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为什么你的店铺年年推新品，年年无作为？ 为什么你的新品推广总感觉力不从心？究竟什么时候推广新产品才为恰当？ 01新品推广需要把握时机 大多数的店铺店长都会有这种心理，当销量下滑时，本能的想法是“挽救库存”而不是推广新产品。只有等滞销款无法挽救了，才会下决心推广新产品，这是一种极为普遍的现象。 但是新品推广也需要老产品来“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品开始走下坡路时，新产品就可以及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。 在推广时，可以采取最原始也是最实效的推广方式：陈列告知。就是通过生动化的陈列，告知顾客：这是新款！这种方式可以通过橱窗展示，亦可通过店内集中陈列来告知顾客这些都是新款。 新产品推广，很重要的一个字是“推”。推动新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多店铺选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。 02新品推广要注意节奏 心急吃不了热豆腐，新品推广也是如此。把握新产品推广的节奏，就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置，先给那些愿意“推荐”新产品的店铺导购，这样才是有质量的推广节奏。 终端的推荐一定要建立在利润基础之上，因此，把握新产品推广节奏，实质也就是把握价格变化的节奏。 推广新产品时一定要记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力。 03目标清晰才会成功 新产品推广目的不明确，错把成功当失败是不行的。新产品上市的目标是什么?就是扩大销量！是的，导购和店长似乎只有一个目标，那就是不断扩大销量，恨不得每个新产品都能卖上量，成为主导产品。 这样的简单思维可能产生一个问题：错把已经成功的新产品推广当做失败。 有的新品推广是为了抵抗竞争对手新品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争，“成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，“失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功的。 当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时，“销量的增加可能意味着失败”。此时，利润最大化是其目标，销量最大化不再作为基本目标。 市场环境已经变了，在推广新品前最好搞清楚你的目标是什么，否则，错把成功当失败，那可就冤大了。 *内容来源于网络，仅供参考，不做商业用途 |
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