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我有个合伙人，以前我们一起开酒水公司，后来因为经营不如意，我就离开了，去外边继续做职业经理人。 当我辗转几次，想要去做抖音电商的时候，他跟我说，他已经在抖音电商里面卖酒卖成了TOP。怎么卖的，我很少去聊，只不过他一直在强调，他们一直不断的在招聘主播，从最初的义乌搬迁到了杭州，后来又不断的在各种寻找主播，他寻找主播的方法也不一样，不拘泥在杭州，比如其它城市，他也愿意去尝试，甚至是在那边开设分公司，搭建直播间等，这些招都使了，效果也还不错。他说，主播与主播之间不能聚集在一起，聚集在一起，他们就会互相攀比，交换信息，结果就容易导致主播团队的不稳定。 他也说过主播的选择，他说如果有过教育培训的经历，再来做主播也是可行的，他曾经有个云南的主播，就在云南老家，刚开设上播感觉差了点，后来他有带着运营跑了一趟云南，对对方进行了简单的培训，优化话术，再上播，第三天就能看到效果，直到数据稳定了再回浙江。不过，运气是实在不好，那主播生病了，刚播两个月不久，就生病了，云南那边就只能停下来。 当我后来真正投身于抖音电商，我是说沉下心来开始真正操作的时候，我似乎就能理解到他了，毕竟，他所踩过的坑，我也在踩。在抖音里面，每天都会经历很多你意想不到的事情。
有太多太多的人总觉得抖音不错，，但说句实话，当大家都认为它是个好方向的时候，就意味着抖音可能比任何一个平台都要卷，因为我们总是看到很多光鲜亮丽的成功者，但光鲜亮丽的背后有更多更多的不成功者，这才是我们所要思考的，他们犯了什么样的错误，踩过了什么样的坑，成功者又是怎样成功的，这就成了我们要去总结归纳，然后规避的问题。 过去的一个月，我们踩过的坑要远比抖音里面的培训讲师们要复杂的多，我们每天要面对和解决的问题也更为复杂，所以，我将这些内容记录下来，呈现在此，希望能真正帮助那些有志于抖音电商的人，少踩坑，多成功，哪怕只是一点点的成功。
如果让我谈对抖音电商的观察，我想有3点想要强调 ： 一、抖音电商依旧是趋势，是未来，是新的消费方式，但抖音电商总归会与淘宝，天猫，京东，拼多多一样流于传统，只不过现在这个节骨眼上，你要能赶上跟上，你的未来也会不错，这就是人们口中所谓的风口。 二、抖音的成功机率高吗？抖音的成功机率可能比任何一个传统电商的成功机率要低太多。所谓的导师们讲的就是一种成功的错觉，你不入坑，他怎么收割，你得有长期主义这个概念。 三、当前的抖音依旧是在快速变化中，之前的成功经验未必能带的动你现在所操作的店铺或者行业。抖音好玩的地方也就在这里，你每天都会面临很多新问题，也会解决许多新问题，做抖音电商是非常有挑战的一件事，人不都是喜欢挑战吗？抖音会满足你这种挑战性，直到把你磨平，要么你搞定它，要么你被它搞定。 总之，这只是我过去一个月的操作经历和总结，你可以视其为经验，更多是在讲述一个抖音电商实践者的经历。也希望你能通过这些记录，率先解决方向性的问题，做任何事情，你得有个大概念，然后确定你自己的方向。任何事情，当方向错了，你所有的努力都会被浪费，就会有顿挫感，甚至导致你自己的放弃。 抖店这件事是，你不吃学习的苦，就入别人的坑。有些坑必须要自己走过，有些坑你永远是填不满的，但好歹简单的一份资料，不敢说一定会让你少走多少弯路，教给你多少技巧与方法，但一定会让你立起一个正确的方向，我一直坚持认为，做任何事情方向感是最为重要的。 文档的具体名称为《抖音电商运营操作实践干货手册（20220605版本）》我已经上传到百度文库当中了，目前还在审核当中，待审核通过，有需要的同学可以进行下载。审核不通过也说不定，先跟大家提前说一声。 |
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