 世间一切法门，大致可分为两种：一是心外求法，一是心内求法。心外求法，虽然无根无源，但所用材料与求法所得，可以用耳目觉知轻易获得。心内求法，虽然有体有用，也是真正的大道大源，但是需要自身真切体证方才确证知晓；即使知晓，也是千差万别，稍微走偏，则往往以小为大，以幻为虚。 心外求法，往往以我为中心，一心往外走，通过外相、概念、逻辑、规律等能用耳目感知，或者借助工具可以感知的形式，确认世界对于自我的价值与意义。符合自我心意和欲望的，就是好的，就该发扬；不符合自我心意和欲望的，就是恶的，就该去除。 心内求法，以道为核心，一意本源，在心地上下真功夫，彻证道心，并由内而外，明体达用。从表面上看，世界运行貌似是万物个体的交互作用，但是真正驱动世界运行的不是万物，而是被称之为道的真如本心。向内求法的过程，就是寻找、体证、确认这个本体的过程，得此即为得道，悟此即为悟道，证此即为证道。 万事万物信则有，不信则无。这是内在的力量。心法强调的是心念信念和意识的力量，心念意识是创造世界的一切。所以不管你做什么，成不成都是自己的心念，也就是心里相信什么造成的，你信你可以你就可以，你怀疑你不可以你就不可以。这个不是鸡汤，这是真相，只不过大部分人不重视。 无形背后隐藏的玄机真相。 试想一下，如果你能够看到一些无形的存在，而你同行或对手却只能看到有形的世界，你已经占上一个不公平的优势。在我们的人生当中，不管是商场或是职场，隐蔽的和具体的事理都迭代式地存在。如果你能够修炼成一双慧眼，看透人性中所有的有形和无形，你将拥有非凡的优势人生。 外行看热闹，内行看门道。慧眼是通过看别人看不到的事物和看别人不留意的事物，来看到事物的究竟和根本。因此，你除了要学会分辨有形的蛛丝马迹，你更要学会以慧眼透视无形的动机。什么是无形？——其实所有的社会行为彼此都在玩着一个谁可以看穿谁的底牌的游戏。 做任何生意，所有的样式和形态，都能转化为无形的东西。你真正销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边都有一部分是无形的内容。人们真正认为有价值的往往都是这些无形的部分。这一点你一定要注意，以前你没有意识到，现在开始你一定要具备这个意识。 购买行为的背后都隐藏着一个无形的内容，这适用于任何的行业和任何的产品。一个人直接去购买商品的时候，都需要有大量的相关信息，而这些信息正是支持你解决疑难问题的核心依据。无形影响有形，唯有无形的东西才能走得更加长远；也只有无形的价值才能一直带给客户答案，这才是客户真正信赖追随你的本质原因。 美好的东西都有价值，你发现不了，就会有其他人开始惦记；再丑陋的东西也有价值，你发挥不出来，一定有人能够发挥；再新奇的东西，随着时间的逝去，你的激情都将会消散。每个人有每个人的苦乐，每件事有每件事的难度，转个念头，总会有不一样的发生等着你。 环境加行为才有意义，所谓的价值一定是特定时间空间和角度下的综合产物。一件事物的价值感并无单一倾向，可以在不同的时空角呈现出任何形态。因此，任何生意任何业务的所有样式的有形产品，都能转化为无形产品。  运用反向操作技术，你可以把任何领域任何行业内的相关产品和服务通过归纳提炼转化为无形的产品；你接下来要做的就是，把这些有价值的无形产品，提供给你的潜在客户，有了持续的影响，才能有更高效率的成交。任何高深理论和策略技术，之所以你觉得高深，只是因为你还不了解而已。 无论你做什么行业，卖什么产品，你是需要从开始的营销布局，到建立信任感，到解决客户的疑问，最后引导客户成交，这需要一整套的流程。如果你没有按照一整套的流程去学，只是单一的学习某种技巧，照猫画虎，那么你只会花更多的钱而很难赚到大钱。 修炼武学分心法、内功和拳术三种。练拳不练功，到老一场空。无论你的拳术多么精湛，实际上对具有武功造诣的人，那只不过是花拳绣腿而已。想要进入更高次第的修为，你就必须修练内功，这样才能内外合一，劲力齐备。假如你想得到最上品的成就，要晋身武术最高境界，你既要有拳术和内功，你还必须得到心法。 没有学过心法的生意人是最容易被辨认的，因为他们的论调，几乎都是在传递单一的信息，以简单的好恶做区分，以简单的难易划区别，以简单的快慢来区隔。因此，往往就会被对手轻易拆穿，这说明你只是装模作样的假高手而已。真正的高手，是把谎言和真言混在一起，如此才能混淆对方的视线。 有形决定无形，无形影响有形；唯有无形的才是恒久的。凡存在的都是有生命的，但凡有生命的都是有定数的。有形产品和实体项目固然重要，但往往随着市场竞争的加剧，就会陷入一片红海，彼此恶性竞争，恰恰是因为有相有形，有形有相就有生命周期。你必须要知道，真正的竞争力应该是隐含在有形有相背后的那些无形无相的东西。 洞见无形，你需要一双慧眼。不只看到平常最少人注意的地方，更要看透其中的利害关系，从人性中的贪婪，结合常理的利害得失来推断一个人的行为。这样的话，你对无形的掌握就会八九不离十了。商场就等同人类修炼的进化论战场，只要我们能够运用这种面对现实的冷眼来观照一切，我们就可以慢慢掌握到获取金钱财富的真正智慧。 这才是获取金钱财富的密门心法。 认知代表了一个人对外部环境变化发展的思维框架，进而形成的个体判断习惯。因此，我们需要正视自己认知的局限性，否则就会带来误判或者偏见。我们需要去理解新技术新逻辑新思维等，以及籍此带来的新可能；我们需要拓展与外界人事物链接和交互的能力；更重要的是，敢于打破自己固有的思维习惯。 财富就存在于红尘之中，它是一种无形的能量，在转化为金钱之前，你需要全然打开自己，才能给财富留一个靠近你的通路。宇宙万物互联相吸，各有各的频率，就像你要收听广播一样，你想听什么栏目频道，你就先要学会调频，同频共振，你才有机会接受到你想要的事物。提高认知是辨别财富频率关键的途径。 理性的价值逻辑是一个通道，感性的情绪状态就是贴近那个频率；频率承载着价值借助我们的眼耳鼻舌身意等，传递给能够带给我们财富的资源各方。通过要求，相信，接受，开始你的调频，与金钱共振。人没有足够金钱的唯一原因是：你的认知阻碍金钱朝你而来。一切负面的思想、情绪、习惯、感觉等，都是阻碍金钱到来的屏障。 不是你与金钱无缘，因为你所需要的金钱，此刻就存在于无形中，而是你现在的不足，重点是你自己固有的习惯，阻挡了金钱流向你。调节你思想认知的天平，让你对金钱的感觉变得更好；当对金钱有了好的感觉，就会有更多的金钱流入你的人生。 要想赚钱，你首先要活成个明白人。所谓明白人，就是他看破了事物表象背后的核心和本质。常人往往按照“器→术→法→道”的顺序为人处事，这样会很辛苦，走很多弯路；假如你能尝试按照“道→法→术→器”的顺序来觉察领悟，你就会比其他人走得更快更远，这是少数人走的路，反其道而行之。  天下财天下人取之，金钱是流动的。财富其实就隐藏在我们身边的角角落落。通过揣情摩意量权决断谋策，来发现一个机会，选择一个行当，铆钉一群客户，进而为他们提供独特的价值，度他们离苦得乐，让他们先赢，你跟着就能赢。基于价值交换，你就拥有了获取金钱财富的钥匙和密码。 一个人追求快乐，需要有人成全；一个人逃离痛苦，同样需要有人成全。表面上看，是企业需要客户；其本质是客户需要企业。世上本无事，全因有了人。人一闭眼，事就没了；人一睁眼事就有了。但凡事都是人为的结果，方方面面都是人的问题。 为什么有些人一辈子只能换来一下子；有些人一下子换来一辈子。这就是懂得“专注聚焦＋杠杆借力＋系统集成”的操作思维模式，这就是所谓的捷径。走捷径没有不好，只要你用对地方。认识人了解人改变人你将无所不能。辛苦努力就是给车加油，反向操作才是给车换挡。 众生着相，往往迷失，看不清事物变化发展的真理规律，执迷于贪恋结果，而不思内因；看不到无常即是有常，执着于自我习性和思维惯性，而害怕面对变化……谁能破解更高思维空间的人性密码，谁就能占领众生的精神心灵，谁就能激发满足终生的欲望理想，谁就能影响引领众生的喜好选择。这就是众生所需，就是机会，就是市场，就是价值。 他人的需要就是你的机会，你的机会就在无明众生，众生没有真理真相，只有好恶，所以你才有价值。你需要的就是一双慧眼，剥离了外相和分别，然后再如实观照人世间的一切存在和有为之法，把被颠倒的真理真相再颠倒过来突破创新，这就是金钱，就是名利，就是成就……这就是获取财富的真正心法。 如何寻找真正的商业机会？ 一般的人都会问成功的商人，有什么生意是好做的赚钱的？问这样问题的人，只能得到一般的机会和成就。其实，如果想要发现真正的商机，你就要多问别人：有什么生意是很难做的？为什么？因为好的生意让越多的人知道，将会迅速吸引越多的人投入到该行业。这就好比是工蜂碰到良蜜，必会引发群蜂效应。商人的本能会尽最大可能阻止这种现象的发生。 相反，众人都觉得难做的生意，涉及者一定不多，只要你能够有点创意，略作改变，你就如大年初一子时在庙中上了头柱香，恰巧遇到了企业人所说的蓝海。所以，越难做的生意就是越能让你突破的真正商机。能力弱者，跟主流，可分蛋糕；能力强者，可逆流，自做蛋糕。 机会一定是在别人的抱怨中，一定是在人们的恐慌中。你能看到别人没有看到的利差就是好商机。过度专注于捍卫自己目前的业务实践，过度害怕新的尝试，往往就会被别人超越。大浪来临之际正巧就在戏水的最佳方式，是花些时间学会游泳。要给自己每天留出可思考，能学习，有创新的时间，不断的提升自己，完善自己。 所以，越难做的生意才是真正的商机。商机就是在现有的生态中找漏洞。正常情况下各个生态圈都是稳定的，没什么大漏洞，你很难挤进去，这个时候怎么抓住机会呢?是硬来还是等待? 都不是。而是在等待时机和漏洞出现的时候训练自己的基本功，做好准备，等待那个松动的出现，你才能以最好的状态挤进去新的那个圈子。 所有的商机都出现在时空角里。那么，商机是等来的的还是寻找的？显然寻找商机要优于等待商机。机遇可遇不可求，这是守株待兔。哪里有，我走过去。我可以来把握我在哪个时空角出现。因此，商机是可以创造的。强者者创造商机，常人等待商机。 产品、客户、成交都在哪里出现？时空角。因此，你就要找到拥有这些资源的时空角。时空角你是否可以把握？可以用你的行为把握。是你决定的。时空角是死的，而人的行为是活得。时空角由你的行为决定。时空角组成环境，由行为决定。 人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。想要更多的行为，就要确保更多的方法。武术对抗拳击，武术灵活。拳击集中到最强的时空角，就有薄弱的时空角。你力量弱，就要快速打击对方薄弱时空角。无招不破，唯快不破。 事物的边界是由我们的认知决定的。 所有的客观事实，本质上都是我们的主观认知。一个人内在的认知越深，外在的边界也越宽。因此，我们不要去追求信息量的增加，而应追求认知的升级，即思维模式层级的提升。我们要用本质思考穿越已知系统的认知禁闭，进入更大的未知系统。一层层剥开事物的表象，直到看到其本质，然后从本质出发，去寻找创新的根本性解决方案。 获取金钱财富你需要体系化的训练和修为。首先，要从无形的天道开始，丰盈自己的初心，使命，精神，价值观等这些无形的智慧部分；缺失这部分认知，你就不会借助场的力量，来提升能量，运用能量，转化能量；没有能量，在未来赚钱留钱几乎是不可能的。 其次，你要进入人的世界，洞悉人性，洞察人欲，洞见人心，掌握关于人情世故方面的智慧部分；不懂得和熟悉这部分的应用，你就没有办法把无形的能量和技巧进行打通和转化。最后，你一定要知道如何让项目具体落地实操，发挥运用反向操作的策略和技术技巧；缺乏对这方面的理解和感悟，你所有的布局都将是空中楼阁。 谨记：碎片化的知识价值不大，唯有系统化的智慧才更具力量。经营的实质是经营人，经营人就是影响人，影响人你需要：明道·求法·优术·用器·取势·造场·安魂。利用人性的弱点来设计产品，利用人性的优点来建立品牌。经营就是要学会在刀尖上跳舞，在人性上描红。 运用鬼谷钱经·反向操作的智慧，每个老板都应该成为个顶个的布局造场高手，人只有在场中才能被影响。一切的存在都是能量，能量存在于场中，能量大的影响能量小的。因此，商业经营就是要学会制造能量场，以场的能量来影响股东员工和用户客户。造场就是造相，造相先要破相，基于破而后才能立……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！ |
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