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保险客户经营也需要技巧和方法，经过长年累月的在市场拜访客户，经营客户，总结了些实用的方法和技巧，在日常经营客户的时候按照这些方法操作，就能够取得显著的成效。 保险客户经营有个前提，那就是要明白，经营客户是一个长期的过程，需要脚踏实地，日积月累，前期虽然困难，但是只要坚持住，后期效果才会显现出来。 
保险客户经营一共分享了十个方法，我们挑选两个做个简单介绍。 客户档案是所有保险业务员的必备资料，要想在保险行业长久的发展下去，客户档案必不可少。 客户档案也分很多种，我们也不用在意种类，只要在客户档案中，能够精细的记录客户的身份资料，个人兴趣爱好，家庭成员信息，职业背景，面访记录等，就足够为我们日后做客户拜访打下良好的基础。 客户的保单信息，生存金领取，理赔服务，保全记录，交费账号变更等等都可以记录在内，这些看似不重要，但是在和客户面谈的时候我们能够精准掌握客户的保险的所有信息，以便于面谈抓住任何一个点做保单促成加保。 还有一个是保险业务员都应该尝试的方法，那就是做个人品牌。 正如微信公众号说的那样，再小的个体也有自己的品牌，每个保单业务员都是一个独立的个体，想要在众多保险人中脱颖而出，让人记住你，并且找你做服务，那就需要有自己独树一帜的服务和良好的口碑。 怎样建立呢，需要在日常经营客户的过程中，通过展示和日常面谈，告诉客户你是一个怎样的保险人，你的优势，你的服务范围，你的特点等等，通过你的服务，让客户满意并且心甘情愿的给你做转介绍，这才是我们的目的。 不管用什么样的方法和技巧服务客户，我们都要让客户满意，超出客户的预期，只有让客户满意，客户才会在你这里购买保险，也原意介绍亲戚朋友来你这里买保险。 |
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