 |
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