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叶建军 重返美国 1994年8月至11月，我在美国闯荡三月后，回到国内休整三月，准备再度赴美。我有一位无锡市一中同学徐铭栋，他88—90年曾经在美国旧金山林肯大学学习，获工商管理硕士学位，时任中国华源集团江苏公司常务副总经理，负责进出口贸易等业务。我们两人平时交往密切，他听我介绍了在美国设办事处的情况，也愿意共同赴美发展，2人一拍即合。我们计划在美国开办一家公司，依托国内康辉和华源两家母公司，既做旅游又做贸易，还可以成为国内招商引资的窗口。我们的工作方案得到双方领导的大力支持。中国华源是一家大型国有企业，属于中央企业，总部设在上海。我们的设想向中国华源集团高层领导汇报后，他们也很重视，决定由三方来组建美国公司，公司名称叫“华康富”，华源总公司占大股，徐铭栋任总经理，我任副总经理。 华源集团公司实力雄厚，徐铭栋比我更熟悉美国，他精通进出口贸易，英语好，又会开车，我很乐意当他的副手，愿意虚心向他学习，我相信2人一定会配合默契，在美国开创出一片新天地。 我设想让我们欧美部的骨干轮流赴美国工作，可以开阔眼界、经受锻炼、增长才干。这次与我一起赴美的是王未召，他毕业于上海外国语学院，英语专业本科生，20多岁，是我社引进的专业人才之一，他结婚不久，肯吃苦、能干、有事业心，1995年3月18日，我们又踏上了赴美的征程。
市政府大团 1995年年初，我们接到一项重要任务，3月底，无锡市人民政府要组织一个大团赴美国招商，计划在纽约、芝加哥、洛杉矶三个城市召开大型招商会，团组有77人，于广洲市长亲自带队，市政府项洪方秘书长，各部门主要领导、各区局领导、大型企业的负责人等。我们的任务不仅要负责酒店会场安排，客人的吃住行、考察、洽谈等，还要负责邀请客户，前期广告宣传等。尤其这次市政府是第一次到芝加哥开招商会，他们也是听了我们对芝加哥的介绍，希望我们能邀请到一批有质量的客户。说老实话，我们心中也无底，只好动员我们在芝加哥全部社会关系，打电话、发传真、报纸做广告、寄邀请函等，还请芝加哥中国总领馆协助邀请客户，前期做了大量工作。赴美前，我们就和无锡市外经委多次碰头开会，还赴江阴、宜兴、马山、新区等地，听取对方领导对赴美招商工作的要求。第一次承接如此重要的任务，感到压力很大，出发前一个多月，脑子里一直在思考大团的所有细节问题，力求将各方面准备工作做得完美些。 我们从美国旧金山入境，再转机飞洛杉矶，这次我们见到了上海春秋国旅美国分公司总经理黄静女士，她是上海春秋创业时的元老，年纪蛮轻，待人接物很有亲和力，热情、大方、诚恳，我们一见如故，十分投缘。无锡赴美招商团在洛杉矶就委托她们安排，黄总陪我们去看了林肯大酒店，四星标准，地理位置极佳，这里号称洛杉矶的小台北地区，闹中取静、交通便捷、生活方便，中国团队喜欢下榻的酒店，经常举办一些招商活动，春秋公司与酒店的关系密切。黄总也答应协助我们邀请客户，她们和中国驻洛杉矶总领馆、国家旅游局驻洛杉矶办事处有关人员的关系良好。春秋美国公司来美时间早，各方面的基础比我们好，团队交给他们接待，我很放心。
回到芝加哥，我们马上开展各方面准备工作，特别是落实邀请招商会的客户，我们专程赴中国驻芝加哥总领馆汇报情况，邀请总领事出席无锡的招商会。有一位梅建文先生是我表姐夫妇的好朋友，他从小生长在美国，早已溶入美国社会，认识许多美国上层人士，他答应帮助我们。当年中美关系良好，有条件的美国公司都想进入中国市场，无锡市在美国的知名度不高，通过此次芝加哥招商会，无锡市在美国大芝加哥地区的知名度必将大大提高，对此，我们充满信心。到了美国才知道，大芝加哥地区范围很广，相当于我们中国的长三角地区，以芝加哥为中心城市，半径几百公里，辐射周围有100多个卫星城，大洛杉矶地区也是这样。 3月下旬，无锡市代表团第一站先到纽约，我和王未召提前2天去打前站，落实各项准备工作。酒店安排在纽瓦克国际机场附近的一家希尔顿酒店，国际品牌，五星标准，招商会场也在该酒店。无锡大团如期抵达，我们去接机，客人行李多，尤其有大量招商资料，又重又沉，我和小王当起搬运工。团队顺利下榻酒店，总算松口气，晚上有客人听说酒店商务中心发传真免费，很多客人都去往国内发传真，一时排起长队，我们在现场服务，后来酒店商务中心工作人员告知传真机坏了，大家只好作罢，我们很晚才休息。 纽约招商会取得圆满成功，中国驻纽约总领馆总领事、国家旅游局驻纽约办事处负责人、各新闻媒体记者、美国企业代表、侨商代表等，一些客人还从外地赶来。我们邀请的几位贵宾也到会了。当无锡的领导们继续在纽约拜访客户和考察时，我们又提前飞回芝加哥，准备下一站的工作。芝加哥是我们的主场，希望不要让无锡的客人失望。结果还是发生了一些状况，为了给无锡客人一个惊喜，我们特地制作一条红色欢迎横幅，内容是（欢迎祖国来的亲人）。
3月30日上午，我们在机场举着横幅，拿着鲜花迎接客人，先顺利接到于广洲市长一行数人，他们从另一个城市飞来。再接从纽约飞来的大团，航班到了，不见我们的客人，我十分着急啊！这么多客人误了航班，今天飞不过来，明天怎么开招商会？还算好，美国航空公司飞机多，航班密集，大城市之间的航班，平均每小时就有一班，等了一小时左右，大团终于抵达了，我心中一块石头落了地。后来了解，我们一些客人晚上休息时，相互换了房间，又打了国际长途电话，第二天早上退房结账时，前台工作人员是按照原来的分房名单收取电话费，双方交涉，耽误了时间。赴机场路上又有些堵车，结果就耽误了航班。浪费了大家的时间，客人的情绪不太愉快，我们也理解。 为了节省经费，芝加哥我们安排的是一家老牌三星酒店，位置甚好，交通方便，经常接待国内来的团队。没想到，当晚酒店的锅炉坏了，热水无法保证供应，部分客人没有洗到热水澡，真没想到，老美的酒店也会出此故障，让我们十分被动。外经委一位副主任把我们狠狠地批评了一顿。此情此景，我一辈子也忘不了！事后，我表姐专门在芝加哥最好的中餐馆，请无锡市代表团主要领导用餐，以表示歉意。
幸好第二天的招商会开得十分成功，参会贵宾近200人，美国人来了50多位，其中有美国政府官员、大公司代表等。他们对无锡招商团介绍的内容很感兴趣，会议结束后，一些来宾还不走，与我们的代表交换名片，咨询有关事宜，表示今后要加强联系。当天下午，于市长还在总领馆会见了一位美国著名华人实业家，唐先生，（祖籍江苏人）。招商团成员们对芝加哥的招商会感到满意，于市长亦表扬了我们。这才平息了昨晚酒店锅炉事件的负面影响。事后，有美国朋友告诉我，一些有身份、地位的美国人是不到此类中档酒店来参加社会活动的，我们接受一个深刻教训。 宜兴市政府想在美国找一个友好城市，委托我们牵线，梅建文先生帮我们联系到芝加哥地区一个城市，富兰克林公园市，位于芝加哥最大的奥黑尔国际机场附近，属于空港服务区。梅建文先生事先专门陪我去拜访过该市市长，3月31日，无锡市政府在芝加哥的招商会，这位美国市长也来出席了，与宜兴市政府就双方建立友好城市事宜，当场签约，此事成为当天活动的一大亮点，无锡市和宜兴市的领导都很满意。
此次无锡代表团在芝加哥的活动，得到许多旅美华人的大力帮助，如我们无锡老乡李赜博士，他陪我们拜访总领馆、邀请客户、联络新闻媒体等，来自台湾的苏国昌先生，日夜陪着我们，为我们开车，运送物品、机场欢迎等，海天旅行社的员工在我表姐的率领下，全力以赴，为无锡客人们服务。 一朝被蛇咬，十年怕井绳。无锡大团人多，事情多，环节多、要求高，我们就怕再出问题，处处小心，我又再三关照春秋黄总，请她们仔细检查各个接待细节。春秋公司果然不负我们所望，大团到达洛杉矶后，一切顺利。我们也是全程陪同，无锡市又来了一个影视代表团，无锡市近百人汇聚洛杉矶。4月4日上午，招商大会在林肯大酒店如期举行，有200位左右贵宾参加，新老朋友欢聚一堂，十分热闹。大会结束后，客人们又在洛杉矶分别活动，小王陪无锡影视团考察好莱坞等，4月5日上午，宜兴代表团又在林肯大酒店单独举办一场招商会，来了80余位客人。春秋黄总又帮江阴代表团在洛杉矶地区找到一个城市，让双方洽谈建立友好城市事宜。无锡影视团团长冷敏述总经理让我们帮助牵线与洛杉矶好莱坞开展合作，工作繁忙，我们忙得不亦乐乎，幸好有黄总和殷辉全力支持，客人们对在洛杉矶的安排较满意。代表团在洛杉矶逗留天数最多，我们分别送走各批客人，总算圆满完成大团的接待任务。后来，我们又在旧金山、拉斯维加斯停留几天，考察、拜访合作伙伴。非常感谢黄总和殷辉，通过这次与他们的合作，我们双方的友谊和感情进一步加深，彼此更加信赖和了解，成为了永远的好朋友。 王未召表现出色，他心中也受了许多委屈，有些客人多次冲他发火，他只好默默忍受。我也心力憔悴，为此大团，承受压力巨大，经受了一次难忘的锻炼。 在美国开公司 4月16日凌晨，我们从拉斯维加斯飞回芝加哥，有朋友介绍我们租了一套公寓房，每月租金700美金，这是一座新建的公寓楼，三层楼，有电梯，位置就在新旧中国城商业区中心，生活和交通都十分方便。我们租的这套公寓位于二楼，内部是跃层式，二层是客厅、厨房、卫生间，三层有三个卧室，也有卫生间，总面积100多平方米。公寓房是精装修，已配有冰箱、小锅炉（取暖）、地毯，我们拎包即可入住。对于刚到美国来创业的人来说，能够住上这样的房子，是非常满意了。当天下午我们看过房子，马上去添置生活用品，当晚就睡在地毯上，第二天又去购买了三个旧床。正好二楼客厅作为我们会客、办公、用餐场所，三楼各人一间卧室。4月19日，徐铭栋抵达芝加哥，我们三人开始了新的生活。 其实在美国注册公司很容易，我们花费500美金，请一家会计事务所代办，很快就办成了。注册地就在我们住处，美国政府不审核新公司的注册资金、经营范围、经营场所，只检查是否按时交纳税收。我们要在美国长期合理、合法工作、生活，必须注册公司，有公司银行账户，正常经营收入，交纳税收，雇佣有合法身份的美国人工作。5月17日，新公司注册的全部资料从会计事务所取回，美国的会计事务所作用很大，一些中小公司没有专职财务人员，都是委托会计事务所做帐、报税，我们公司也是这样。新公司的英文缩写名称叫CWB，意思是世界上最好的中国公司。 4月底，我们购买一辆日本产二手小汽车，花费2300美金，车况蛮好。有了汽车，我们工作、生活方便多了，徐铭栋有美国驾照，他过去在美国开过车。为了庆祝拥有汽车，我们马上开车赴郊外吃美式自助餐，结果太兴奋了，在高速公路上开错方向，行驶几十公里才发现，再调头行驶几十公里，才到达目的地。这是一家著名的连锁美式自助餐厅，叫”old country buffet”,餐厅面积巨大，菜肴品种繁多，有烤肉、蔬菜色拉、各式西点、冰淇淋有10多种，我们大快朵颐，饱餐一顿。也算慰劳一下自己。 （未完待续） 叶建军写于2022年5月8日 |
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