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食饮酒大健康产品生产企业，可以从王老吉的成功中学到什么？王老吉仅仅改变了一个广告语，救活了整个企业，今天就让“大白之声”带您了解一下王老吉给我们食饮酒生产企业，带来一些启发。
大白致力于生产企业的发展与研究 王老吉凉茶是不是红糖水兑了点草本而成的饮料我们先不用管，但是他在包装没有变成分没有变的情况下，是如何逆袭成为火锅店、一年四季人们常喝的饮品的呢？ 王老吉刚开始的广告词定位是“健康相伴王老吉”，有什么感觉就是没感觉，广告打了个底朝天，也没有把销量搞上去。所以王老吉开始重新调整定位，“怕上火喝王老吉”，你看非常精准了，什么样的场景，解决什么样的痛点？ 火锅店、油炸食品店、烧烤店，一年四季大人小孩都抢着喝。而且特别厉害的一点点是，搞个怕上火就喝王老吉。如果他搞个喝了就下火，你放心肯定告他虚假宣传对吧。 他如果搞个上火就喝王老吉，销量直接锐减三分之二，因为上了火的人多，还是怕上火的人多呢，一定是怕上火的人多对吧。
大白招商经理招商总监企业家思维训练师 他给你搞个怕上火就喝王老吉，喝了有没有用我不管，我也没有承诺一定就能。那你为什么要喝？因为你怕嘛！，所以你到火锅店你一定会点什么？王老吉，中国人才有上火的概念嘛，它之所以它不是凉茶，它变成了一种怕上火的功能饮料。 所以占领客户的心智资源，占领客户的认知才是真正品牌建立的开始。 你是谁不重要，客户怎么认知你这件事情很重要。吃火锅的时候你说不想喝可乐，因为会让你喝的骨头汤补的钙流失了，我发现你自己脑子有点不太好使，考试考得太差，马上要小升初了，你的补脑点什么？喝六个核桃。你说的如果六个核桃都补脑，那还上什么学，叫你的孩子喝二十瓶六个核桃，他不就喝到北大清华了吗？ 所以事实不重要，客户的认知就是事实。所以商品市场卖得不是产品，卖的不是服务，卖的是客户的认知。你的产品卖得不好，有可能跟你的产品无关，而是客户对你的产品认知不清，认知模糊，甚至认知为零。
全国市场那么大，我想带你去看看！ 再好的广告词，如果不去花钱宣传那是不行的，如果王老吉不去做宣传，投放大量的广告让用户看到，只是做做自媒体号，这样行不行？不行，所以还得花钱做一定的广告，广告做好了，你发现企业的产品卖的好，这其实是一种良性循环，广告做的越多产品卖得越好，就越有钱做广告。 如果哪天广告消失了，用户还以为你的企业倒闭了呢，所以你看，有些思维你想明白了，就不会思前想后，前怕老虎后怕狼了。 相关阅读 招商经理千万不要给这样的生产企业或招商公司招商，否则前途尽毁 大白速答：现代食品饮料酒类大健康产品生产企业拼的是什么？ 生产企业招商经理，招商总监为什么会先干掉业绩最好的招商经理 大白速答：来西藏旅游被宰了怎么办？如何投诉维权？ 大白速答：想代理西藏一家藏药外用膏贴生产企业产品，不知真假 大白拉萨之声，致力于生产企业的发展与研究，主要创作内容来自真实的市场观察与现实，大白将围绕招商与营销、方案与策略、生产与研究、招商人员的知识培训等为您展开，更多内容会源源不断为您提供，打字很辛苦，如果你喜欢大白提供的内容，请给一个关注或赞，或者收藏本文，在你无计可施的时候，希望能给你带来一些启发。原创不易，欢迎转载，请注明出处。#大白生产企业发展与研究# |
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